2 Tips för Turning Consults Into Clients

Till varmhjärtade healer, det finns inget sötare än ljudet av att telefonen ringer. Det är en gåva som du får när du har skrivit din webbplats så klokt att potentiella kunder känner sig tvingade att ringa dig. Ditt jobb på telefonen då är helt enkelt att bekräfta sin magkänsla att du är rätt läkare för dem. Omdömen

Men hur? Genom att svara på alla deras frågor? Genom att ge dem så mycket information om dina tjänster som du kan? Överraskande, nr. När du slösa dyrbar tid berättar någon allt om dig, saknar dig möjlighet att skapa ett hjärta till hjärta anslutning som leder dem till din dörr. Det är då de lovar att ringa snart igen. Tyvärr, de aldrig gör. Omdömen

Gör det ring en klocka? Ta hjärta. När du behärskar dessa 2 snabba tips, vet du hur man skapar en omedelbar obligation som förvandlar telefon samråder till kunder Omdömen
Tips # 1:. Lyssna noga Omdömen
Det kan låta fånigt men det är sant. Du vill verkligen lyssna på vad varje individ har att säga. Även om du har arbetat med hundratals människor med samma fråga, inte anta att du förstår vad som händer med var och en. Istället frågar dem vad de kämpar med som inspirerade dem att ringa dig. Sedan ge dem utrymme att dela sin historia med egna ord. När du gör, ta del av exakt vad de säger som motiverade dem att nå ut. Och vi menar exakt. Omdömen

Låt oss säga att du är en ljus-touch utövare som hjälper kvinnor att övervinna kronisk migrän. Eftersom varje kvinna är annorlunda, ta reda på varför det är viktigt för den enskilde att lösa hennes smärta. En kvinna kan vara desperat eftersom det påverkar hennes arbete. Medan en annan kvinna kan gå miste om bindning tid med sin nyfödde son. Oavsett smärta, är motivationen för att hitta ett svar distinkt. Och innan dina samtal kommer att acceptera din lösning, de vill känna sig helt sett och fullt värderas av dig. Det är när de är villiga att låta sin vakt ner och litar på dig Omdömen
Tips 2:. Be A Mirror Omdömen

För att se till att din ringer känns helt bevittnat, du vill spegla henne egna ord tillbaka till henne. Och detta är avgörande: Inte parafras. Använd hennes exakta ord. Ord är symboler som har en djupt personlig innebörd för alla. När du parafrasera, även lite, tror du att du säger samma sak. Men för dina lyssnare, du ändra innebörden och personliga inverkan på dem.

Här är ett exempel ... Omdömen Din klient säger: "Ibland är det en utmaning att komma ur sängen på morgonen." Köpa och du svarar: "Så även komma ur sängen på morgonen är en utmaning. "

Dessa två tankar kan låta samma till dig. Men om dina lyssnare har ett känslomässigt engagemang för frasen "Det är en utmaning," feedback missade märket. Och du har missat att göra känslomässigt band som skulle ha lett till en ny kund. I stället stanna i synk med dina lyssnare genom att spegla tillbaka till henne vad hon sade att använda hennes exakta ord Omdömen

Här är de enkla orden som förvandlar Consults till kunder som magi. Review, "Så vad jag hör dig säga är ... "

När du blir mottaglig spegel till din samtalspartner, kommer hon att höra" Ja, du helt få mig ", i hennes sinne. Och hon kommer att säga "Ja!" till en session med dig Omdömen  ..