Två typer av Salespeople

Egentligen "Det finns tre typer av säljare,. De som får saker att hända, de som tittar saker att hända och de som undrar vad som hände"

Du har säkert hört det förut. I själva verket finns det två olika typer av säljare och de är mycket lätta att upptäcka. Omdömen

Den första typen är improvisatör. Han förbereder sällan, hans föredragna stil, är att ta saker som de kommer. Han tycker om att vara spontan. Han förlitar sig oftast på sin instinkt och räknar på hans intuition att bära dagen.

Hans dagar är rolig och spännande, eftersom han bokstavligen behandlar varje säljsamtal som ett äventyr. Han är Indiana Jones att sälja, fot löst och utsmyckat fritt, vad det nu betyder. Omdömen

Den andra typen är den professionella. Han tycker också sitt arbete, av olika skäl. Han räknar med allt, särskilt rutinerna och repetitiva saker. Han vet rutinerna som ger honom möjlighet att förbereda i förväg.

Till exempel, hanterar han återkommande invändningar. Han vet att han kommer att få dem om och om igen, så han förbereder i förväg hur han kommer att hantera dem.

Han leker med ord, tills han skapar kraft fraser som fungerar som magi. Efter beredning, han vet att för att utföra en perfekt leverans, måste han leva som han är beredd tills han spikar.

Han spelar sin makt fraser i en digital inspelare och spelar dem om och om igen tills de är förankrade i hans undermedvetna.

Hans säljsamtal är annorlunda eftersom han behandlar dem som möjligheter inte som äventyr. Omdömen

Det finns två typer av säljare och naturligtvis de uppnå två olika resultat.

Var och en följer ett mönster, en är ostrukturerad och man inte.

Varje kan ses som en formel. En formel blir bättre försäljnings resultat än den andra. Här är de:

I + I = I (Instinct + Intuition = Improvisation) Review

P + P = P (framställning + Practice = Professionalism) Review

Hemligheten att uppnå konsekvent försäljning framgång är att det finns inga genvägar, inga snabbisar bara vanlig gammaldags hårt arbete.

Detta är formlerna och du får välja. Man behöver inte kräver mycket förberedelser.

Man betalar bättre än den andra.

Kom ihåg detta också, förberedelse övertrumfar improvisation varje dag i veckan.

Kom också ihåg, dina kunder kan se skillnad mellan "Improvisation" och "Förberedelse". Omdömen

När du kombinerar förberedelser med praktik får du professionalism som gör att du kan träffa en framgång du aldrig förr inbillade
.  .