Yrkesmässig försäljning knep INKLUSIVE COVERT HYPNOS VIA ANALOG MÄRKNING OCH EMBEDDED COMMANDS

Jag har myntade förkortningen SCRAM att representera några av de standard hypnoterapeutiska tekniker som används av framgångsrik säljare, varav många gör det instinktivt utan någon utbildning.

... Smile, skapa Rapport, och spegel ... Omdömen

Smile är självförklarande.

Skapa rapport genom att erkänna en kunds primära representativa system (vanligtvis visuell) och leda och pacing dem i den riktningen med hjälp av visuella termer inledningsvis: titta på detta. . . se hur vi kan. . . se hur. . . etc.
Om kunden är främst auditiv (kanske hon bär en fiol fall eller knacka foten till musiken spelar i butiken) använder hörsel termer inledningsvis: lyssna till avkopplande surr denna leksak gör när du spelar. . . det låter som en kattunge spinnande. . .Kan du höra det? Etc.

Spegling är helt enkelt speglar en persons egenskaper tillbaka på dem, så om en kund har en sydlig släpigt tal, härma den till bästa förmåga. Tro det eller ej, det är smickrande. Om en person talar snabbt, måste du ge personen en hel del information i en hast, eller du kommer att förlora henne. Andra människor blir överväldigade av alltför mycket information för fort. Finslipa din sensoriska synskärpa att maximera försäljningen.
....................................... .....................

Min uppfinning, Top-no-sis, består av en unikt designad toppen, LSX, som behandlar energi till dess rörelsemängdsmoment (centrifugering), genom ett förfarande som kallas precession, eftersom spelaren bearbetar den på en akryl ombord. Som ett resultat av skicklig TOP-NO-SIS lek, toppen, till skillnad från alla andra i världen, håller spinning vibrantly. IDAG, kommer vi att undersöka begreppen analog märkning och inbäddade kommandon som hypnotherapists använder hemlighet. Omdömen

Jag visade min uppfinning på FAO Schwarz 5th Avenue leksaksaffär i många år. . . En grupp närmar min station. . . "Hej, tack för att stoppa by. Jag kallar denna leksak TOP-NO-SIS, och jag är här i dag för att visa, autograf, och anpassa den för dig."

Två gånger nu, i ovanstående punkter, jag har skrivit orden av Top-NO-SIS I DAG i mössor, skilja dem från mängden. Detta kallas analog märkning, och det är en inbäddad kommando. Man kan göra det genom att tala dessa ord lite starkare än de andra, men i butiken, lanserade jag snurra en fot ovanför styrelsen och fångade det igen, som jag vocalized vart och ett av dessa tre ord, effektivt markera dem. Och folk skulle köpa Top-nos-är idag! Omdömen

Du kommer att märka, naturligtvis, att genom köp, men olika i härledning och stavning, låter samma (homophones). Till det undermedvetna är de samma. Det kallas fonologisk tvetydighet. Känna igen och reagera på inbäddade kommandon är en omedveten reaktion Omdömen

Ett annat exempel:. Som en familj närmar min station, jag upprepar inbäddade kommandon som nämns ovan. ("Hej, tack för att stoppa by. Jag kallar denna leksak TOP-NO-SIS, och jag är här i dag för att visa, autograf, och anpassa den för dig.") Sedan en av kunderna frågar hur lång tid det kan ta att lära sig att spela?
"Tja, börja om från början, hmm, vem vet, kanske en dag." Två av de fem personer i gruppen klia sig i näsan! Det undermedvetna inte kan skilja mellan vet och näsa. Då fokuserar jag min sälj ansträngning dessa två personer, de två som var mest mottaglig för min inbäddade kommandot. Det är förresten, är hur scenen hypnotisörer väljer "frivilliga" som kommer att komma upp för att delta i showen. Omdömen

Avancerade tekniker som analog märkning och inbäddade kommandon tar lite övning att behärska flytande, men du kan snabbstopp din väg till bättre försäljning snabbt. Och för att avslöja en vanlig uppfattning – det är intelligens snarare än svaghet som korrelerar med suggestibility Omdömen  ..