Prata med Confidence: Försäljning Communication Training

Är du förbereder en viktig säljargument? Letar du efter de bästa uppgifterna, aktuell statistik och imponerande citat? Ta reda på hur de 5 viktigaste hemligheter att göra ett bra intryck. Omdömen

Om du ansluter med kunder eller framtidsutsikter, din framgång beror på hur du kommunicerar. Fler och fler säljare vet att kommunikation är den viktigaste ingrediensen för framgång. I själva verket är försäljningen kommunikationsträning växer med stormsteg. Anledningen till? Försäljnings normer, försäljnings normer och affärsmetoder har förändrats. Omdömen

Borta är de dagar av den rutiga kostym. Borta är de dagar av samtalet-as-snabbt-as-you-can och aldrig lyssna. Borta. Adjö.

Om din organisation vill fly föråldrade lägen att sälja, agera snabbt. It &'; s-tid för att öka förtroendet med kommunikationsträning. Här är 5 tips för att få bollen i rullning i rätt riktning. Omdömen

1. Fråga mer än Svar Omdömen Det &'; s något enklare sätt att börja kommunicera … och stoppa pitching. Ställa fler frågor. Fråga om fakta, siffror, upplevelser och känslor. Fråga om historia och kultur. . Fråga om trender och mönster Omdömen

Fråga dina kunder och framtidsutsikterna att visa dig vad &'; viktigt i deras värld.

Se … det &'; s inte allt om dina produkter och tjänster. I själva verket är det och' s mycket mer om att få in i deras världsbild Omdömen

2.. Få Nyfiken
Hur frestande det är att hoppa in och lösa alla problem, don &'en; t. Få nyfiken. Detta innebär, fortsätter Tips 1. Ställ fler frågor. Fråga varför. Fråga hur. Fråga varför igen.

Fokus på att utvinna sina verkliga erfarenheter, problem och frustrationer. Ju mer du får veta, ju mer du och' ll se den verkliga bilden. Och vann &'en; t vara en partiell, toppen av ett isberg vyn. Det kommer att bli en djup, kraftfull och insiktsfulla förståelse för deras behov och ndash; och de idealiska lösningar Omdömen

3.. Shift Focus Review Fortsätt. Det är där gummit möter vägen. Flytta ditt fokus från “ I &"; till “. You &";

I klassiska termer, är detta också där skiftet sker mellan funktioner och fördelar. Men så många människor kämpar med detta och fortsätter att böja dem tillsammans, att detta är ett enklare sätt att komma till kärnan. Omdömen

Om du talar om saker som är viktiga för dig, din organisation eller dina produkter och tjänster , du talar i “ I &"; termer. Oftare än inte, du och'. Re fokusera på funktioner Omdömen

Om du talar med saker som betyder mest för kunden, du tar upp “ Du &"; termer. Detta är hemligheten sidodörr att tala till förmåner.

Allvarligt. Tusentals expert försäljare fortsätter att blanda ihop detta. Ta genvägen genom sidodörren. Shift saker som har en “ Du &"; fokus.

4. Lyssna
förlorade och antika konsten. Det &'; s mycket att lära om att lyssna. Det är inte bara vänta tills den andra personen är klar. Det är inte bildar smarta svar medan den andra personen talar. Det är inte hoppa in på blixtsnabb hastighet för att se intelligent. Omdömen

Att lyssna är mer än så. Öva konsten att lyssna. Verkligen lyssna. Lyssna på vad din klient säger … och inte säger. Lyssna på känslor vilket understryker olika fraser. Lyssna på vad han eller hon säger med sitt kroppsspråk.

Om du vill förbättra din försäljning kommunikationsförmåga, fokus på att lyssna. Att arbeta med en coach är det snabbaste sättet att bygga dessa kunskaper. You &'; ll få personlig uppmärksamhet, färdigheter praxis och situationella övningar för att bli bättre på att lyssna Omdömen

5.. Lägg till värde
Kommunikation är mer än att fylla utrymmet. It &'; s om att lägga värde. När du blir mer insikt i dina kunder och presumtiva kunder, fundera länge och hårt om mervärde.

Titta utanför gränserna för trycksaker, fallstudier och vitböcker. Tänk på vad din klient verkligen skulle värde. Håll ställer denna fråga och du &'; ll skjuts kreativa svar –. Som ger dig en konkurrensfördel Omdömen

Oh. En sak till.

Även om din pojkvän, flickvän, make eller hustru är inte på ditt säljteam … du kan använda alla dessa tips hemma. Vem visste att försäljningen kommunikationsträning kan leda till lyckligare relationer Omdömen  ?.