Vad är ditt värde Proposition som en fastighetsmäklare?

Som en fastighetsmäklare, är det viktigt att veta ditt värde. Ditt värde bestäms av vad du har att erbjuda konsumenterna. Det är viktigt att komma ihåg att konsumenternas uppfattning är konsument verkligheten. Varje agent på väg till framgång måste kunna svara på följande fråga från en konsumentsynpunkt. (Vi måste alla svara på en version av denna mycket grundläggande fråga och besvara den mycket, mycket bra.) Frågan är: Varför skulle en konsument arbete med dig i stället för en annan agent? Eller, varför skulle en klientarbete enbart med dig, istället för att ha flera agenter söka och visa dem hem? Eller, varför skulle en köpare uttrycka fullständig lojalitet till dig, istället för att ringa varje notering agent i stan? Ditt svar ska tvinga konsumenten att välja dig, och hålla konsumenten från att gå vidare till en av de kommande agenter Omdömen

Din värde proposition är din personliga trettio sekunder elevator speech svara på varför frågan. Varför skulle ett hem köparen hämtar dig? Detta trettio sekunder svar kommer att visa sig vara till hjälp vid ett öppet hus, ett samkväm, svara på en golv samtal, svara på e-post, svara på en sign-samtal, träffa en come-show-me be på ett av dina uppgifter eller Första gången du möter någon ingen leverantörer köpare. Liksom alla trettio andra svar, behöver ditt svar vara väl genomtänkt och planerat. Omdömen

Din värdeplanering börjar med notering alla de tjänster som du lämnar till köpare. Listan kan innehålla: MLS tillgång, automatisk anmälan av nya fastigheter, marknadskännedom, förhandlingsstrategier, processkunskap, one-stop-shopping och listan kan göras lång. Alla tjänster agenter tillhandahåller kan ses som de funktioner agenter ger till köpare. Men att helt enkelt ge en potentiell köpare en lista över funktioner är överväldigande och full av jargong. Denna lista har betydelse för fastighetsmäklare, inte Joe Konsument. Ett exempel: Om en agent kan skryta med att de har auto-anmälan, MLS tillgång och förstklassig service, vad överklagande har det att en potentiell köpare? Vad händer om medel i stället omvandla sin lista över funktioner till en lista över hur konsumenten kommer att gynnas genom att välja dem. Samma exempel skulle låta så här: Jag ger tillgång till alla bostäder till salu just nu; Jag ger omedelbart anmäla alla nya bostäder på marknaden, och jag kommer att visa dig egenskaper när det passar dig. Det andra exemplet ger den potentiella köparen fördelarna med att arbeta med en agent och är konsument fokuserad. Från din första lista med tjänster eller funktioner som du anger, kommer din lista över förmåner eller ditt värde proposition. Ditt värde proposition kommer att tvinga en potentiell köpare att plocka du Omdömen

Här är processen steg-för-steg för att bygga ditt värde proposition.. Omdömen Steg # 1 Lista alla de tjänster som du tillhandahåller för köpare
Steg 2 Bestäm vilka tre tjänster gör du bäst. Omdömen Steg 3 Ange hur du ger de tre tjänster. Omdömen Steg 4 Ange tydligt vilken nytta din klient får från vart och ett av de tre tjänsterna.
Steg # 5 Skriv ner de tre fördelar och praxis verbalizing dem tills du är bekväm att säga dem. Omdömen

Nu när du har ett värde proposition, kanske du vill utvärdera den. Kommer ditt värde proposition vara övertygande nog för köpare att vilja arbeta med dig? Är ditt värde proposition ger det meddelande som du tänkt? Utvärdera alla tre delar av ditt förslag genom att välja rätt kvadranten på Johari Fönster. Först uttalande klienten riktade eller medel avsett? För det andra, är uttalandet en fördel för konsumenterna eller en agenttjänsten /funktion? Det ser ut så här klickar du på länken för att se tabellen Omdömen http://www.realestatemoms.com/blog/uploaded_images/usp-chart-713725.jpg
 ..