Tjugo Magic Words som säljer och hur man använder Them

Behärska konsten inflytande innebär helt enkelt vägleda andra människor och' s uppmärksamhet, och den mest kraftfulla verktyget – som du redan äger! - Är din användning av språket. Ditt språk är som en spotlight som riktar VAD andra märker och – ännu viktigare - HUR de märker.

Jämför dessa två erfarenheter, och se skillnaden … Omdömen

En
Du är på ett seminarium i ett hotellrum konferensrum. Talaren på framsidan av rummet projicerar en bild på väggen, och vill att du ska märka något. Han tar fram en laserpekare och syftar det på vad han vill att du ska se. Han spelar och' t dämpa belysningen eller dra fönstret Gardiner - han siktar helt enkelt en liten handhållen laserpekaren på bilden och börjar prata. Det tar en stund att se skimrande röd prick … Omdömen

Två:
Du är på Radio City Music Hall, den största inomhus teatern i världen. Platsen är magnifik, och du tittar på en måste-se musikalen. Hallen är ökänt formaterad i deco sätt. Scenen är magnifik. Kostymerna av varje artist gnistra. Musiken är felfri. Plötsligt en artist kommer fram att göra ett solonummer. Rummet mörknar medan alla spotlights i hela salongen syftar till att ensamstående utövande. I själva verket, de spotlights lyser så starkt på en person som allt annat i rummet bleknar bokstavligen ur sikte. Din uppmärksamhet nitad … Omdömen

Tänk på din kommunikation, och sedan fråga dig själv …

Vill du hellre peka ut ditt budskap med en twitchy liten röd laser-dot - att människor måste kisa för att märka, eller skulle du hellre glänsa en 800-watts spotlight?

din försäljning presentationer, marknadsföringsbrev och ndash; eller något tillfälle där du påverka – bör nit andra människor och' s. uppmärksamhet åt ditt budskap Köpa och det snabbaste sättet att skapa denna erfarenhet är att behärska ditt språkbruk.

Att inte böja andra människor att din vilja, eller manipulera andra människor grymt, men att försiktigt använda språket på ett sätt som känns naturligt och bekvämt att den person du talar med.

På bara de senaste 30 åren har studerat effekten av språket på det mänskliga sinnet noggrant, tack vare den banbrytande verk av en psykiater vid namn Milton Erickson.

Dr. Erickson var en hypnotherapist som hittades - i 40 år av övning Omdömen - att med hjälp av antaganden i språket skulle kunna innebära fler snabba förändringar i sina klienter. Ofta kunde han skapa djupgående omvandling på bara en session Omdömen

Han var ständigt använder förutsättningar &ndash!; saker som förmodas vara sant – att vägleda sina kunder att ta användbara saker. I själva verket, hans noggrannhet med språket började redan innan hans klienter gick in genom dörren. Ibland skulle han bokstavligen skriva 20 sidor hypnotisk suggestion, och sedan åt alla dessa sidor av förslag i tre sidor packade rikt med subtila mening och lager av förutsättning.

Han blev så berömd att mot slutet av sitt liv hade han besökare från hela världen; Psykiatriker, terapeuter och lingvister reste från hela världen för att se - på nära håll - hur excentrisk rullstolsbundna Dr Erickson gjort sådana dramatiska förändringar i människor som använder endast kort samtal.

“ Vill du gå in i en lätt trans eller en djup trance &"; (Förutsätter att de kommer att gå in i en trance.) Review

“ Jag undrar hur förvånad och glad du blir när du hittar det här problemet har helt försvunnit &". (. Förutsätter att detta problem helt kommer att försvinna) katalog

Inte överraskande, några affärssinnade Forskarna analyserade Dr Erickson &'; s ord noga, och fann att hans unika samtalsstil skulle göra för en kraftfull förbättring av konsten att försäljning.

