Konvertera ringer till Clients

Letar du efter hänvisningar? Har din utnämning bok har alltför många tomma timmar? Tycker du själv att sitta på kontoret väntar på att telefonen ska ringa? Låter detta bekant Omdömen

Du vet att du och'? Re en stor terapeut. You &'; ve studerade hårt, hålla dina kunskaper skarpa med fortbildning och erbjuda en bra service till ett rimligt pris. You &'; re även få samtal från potentiella kunder. Ändå har din utnämning bok fortfarande alltför många tomma utrymmen i den. På något sätt, kan du &'en; t verkar få som ringer till det första möte och omvandla dem till betalande kunder. snabb

Här är några tips från marknadsföring experter och terapeuter med blomstrande praxis Omdömen

The Power of First “. Ja &";. Omdömen

Rent marknadsföringsperspektiv, den första du måste göra i det första meddelande som du förklara dina tjänster till en klient är att hjälpa den som ringer erkänna “. Wow, han /hon egentligen talar om mig &"; Stora marknadsförare vet hemligheten till att göra detta. . . frågar en spetsig fråga som kunden säger, “ Ja &";. Omdömen

En av våra mest framgångsrika terapeuter använder denna fråga, och" Är bristen på kommunikation med din make skapar konflikt i din relation och"

Nu skulle de flesta terapeuter ställa frågan på detta sätt, och" hur är bristen på kommunikation som orsakar konflikter i din relation och" Men, vet stora marknadsförare frasering det på det sättet vann &'en; t får “ först Ja &"; de letar efter i det första samtalet. Omdömen

Utbilda ringer genom frasering din fråga hjälper dem att förstå att behandlingen kommer att vara till hjälp för att lösa deras stort problem. Omdömen

nästa kritiska steg Omdömen

Du &'; ve övertygat den som ringer att behandlingen kan vara till hjälp. Nu, kommunicera fördelarna av behandlingen är nästa avgörande steg i omvandlingen ringer till kunder. En “ elevator speech &"; är bland de mest effektiva sätten att göra detta. Vad och' s en elevator speech? Vem ger ett tal i en hiss i alla fall? Omdömen

En hiss tal är en kort (15-30 sekund, 150 ord) ljud bett som kortfattat och minnesvärt introducerar dig. Det spotlights din unika. Den fokuserar på de fördelar du tillhandahåller. Och den levereras utan ansträngning. Omdömen

Hiss tal är avsedda att förbereda dig för mycket korta, slumpartade möten i en hiss. Men hiss tal är inte bara för hissar! Du bör använda det när du vill presentera dig till en ny kontakt. Det kan vara i snabbköpet, stå i kö vid en uttagsautomat eller när du får din morgon latte. De är också perfekt för att utbilda den som ringer på telefonen Omdömen

Här och' s ett exempel: “ jag hjälpa människor att hitta framgång och personlig utveckling i relationer och arbeta med företag att maximera potentialen av värdefulla medarbetare &";.

Din hiss tal måste rulla ut tungan med lätthet. Öva ditt tal framför spegeln och med vänner. Spela in det på telefonsvararen, och lyssna på den. Har du låter säker? Sincere? Är det engagerande? Tweak om nödvändigt. Sedan prova det! Tweak igen tills du får de resultat du vill. Omdömen

Omvandlingen Omdömen

Det sista steget är att flytta den som ringer från telefonen till ditt kontor och kan vara förvånansvärt lätt. Stora marknadsförare vet att det räknas är resultat. Som en terapeut, informations samtal är stor, remisser från andra terapeuter är alltid välkomna, men betalande kunder som du genererar från dina kontakter med potentiella kunder är de mest värdefulla. Detta är hur du håller din praktik blomstrande Omdömen

“. Stänga försäljning &"; och omvandla den som ringer till en klient är så enkelt som att säga, och" Jag har möten finns på måndag och onsdag. Vilket är bäst för dig och"

Inkludera en gratis första session i fråga om du erbjuder en. Marknadsföring expert Anthony O. Putnam säger att för varje gratis session du erbjuder, får du ca 19 betalande kunder, en bra avkastning på din investering. Omdömen

Erbjuder remisser om du inte är en bra passform för kunden, är en annan bra sätt att generera remisser. Genom att skapa ömsesidiga remiss tjänster med några av dina kollegor med olika kompetensområden från er, kan du hänvisa ut när det är nödvändigt, och få sina remisser i gengäld Omdömen  ..