Att bli en "inre vinnare" i din försäljning Career

Tillämpa hemligheter som Sport Psykologer Använd med elitidrottare att RAKET din försäljning Performance Omdömen Av Jack Singer, Ph.D. Omdömen

Matt är en försäljningschef med en dator mjukvaruföretag. Hans säljare har ansvaret för att skapa nya affärer genom att “ kalla samtal &"; och följa upp leads från potentiella kunder som svarar på förfrågningar att hans företag får. Förutom att se till att hans säljare kan svara på frågor om deras produkter, har Matt också tränat dem i de traditionella metoder för hur man kommunicerar med potentiella kunder, hur man får dem att inse hur hans företag och' s produkter kommer att göra deras jobb enklare och effektivare och hur man kan avsluta en affär. Men Matt befuddled på dålig försäljning framgångsrika av hans folk. Finns det andra träningsmetoder som dramatiskt kan förbättra sina prestationer?

Ja! Traditionell försäljning utbildning tekniker ignorera det största hindret för försäljningsframgångar: Att inte erkänna och ta kontroll över den inre kritikern som dröjer sig kvar i varje säljare och varje idrottsman. Den interna kritiker är i grunden en stadigvarande mönster av negativa tankar som människor gör det möjligt att fortsätta med oförminskad styrka tills de inser att de ägnar sig åt sådant tänkande. Använda tekniker som professionella Sport Psykologer använda för att hjälpa elitidrottare att övervinna sin hinder för framgång fungerar på samma underverk på säljare Omdömen

Här är några tips som du kan använda med din säljare omedelbart. Omdömen

Lär dem att förstå varningssignaler om deras “ Intern kritiker &"; på jobbet. Self-talk kommer antingen göra dig framgångsrik eller kommer att leda till besvikelse. Så ofta, folk omedvetet använder självbegränsande tankar som hindrar dem från att vara framgångsrik. Exempel på negativa pessimistiska self-talk fraser, är: “ Vad händer om … &"; “ Jag hoppas att jag don &'en; t … &"; Jag borde ha sagt … &"; “ klient vann &'en; t gillar mig, om … &"; “ Jag har alltid problem med … &"; jag förmodligen vunnit &'en; t kunna stänga detta erbjudande, och" eller “ Jag kan &'en; t tro hur dum jag var att säga att … &"; Omdömen

Negativa, pessimistiska meddelanden som folk gör det möjligt att passera genom deras sinnen omedelbart leda till muskel åtstramning i hela kroppen. Denna åtstramning åtföljs av snabbare andning och ofta svettas. Följaktligen är dessa fysiologiska reaktioner uppfattas som “ påfrestning &"; och du kan läsa det över hela ansiktet och kroppsspråk säljaren (eller idrottsman, till exempel). Säljare kan träna fånga själva när dessa typer av negativa tankar går igenom deras sinnen och de kan göra en knytnäve (utom synhåll för den presumtive kunden), som är en påminnelse om att sluta tänka på det sättet och att ta några avkopplande andetag, släpp . näven, slappna av och fortsätt att tänka positivt och optimistiskt Omdömen

Det finns ett gammalt talesätt som “ Vad du tror, ​​kan du få &". Intern self-talk leder till föreställningar (positiva eller negativa) och övertygelser leder till kroppen och 'en; s-reaktioner. Försäljningen människor måste tro på sina produkter och sin förmåga att visa kunden varför hon /han behöver för att köpa denna produkt idag. När försäljningen människor tror på sig själva och sina produkter, de är i en mycket bättre position för att nå en framgångsrik försäljning. Omdömen

Föreslå att de ger sig positiva affirmationer varje dag. Omdömen

Positiva affirmationer är positiva, optimistiska tankar om din försäljning framgång som om det händer i dag, just nu. Eftersom vårt undermedvetna spelar och' t vet skillnaden mellan något verkliga eller inbillade (till exempel, visualisera dig själv bita i en syrlig citron och se vad din hjärna berättar dina spottkörtlar att göra), när du ger dig själv positiva affirmationer och föreställa sig de här sakerna är som händer just nu, vill ditt undermedvetna för att få dem att hända för dig. Här är exempel på positiva affirmationer för säljare:
“ Jag vet att mina produkter och jag kommer att visa mina kunder hur dessa produkter är perfekta för deras situation, och" Jag vet hur man behandlar människor så att de kommer att vara öppen för mina förslag, och" Mitt självförtroende som säljare växer varje dag, och" Jag ser mig själv bryta mina försäljningsrekord varje månad &";. Omdömen

Gör en lista över minst 10 positiva affirmationer att säga varje morgon vid uppstigandet och varje kväll när pensioneringen. Säg var och en 10 gånger på morgonen och 10 gånger på kvällen, andas långsamt och visualisera varje bekräftelse händer nu. Omdömen

Uppmuntra dem att visualisera försäljningsframgångar innan närmar den potentiella kunden. Omdömen

Din undermedvetna ta order från dig utan att döma framgång eller misslyckande. Som nämnts ovan, intern dialog och tro är ett sätt att styra ditt undermedvetna. En annan kraftfull teknik för att rikta det undermedvetna är faktiskt visualisera framgång. Professionella golfare, till exempel, som visualisera varje skott innan de gör det att hitta en enorm likhet mellan deras syn på det skottet och den efterföljande skott de gör. Omdömen

Tala om för dina folk att visualisera själva förbereda för säljsamtal, samla deras material, verkligen känna uppmuntras eftersom de vet att deras produkter och känna sig trygga när de kommer in i rummet där planen kommer att äga rum. Visualisera sevärdheter och ljud omkring dig när du börjar den perfekta försäljning presentation. De ser då kunden leende och nickar i samförstånd eftersom de visar honom /henne hur mycket denna produkt kommer att hjälpa dem. Slutligen, visualisera sig skakar hand med kunden, stänga affären och skriva upp ordern. Omdömen

Visa dem makt målsättning.

Folk är elva gånger större risk att nå ett mål när de skriver ner det, till skillnad från att bara tänka på målet. Har dina säljare skriva ner kort och långsiktiga mål som är specifika och handlingsinriktad. Till exempel, “ För den här månaden, kommer jag att sälja minst 27 widgets &". Se till att målen är realistiska. Omdömen

Nästa, få dem att visualisera sig känna underbart när de uppnå detta mål.

Låt dem föreställa sig det som om de redan har åstadkommit målet. Slutligen har dem skriva ner hur de kan sabotera sig så att de segrade och 'en; t uppnå detta mål. Detta är ett kritiskt sätt att erkänna hur de kanske didn och'. T inser att de undergräver deras framgång och hur de nu kommer att stoppa detta beteende Omdömen

Med hjälp av dessa tips kommer att hjälpa din försäljning människor ser på de inre hinder för deras framgång och hur man kan släppa sin sanna talang. Kort sagt, blir en inre Winner leder till framgång varje gång Omdömen

Om författaren: Omdömen

Jack Singer är en professionell talare, utbildare och psykolog. Dr. Singer har talat för och utbildning Fortune 1000-företag, föreningar, VD och' s och elitidrottare i 34 år. Han är en flitig gäst på CNN, MSNBC, FOX SPORTS och otaliga radiopratshower över hela USA och Kanada. Han är författare till “ Läraren &'en; s Ultimate Stress Mastery Guide &"; och flera serier av hypnotiska ljudprogram, något speciellt för idrottare och några för alla som vill höja deras självförtroende och självkänsla. Om du vill veta mer om Dr. Singer &'; s tala och konsulttjänster, besök www.drjacksinger.com eller ring (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting Omdömen