Naturligtvis, användning av antaganden från försäljare var redan väl känd av 1970 &'; s. Många försäljningsexperter skrev guidebok efter guidebok om konsten att assumptive sälja en don &'en; t-ta-ingen inställning som börjar med att förutsätta att kunden kommer att köpa. (Ibland kallas “ assumptive nära, &"; i “ antingen /eller &"; nära eller “ illusion av val &"; nära.) &Ldquo; Vill du ha den här i rött eller vitt &";

antaganden är användbara, säkert effektiv, men deras pågående användning har bidragit till myten om den påträngande försäljare, den typ som järnvägar människor till en försäljning, vare sig de vill det eller inte. Omdömen

Genom uppackning några av de språkmönster Dr Erickson (och andra, utanför ramen för denna korta rapport), det finns andra mer slugt sätt att använda förutsättning i språket.

Adverb Advantage Omdömen

En av de mest kraftfulla saker att använda i språket är ett adverb. Adverb är de ord som sätter tonen för åtgärden – om att åtgärder köpa din produkt eller ens tänka på din produkt.

Tänk att säga “ Han gick glatt ner på samma gata &".

“ Lyckligtvis &"; är adverb. (Vanligtvis, men inte alltid, kan du upptäcka adverb av “ -ly &"; i slutet.) Review

Handlingen ändras. Inte bara gå ner på samma gata, men LYCKLIGT promenader. Lägg märke till vad förändras när ni säger, och" Han gick tyvärr ner på samma gata &" ;? När allt kommer omkring, det &'; s samma åtgärd, men uppfattningen om åtgärden är annorlunda, ändras genom att bara att ett ord.

Här är några must användningsområden adverb … Omdömen

1. Naturligtvis
“ naturligt, nästa gång du sätter dig ner med en kund, eller tala med en klient på telefonen, du och' ll vara uppmärksam på effekten dina ord redan har på din klient och' s fantasi &";.
“ Naturligtvis kommer detta program att gynna dig inte bara inom en snar framtid, men ännu mer över tid … &";

2. Enkelt
Du befinner dig enkelt med hjälp av dessa metoder i din egen praktik, med kunder och kollegor och". Omdömen “ Som ett resultat av praktiserande dessa metoder, du och' ll lätt hitta att kunderna lyssnar på varje ord &". ,

3. Slutligen
“ äntligen dig och' ve hittat en finansiell planerare vars alternativ för dig är rimliga och passar med dina viktigaste långsiktiga mål och ".

En användbar Adjektiv … Omdömen

En viktig sak att komma ihåg när man använder adjektiv – NÅGON adjektiv (även om jag peka ut bara en för Power Word status) - är att sätta adjektivet innan det du beskriver. Lyckligtvis fungerar detta samt en adverb när det används på detta sätt, ange tonen på objektet eller beteende innan de hör ens vad objektet eller beteende är! Tänk på det som skapar en bias för din produkt eller tjänst innan de ens höra talas om det! Omdömen

4. Obegränsad
“ Tänk på obegränsad komfort du kommer att ha vetskap om att denna plan ökar i värde för dig, dag ut och dag in och". Omdömen

Styrning deras uppmärksamhet med noggrann verb

5. Aware
“ Är du medveten om de fördelar detta program kommer att ha på ditt slutresultat &";
“ Jag vet att du och' re medvetna om den kortsiktiga värdet av denna plan, så låt och' s diskutera långsiktig nytta för dig och din familj &";. Omdömen

6. Inse
“ Har du börjat inse värdet att detta kommer att ha på din praktik &";
“ När du inser hur lätt det här programmet är att underhålla, du och' ll finner det ännu mer värdefull och ".

7. Upplev
“ När du upplever mer och mer fördelarna med att använda dessa metoder, kommer värdet på ditt yrkesliv vara ännu mer långtgående &";. Omdömen

Att hitta utrymme i sitt sinne Omdömen

8. Innan
“ Innan du tycker om värdet detta paket måste du och ditt företag, låt och' s diskutera den fantastiska förmånen detta har för dig personligen och". Omdömen “ innan du går vidare med det här programmet, jag måste berätta om några av de bonusar du &'; ll njuta genom att registrera dig här månaden &".

9. Under
“ Under vårt samtal idag, kan du komma med ännu fler anledningar till varför detta program är en perfekt passform för dig, så don &'en; t tvekar att fråga mig för att reda ut dessa detaljer för dig &";.

