Får du dina möjligheter Ready?

Serial entreprenör Sarah Stedman sidles upp till den organiska snackbaren att träffa en spännande potentiell kund hon ville slå till under en lång tid. Hon känner sig smart, sassy och super-energi efter en hård morgon träning. Hon har sin bästa kostym på, har hennes nya frisyr tagit 10 år av hennes ansikte och hon har, vad hon anser ett förslag dynamit satt i sin eleganta, svart, mjuk portfölj.

Snabbspola framåt 45 minuter. En betryckta Sarah leksaker med att ta resten av dagen eller köra bort alla tillsammans. Hon kan inte tro efter hela tiden hon satt i sin projektförslag, för att inte nämna den tid det tog henne att dra strängar att göra detta möte hända, att det hela kom till saknas märket på en liten punkt som slet denna otroliga jobb direkt ur händerna. Hon missade att göra en viktig del av forskningen om hennes utsikter som var avgörande för affären, men så rutin, hon förbisett det helt. I ögonen på hennes utsikter, såg hon ut som en amatör, och insatserna var för högt för honom att ignorera uppenbara fel. En stor möjlighet gick förlorad, och en viktig lärdom. Omdömen

När det gäller att prata med någon potentiell kund, oavsett om du är i kö för en engångs projekt eller pågående arbete, lönar det sig att vara så noga som möjligt att ta reda på allt du behöver veta, göra, eller att spela spelet rätt.

Gör din hemläxa.
Du måste kunna visa att du förstår vem dina utsikter är, vad deras verksamhet står för, vilka deras kunder är, vad håller din potentiella kunden upp på natten och varför de bör investera sin tid och pengar på dina tjänster. Du kan inte lämna någon sten ovänd för att säkerställa att du har alla baser täckta. Omdömen

Gå den extra milen.
Förutom att samla in information från dina utsikter och eventuellt sina kollegor, skura Internet för att se som deras konkurrens är. Hitta artiklar som skrivits om de frågor de har att göra med. Börja umgås i den professionella platser dina utsikter går att gilla nätverksträffar, insamlingar, konferenser och möten. Intervjua andra människor i liknande positioner eller på liknande företag. Säg att du gör marknadsundersökningar. De flesta människor är ganska villiga att ge dig några minuter av sin tid, och du &'; ll vara utbildade vidare i processen Omdömen

Närvarande bara fakta frun
flesta människor i näringslivet.. har mycket upptagna scheman, så se till att din presentation är så kort och till-punkt som möjligt. Använd branschtermer och buzzwords som talar till dem på deras språk - men se till att du förstår det språket! Berätta för dem båda funktionerna och fördelarna med varför utnyttjar dina tjänster kommer att förbättra produktiviteten eller deras nedersta raden. Lägg fallstudier om möjligt. Återigen, vara kortfattad.

Var inte flummigt. Review, en säker, professionellt sätt är ett måste. Om din forskning och presentation är oklanderligt, så bör ditt företag etikett. Välj dina ord klokt. Visa att du verkligen förstå deras behov och att du inte bara letar efter en försäljning, men att bilda en pågående affärsrelation smidda på tydliga förståelse, kommunikation och gemensamma mål. Omdömen

När uppvakta framtidsutsikter, som vet, liknande och förtroende faktor spelar in big time, så se till att du presentera dig själv därefter. Fall inte i fällan att tro att du vet allt. Dubbelkolla allt, till och med ha en objektiv granskare som en affärscoach titt på ditt material innan den stora dagen. Liksom Sarah, om du inte gör din due diligence, du kanske bara hitta vad som verkade vara en säker sak slip rakt igenom fingrarna Omdömen  ..