The One Response dina utsikter vill höra ...

I min tidigare artikel, riktar jag frågan om den fråga som du bara kan och 'en; t undvika ... i “ Magiska Frågor &" ;. Jag hoppas att du har tagit tillräckligt med tid att på allvar fundera över hur du har klarat sig i det förflutna från dina tidigare svar på MQ. På liknande sätt, jag hoppas också att ni har inlett arbetet med att överväger hur du kan mer effektivt och" svara &"; Magic fråga i framtiden. Omdömen

Jag skulle vilja börja denna uppföljare artikeln genom att göra en undersökning av dig ... Hur många gånger under de senaste två veckorna gjorde någon faktiskt be dig eller ditt folk The Magic Fråga? När? Fem gånger? Tio eller mer? Hur går detta beräknar i termer av en “ Prospect Matrix &"; (PM)? Varje kontakt som du eller dina folk rörde har förmågan i sin tur att beröra och potentiellt påverka ytterligare 250 personer - som också vet i genomsnitt 250 personer. Medan jag var inne på denna statistik tidigare, låt mig nu lägga till en viss inverkan på den. De två nivåer av “ beröring &"; att jag just beskrivit motsvarar en potential Prospect Matrix som omfattar 62.500 personer Omdömen

Så, har du gjort några träffar med förra veckan och 'en;! s kontakter eller har du stryk? Om du gjorde och' t ta föremål för MQ allvar innan, jag hoppas verkligen att ni nu se omfattningen av det problem som den magiska frågan faktiskt presenterar. Frågan om hur du svarar på Magic Frågan är verkligen ett spel brytare och bör behandlas med inget mindre än en allvarlig lek “ planen &" ;. Omdömen

Den stora nyheten är att det finns en “ magiska Svar &"; ! En unik svar som kommer plana ut stoppa potentiella möjligheter döda i sina spår. Ett öga popping svar som helt och omedelbart kommer att engagera dina utsikter och' s fulla uppmärksamhet. Föreställ dig hur det skulle kännas att kunna locka potentiella kunder som är predisponerade att köpa lösningen (produkter och tjänster) som du lämnar. Omdömen

Vad skulle det göra för ditt företag? Hur skulle saker och ting förändras? Vad skulle det vara “ värd &"; ? dig Omdömen

Det viktiga är att hitta dina ideal kunder och ge dem exakt vad det är att de “ nöd &" ;. Hittills har din marknadsföring och reklamkampanjer centrerad på old school tänkande rör enbart för att demografi. Problemet med att fokusera på demografi är att den definierar den bokstavliga universum av potentiella framtidsutsikter som “ behov &"; den produkt eller tjänst som du lämnar - men kan ha absolut inget intresse eller motivation att köpa vad du erbjuder.

Till exempel anser demografin för en matta städning. Utsikterna kan vara man eller kvinna, ålder 18 till 100, ensamstående eller gift, en bostad eller företag, anställda eller pensionerade, med en inkomst från $ 20.000 till en obegränsad inkomst. I huvudsak, vem som helst på planeten jorden som har mattan. Så, exakt vem då du kommer att sälja till?

Demografi bara bedöma de fysiska aspekterna av dina potentiella utsikter. Ju större faktor i att fastställa vad den potentiella kunden vill ha kommer av att veta deras psycho. Om du har möjlighet att avgöra den känslomässiga beslutsprocesserna på dina potentiella kunder, kommer du då lära sig vad det är att de verkligen vill med förhållande till ditt företags produkter och tjänster Omdömen

wouldn &';. T som det vara en mycket bättre strategi att först identifiera de kunder som verkligen vill dina produkter och tjänster och sedan fokusera dina marknadsföringsinsatser direkt på dem - i motsats universum framtidsutsikter som bara kan behöva vad du erbjuder någon gång under sin livstid?

Att skapa en kraftfull och befallande inledande marknadsföring (IMM) är inte särskilt svårt att farkosten när du förstår processen. Det kommer dock att kräva några riktiga engagemang, kreativitet och uthållighet. Investeringen av din tid, energi och svett för att skapa rätt IMM för ditt företag eller försäljning karriär - kommer att betala enorma belöningar! Denna fråga bör tas på största allvar. Omdömen

Allvarliga ansträngningar = Allvarliga resultat

Min fråga till dig är ... hur allvarlig är du om att påskynda ditt företags tillväxt samt inkomst? Hur allvarligt är du om att tjäna mer pengar, medan du arbetar färre timmar? Hur allvarligt är du om att förbättra den övergripande kvaliteten och balansen i ditt liv? Omdömen

När du har gjort vad som krävs för att skapa den optimala introduktions marknadsföring för din verksamhet ... det kommer att vara att fånga blixten i en flaska !

Som företagare, entreprenör eller försäljning professionell du stiger upp varje morgon och tillbringa hela dagen på ditt företag och din verksamhet ... Hur mycket längre ska du vänta med att börja faktiskt arbetar PÅ ditt företag? Omdömen

Hur många gånger har du hört den tidlösa definition för galenskap? Vill du verkligen vill fortsätta att göra samma trötta ineffektiva svar på MQ “ Vad gör du för en levande &"; eller den förkortade versionen “ Vad gör du &"; – - “ I &'; M en revisor &"; ... &Ldquo; I &'; M en finansiell planerare &"; ... &Ldquo; I &'; M en fastighetsmäklare &" ;. Är denna dammiga elevator speech strategi att få verkliga resultat för dig? Vi båda vet att det &'; s inte Omdömen

Inte bara vad du säger till den potentiella utsikter antingen fånga deras uppmärksamhet eller inte engagera dem - det personifierar och sänder din tro, energi- och entusiasm för vad det också. är att du faktiskt “ &göra " ;. Om du &'; re inte projicera din passion för vad det är som du gör - då “ varför &"; bör dina utsikter att bli entusiastiska?

Den verkliga guldkant på att ha en kraftfull uppmärksamhet befalla IMM är att ju mer perfekt din inledande marknadsföring är ... desto mer sannolikt är att locka din “ ideal &"; klient

Copyright ©!; 2010 Utveckla Vidarebefordra | Thomas H. Swank, CBC | .. All Rights Reserved Omdömen