Antaganden Konversation Killers

I mitt arbete som coach har jag funnit att den enskilt största misstaget som folk gör förutsätter att kompetens och prestation är deras biljett till framgång; när de i själva verket är bara priset för införsel. De flesta människor är bra artister. It &'; s stort misstag att tro att goda resultat är den enda del av en framgångsrik karriär.

Det tar en kombination av självförtroende, positiv personlig påverkan, enastående prestanda, kommunikationsförmåga och mellanmänsklig kompetens för att lyckas i din karriär och liv. Människor som är framgångsrika i sina liv och karriärer behärskar alla dessa fem element, och utmärka sig i en eller två av dem. Omdömen

Enastående prestanda är mycket viktigt för karriären och livet framgång. It &'; s i hjärtat av de fem framgångs elementen. Ingen kan vara framgångsrik utan att vara en mycket kompetent, enastående artist. De incompetents och dåliga resultat får identifieras och uppmanas att lämna eller placeras i marginella lägen ganska snabbt.

Don &'en; t glömmer de övriga fyra om du vill lyckas. Du måste också vara självsäker, gör en positiv personlig inverkan, har högt utvecklad kommunikationsförmåga och agera på ett interpersonally kompetent sätt om du kommer att lyckas. Dessa fyra element är nödvändiga komplement till enastående prestanda. Omdömen

Den här artikeln handlar om hur antagandena kan döda kommunikationen. Omdömen

Möjligheten att engagera sig i meningsfulla samtal är en viktig kommunikations framgång skicklighet. Som jag säger alltid mina executive coaching klienter, kan antaganden döda en konversation. När jag skriver detta, jag och' M påminns om en av mina favorit George Bernard Shaw spelar, du aldrig kan berätta Omdömen

Mr.. Bohun är ett tecken i pjäsen. Han är en besserwisser. Han upprepar linjen, “ du tror att du gör, men du don &'en; t &"; flera gånger i pjäsen. Omdömen

Vad har detta att göra med antaganden? Allt i min bok. Som vi engagera människor i samtal, tror vi ofta att vi vet allt om dem – deras bakgrunder, motivation, gillar och ogillar. Tyvärr, vi tror att vi gör, men oftast vi don &'en; t Omdömen

Här är en berättelse som jag säger ofta när jag talar till min executive coaching klienter..

Rob Likoff är en vän till mig. Han är delägare i ett mycket framgångsrikt företag internet marknadsföring, Group DCA. Rob bor i New York City och är en enorm New York Knicks fläkt. Det är en tuff väg i dessa dagar. Om du &';. Re inte en basketboll fan, Knicks är professionella basketlag i New York Omdömen

Rob är en sådan fläkt som han har Knicks och' fåfänga registreringsskyltar på båda sina bilar. Dessa plattor har Knicks logotypen i mitten. Man har bokstäverna FST BRK (snabb paus – en basket sikt) på vardera sidan av logotypen. Den andra har bokstäverna SLM DNK (slam dunk – annan basket sikt). På vardera sidan av logotypen Omdömen

En dag, Rob var med en kvinna klient. De var på väg till lunch, och tog hans bil med SLM DNK plattorna. När de närmade sig bilen, sade hon, och" Har du träffat många kvinnor med din registreringsskylt &";

Rob tyckte detta var slags märkligt, och sade, “ Nej, varför frågar du &"? ,

Hon svarade, “ På grund av vad den säger och". Omdömen

Rob sade, “ Vad tror du det står &";

Hon sade, &" , Enkelt, Single Ladies Man, Skild Inga Barn &";. Omdömen

Ganska bisarra, eller hur? Fel. Både Rob och hans klienter trodde att de visste vad registreringsskylten sade, men de gjorde &'en; t. Rob är en basketboll fan. Han antog att någon såg en registreringsskylt med Knicks logotyp i mitten och bokstäverna SLM DNK skulle automatiskt vet att det innebar “ " slam dunk &;. Omdömen

Hans klient var en 30 något, enda kvinna. Hon hade nämnt honom vid ett annat tillfälle som hon känner hennes biologiska klocka tickar. Hon skulle vilja gifta sig och bilda familj. Om man ser på det ur hennes synvinkel, kan du se var “ slam dunk &"; skulle innebära “ enda kvinnokarl, frånskild inga barn &";. Omdömen

Med andra ord, de båda trodde att de visste, men de gjorde &';. t Omdömen

Och det &'; s sunt förnuft punkten här. Antaganden kan verkligen spåra ur en konversation. Don &'en; t göra antaganden om den andra personen när du är i samtal. Om du upptäcker att du gör antaganden, testa dem. Fråga “ Varför tror du det som är så &"; Kom ihåg att i många fall du verkligen don &'en; t vet vad den andra personen tänker eller känner. För att citera Bernard Shaw, “ Du tror att du gör; men du don &'en; t &";. Omdömen.