10. Efter
“ När du blir en platina kund hos vårt företag, kan du bli förvånad över den bekväma familje känner dig och' ll njuta av, och du kan ha en liten känsla av sorg som du gjorde och' t bli en inre cirkel delen en . länge sedan &";
“ När du överväga skälen till detta program är så bra, låt och' s ta en stund att titta på de tillfälliga rabatter som gör detta så prisvärd alltför &".

11. Bland
“ Bland de tvingande skäl till varför du och' ll vill gå med i vår företag är en anledning till att lyser ännu ljusare än de andra, och vårt samtal i dag kommer att hjälpa dig att avslöja vad det är och". Omdömen

12. Naturligtvis (“ naturligtvis &"; är tekniskt en fras, inte ett ord, men jag &'; m inklusive det här ändå eftersom det &'; s. Verkligen kraftfull) Du kan också ersätta ordet “ tydligen &" ;. Omdömen “ Av Naturligtvis är den bästa delen av denna produkt hur lätt du kan använda det … &";
“ Naturligtvis anledningen kunder fortsätter att komma tillbaka till oss är användarvänlighet och enastående kundservice &";. Omdömen “ Självklart är den bästa delen av denna produkt hur lätt du kan använda det … &";
“ Självklart anledningen kunder fortsätter att komma tillbaka till oss är användarvänlighet och enastående kundservice &";.

13. Expand
“ Att expandera på listan över orsaker våra kunder som det här programmet, låt och' s ta en titt på de personliga vinster du kan förvänta dig … &";

14. Beyond
“ Utöver alla de ekonomiska fördelarna med inskrivning i dag finns det tre immateriella förmåner som du kanske inte har insett ännu … &"; Omdömen

Ord som Connect & Kommando

15. Och sälja “ Vårt samtal i dag har gett dig nya möjligheter att välja den bästa lösningen och när du hör mer om de unika fördelar som mitt företag erbjuder, kan du vara säker på i framtiden när du ser tillbaka på idag kommer du att må bra som du har gjort rätt beslut nu och ".

Här är ett viktigt tips: Använd ordet &"; och &"; i stället för ordet “ MEN &". Ordet “ MEN &"; är också en kraftfull förutsättning men istället för att ansluta idéer, delar den dem genom att förneka vad som sades precis innan det.

Lägg märke till hur mycket mer trivsamt och mindre argumente exakt samma fraser verkar i följande exempel Omdömen

I stället för:. Omdömen “ Du är en bra kock men jag tittar på mina kalorier. &";

USE
“ Du är en stor kock och jag tittar på mina kalorier &"; Omdömen

Se skillnaden.?

Upplev skillnaden genom att ersätta “ och &"; för ordet “ MEN &"; i följande exempel nedan:
• “ Du gjorde ett fantastiskt försäljning jobb, men jag kan &'en; t råd &";
• “ Dina vitala är bra men ditt kolesterol är högt &";
• “ Detta är en utmärkt pension fordon, men räntorna är låga just nu &";
• “ Jag gillar dig, men jag kan &'en; t gå ut med dig &";

16. Som
“ När du hör skälen till att coaching program är bra, kan du bestämma dig om du vill att pågående personliga och professionella fördelar som detta program kommer att hjälpa dig att skapa &".

17. Orsaker
“ visdom du har fått under årens lopp får dig att inse exceptionellt värde för en som har en objektiv affärscoach &";. Omdömen

18. Eftersom
“ Eftersom du är fast beslutna att hitta den bästa och mest kostnadseffektiva lösningen, detta är det program du vill anmäla dig till idag &";. Omdömen

Hidden Kommandon Omdömen

19. Nu Omdömen “ När du överväga permanenta vinster denna telefonkonferens kommer att hjälpa dig att skapa i ditt företag och ndash; nu – du kan tänka dig själv av den pågående värdet denna telefonkonferens kommer att ge i ditt privatliv samt &";. Omdömen

20. Stoppa
“ När du slutar och överväga hur värdefull denna information är du kommer att undra om andra intressanta verktyg du kan dra nytta av, om du tog dig tid att läsa den här tidningen varje månad &";. Omdömen

..