Hur man inte Oversell

Hur man INTE SÄLJA Omdömen Karen Cortell Reisman, MS Omdömen

I filmen, Jerry Maguire, Tom Cruise når en uppenbarelse som han måste dela med Renee &'; Zellweger. Efter hans LONG Spiel, Renee &'; avbryter honom säga, “ Håll käft. Bara käften ..... Du hade mig på hello. Du hade mig på hello &";. Omdömen Vet du när du ska hålla käften? Hur ofta har du SÄLJA? Kan du läsa tecken på att din klient eller utsikter redan &'; blir det &' ;? Med andra ord, hon och' s redo att köpa, redo att acceptera eller redo att ändra; MEN, hålla dig prata … vilket kan äventyra hela affären? Omdömen Nyligen var jag shopping på en exklusiv boutique klädaffär. Det var ner till beslutstiden. Jag stirrade i spegeln försöker att besluta om att köpa modet pantsuit. Jag gillade det. Det var dock en annan &'; se &'; för mig och jag var osäker på hur ofta jag &'; D bära den. Med tanke på dyr priset, ville jag veta att jag och'. D vara nöjd med detta köp
Den nya ägaren av butiken kom in i provrummet och hon hålls talar om outfit, om mig, och om de olika sätt jag kunde använda denna pantsuit i min garderob. Plötsligt, någonstans i hennes svada, hon oavsiktligt uppgav att denna outfit passar någon som är högt. I &'; M inte så kort, men jag och' M inte vad du &'; d överväga &'; lång och ' ;! Hon hade mig på hello, och förlorade mig adjö. Jag ville inte köpa. Omdömen

Ditt mål är att skapa långsiktiga relationer som bygger på trovärdighet, förtroende och service. Overselling förringar detta mål. Omdömen

Varför SÄLJA
** Brist på förtroende för din produkt eller själv Omdömen ** Bristande observation av icke-verbala signaler om dina lyssnare Omdömen ** Brist på affärer kunniga
Hur du övervinna overselling
Framgångsrik försäljning måste genomföras noggrant genom att bedöma din kund.

För att bli framgångsrik (lära när man ska hålla käften):

1. Var uppmärksam på ansikts ledtrådar. Detta innebär att om lyssnaren frowns När du startar försäljning mot honom, sluta sälja omedelbart och enkelt presentera grunderna. Detta innebär också att om lyssnaren slutar tittar på dig, dig och' re på väg att förlora honom. Kom till saken. Omdömen

2. Inte pladder ad infinitum med superlativ. Jag älskar ordspråket “ Less is More &" ;. Winston Churchill sa en gång, och" Om du vill att jag ska tala hela dagen, jag och' ll börja just nu. Om du vill att jag ska tala i 20 minuter, kommer det att ta mig en vecka att förbereda &";. Omdömen

3. Håll slutet i åtanke. Vet du vad du &'; D vilja sälja i förväg. Ännu bättre, vet vad som skulle vara bäst för dina utsikter innan du börjar. Denna vision kommer att hjälpa dig att hålla på rätt spår. Omdömen

4. Tro på dig själv. Du har kunskap och referenser. Du är framgångsrika entreprenörer. Du använder dagens teknik. Ha detta i åtanke, även när du uppleva en &'; Murphy &'; s Law &'; typ av dag, och du &'; ll kunna sälja med precis rätt mängd av finess Omdömen

Din Tala för dig själv ®. Utmaning: Review Håll käft. Lyssna. Tala med syfte Omdömen

©. Karen Cortell Reisman, MS
.