*** C-Level Sales Tip 18 - Bra Intervju leder till stora C-nivå Presentations

Det bästa sättet att fånga uppmärksamheten hos en C-nivå verkställande är att intervjua honom. Senior exec &'; s älskade att bli intervjuad. Dessutom intervjua tjänar många andra ändamål.

1. Det sätter fokus på den verkställande och hög nivå människor gillar att vara i centrum för uppmärksamheten. Omdömen 2. De får göra allt snacket och chefer gillar att göra allt snacket. Omdömen 3. Besvara dina frågor kommer att låta dig veta den verkställande och 'en; s tankar känslor och önskningar, och detta är vad du och'. Ll bygga din presentation kring Omdömen 4. Genom att låta den verkställande förklara sina behov och utforska idéer med honom, du och' re bygga trovärdighet Omdömen 5.. När verkställande har mouthed ord, han &'; ll vet att du vet vad &'; s på hans sinne, och vara öppen för att lyssna på vad din presentation har att säga om dessa tankar, känslor och önskningar Omdömen

Tänk på dig själv. som en undersökande reporter i stället för en säljare. Intervju som Barbara Walters med frågor som särskilt förberedda för detta verkställande. Dock måste din fråga sekvensen inte vara ett förhör själv tjänar frågor, som i spelet 20-frågor. Frågorna måste vara överseende för mottagaren, öppna ändar, och fokuserade på individen och 'en; s sinnestillstånd. Don &'en; t vara berörda exec får irriterad. Om det här är ett första möte eller så &'; ve inte pratat om det här projektet innan hon vet att du don &'en; t känner henne snurra på detta arbete och hon kommer att vara öppen för att avslöja den.

För att undvika att lära en hel del irrelevant information rama in dina frågor för att framkalla den typ av information du behöver. Min favorit två är:
1. “ Hur kommer ni överens om att träffa mig i dag &"; (Hon gjorde &';.. T släppa in dig bara för att du bad om ett möte Hon vill veta något och hon tror att du kan hjälpa) Review 2. “ Vilka är några av de frågor, oro och /eller möjligheter som du och' re inför den avser detta projekt eller köpa &"; (Orden, &'; den avser till &'en; får henne att prata om ditt projekt men från hennes perspektiv.) Katalog

Nu har en hel del av försäljningen människor naturligt ställa öppna frågor om personen och' s dag eller välbefinnande och kanske övergången till ämnet för dagen. Dock är insatserna för att snabbt presentera och berätta varför vad de och' ve fick är bra för ledn, och varför hon skulle köpa den nu från dem. Jag hör det hela tiden från säljare, Omdömen

“ Där och' s inte mycket tid. De don &'en; t vet hur jag kan hjälpa dem, eller vad mina tjänster kan göra. Så jag måste berätta för dem innan de tappar intresset &".

De tappar intresset för att du &'; re prata om dig och saker som de &'; re inte intresserad av dig. Ledande befattningshavare måste känna det och' s allt om dem. De måste också veta att du vet exakt vad de vill. Även om du tror att du vet, måste du låta dem veta att du gör. Chansen är stor, men du don &'en; t och du &'; ll förlora all din trovärdighet om du missar och /eller don &'en; t förstår helt. Dessutom, om du får exec att öppna upp dig och' ll inse vad han /hon hasn och' t nämnts, oavsett om han /hon glömde att nämna det, eller doesn &'; t vet om det, eller doesn &'en; t bry sig om det. Beredda frågor för en intervju kommer att ställa dig upp för att avslöja allt detta. Omdömen

Om genomförs i syfte att lära sig om den verkställande makten, kommer resultatet av denna intervju ger en arsenal av uppgifter som kommer att vara din färdplan för att presentation dig och' re så angelägen om att komma ur din mun. Hit verkställande &'en; s mål och du poäng. Missa dem och du förlorar

vanlig situation Omdömen

Frågor är “. You &"; Fokuserad

Människor tenderar att be egennyttiga frågor för att se om någon är intresserad av att köpa eller välja dem, det vill säga, “ När kommer du att godkänna din ekonomiska program köp &"; Eller, “ Vad och' s budget? Har det godkänts &"; Eller “ Vem &'; s tävlingen &"; Eller “ Hur kan vi hjälpa dig med dina ekonomiska problem och"

Resulte Problem Omdömen

Du Lär ingenting Omdömen

Dessa är alla “ I &"; eller “ vi &"; frågor. Chefer don &'en; t som och avleda “ I &"; frågor med tvetydiga svar, som stannar säljaren i hans spår. Så han går in i en sång och dans antingen försöker skapa ett problem eller marknadsföra den senaste och bästa. It &'; s irriterande att den verkställande eftersom det &'; handlar om säljaren.

På samma sätt börjar en fråga med “ Hur ska du göra tomt &"; eller “ Varför gör du tom &"; är frågor noga med att sätta den verkställande på defensiven, som de don &'en; t vill. De böjer igen genom att säga, “ Allt är bra. Vi &'; ll komma tillbaka till dig &";

Kontrollera dig själv Omdömen

Betyg:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. När du möter en ny ledn eller inflytelserika ledare du tillflyktsort &'; t sett på ett tag har du tenderar att ha en standardrutin? ____
2. Har du en typisk grupp av frågor som du använder? ____
3. Känner du dig obekväm börjat ett möte med frågor? ____
4. Känner du dig pressad att ledn har begränsat med tid och du &'; D bättre får du presentation snabbt? ____

Scoring: 1 + 2 + 3 + 4

5 eller mindre är god; Mer än 5 innebär att du måste tänka er inställning. Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer. Omdömen

Läs mer om att intervjua, hur man gör det och hur du känner dig bekväm att göra det.
10 sidor av frågor och tekniker för att ge en arsenal av kritisk information om exec; Plus 5 kompletta strategier och taktiker att använda när intervjua; Plus en hel Tak'n Det till Streets kalkylblad för att förbereda dig för ledande samtal; Plus en ansökan historia att visa hur man arbetar det. It &'; s allt i denna problemlösning E-Book: Good Intervju leder till stora C-nivå Presentationer Omdömen

BONUS TIPS: Ta din GRATIS BONUS E-bok < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm> “. Få Tidigare Gatekeepers och hantering blockerare