Hur man kan förbättra din Cold Calling

Hur förberedd tror du att du behöver vara innan du ringer på en möjlighet? Tror du att det är OK att bara komma oförberedd och be dem att berätta om sin verksamhet? Det finns inget enklare sätt att förvandla en möjlighet bort än anländer oförberedd, utan att veta något om dem eller deras verksamhet. Vi lever i en ålder av information, så det är verkligen lätt att få hinkar information om dina framtidsutsikter. Du måste vara beredd på mötet genom att först besöka deras hemsida att skriva ut ett fåtal strategiska sidor, läsa och göra några anteckningar om sin verksamhet. Omdömen

Detta kommer att ge er lite bakgrund om dina utsikter och gör att du kan verka förberedda och kunniga. Jag antar att uppenbara här; i att du är kristallklar på ditt värde proposition och att du noga har valt dina framtidsutsikter, genom att se till att de behöver vad du har att sälja, innan identifiera dem som ideala framtidsutsikter. Omdömen

Prospektering Omdömen Här är där kan du be den tredje dummaste fråga när du närmar dig en möjlighet, nämligen “ Kan du berätta lite om din verksamhet och " ;. Du borde ha gjort dina läxor så bra innan närmar alla utsikter att du vet att de är en perfekt passform för din produkt eller tjänst och du måste veta tillräckligt om sin verksamhet för att berätta för dem hur ditt värde proposition kommer helt tillfredsställa sina behov. Den andra dummaste fråga någon säljare kan begära en utsikter är &"; Vill du höra om min verksamhet &" ;? Dina utsikter är inte intresserade av ditt företag; allt de vill höra är vad &'; si det för dem. Jag kommer att berätta om den dummaste fråga någon säljare kan be en utsikter lite senare i den här artikeln Omdömen

Efter en genomgång av dina framtidsutsikter
Åtgärd Idé. Du kan forskning dina framtidsutsikter genom att söka på Google, Linkedin och även Facebook. Alla dessa är stora källor till information om de människor som du kommer att ha att göra med på alla företag du vill för prospektering. En annan stor källa till information är säljteamet på ditt utsikter företag. De är alltid mycket villiga att dela och ge mycket användbar information, som kommer att tjäna dig när du närmar dig alla utsikter Omdömen

När forska företaget, don &'en;. T bara utforska deras webbplats, ange företagets namn på Google och andra sök motorer som dogpile.com och se vad som kommer upp. Det finns många artiklar skrivna om företag, som är en stor källa till information, som inte visas på deras hemsida. Omdömen

Upptäck någon litteratur du kan få tag på om företaget. Detta kommer att ge dig en inblick i vad de tycker om sitt företag och deras produkter. Omdömen

Försök att kontakta några av sina befintliga leverantörer och tala till dem och försöka få information om hur det är att göra affärer med din utsikter. Försök att få någon information, som hjälper dig att visa upp ditt värde proposition. Omdömen

Ta kontakt med sina konkurrenter och försöka ta reda på all information som de är villiga att berätta om dina utsikter. Du kan få massor av smuts på dem, men alltid komma ihåg mer deras konkurrenter talar illa om dem, desto mer sannolikt är riktigt bra på vad de gör. Konkurrenter hatar folk som regelbundet affärer ifrån dem. Omdömen

Försök att ansluta med några av sina kunder, om möjligt, de kommer att ge dig en inblick i leveransen, organisation, kvalitet och några andra subtila information som kommer att tjäna dig och ge dig en konkurrensfördel. Omdömen

Utforska dina egna nätverk och se vilka ni känner, som gör affärer med dem eller är ansluten till någon på företaget. En välskriven e-post till din inre cirkel begär information, alltid kommer att ge dig några riktigt bra information, som kommer med största sannolikhet att tjäna dig. Omdömen

Rätt förberedelser är tidskrävande, men ingenting imponerar utsikter mer än väl förberedd försäljning professionell. De ser väldigt snabbt att du vet vad du talar om och börja gilla och lita på dig. Två viktiga element i säljprocessen. Omdömen

Detta leder mig till det dummaste många säljare gör. De gör misstaget, att förbereda sin egen PowerPoint-presentation, med prover redo, en ficka full av visitkort, vet du samma sak din konkurrent gjorde tidigare när de försökte få möjligheten att köpa deras produkter. De misslyckas med att förbereda sig ordentligt och så de verkar oförberedda en oprofessionellt. Omdömen

När jag talar om förberedelser här, jag talar inte bara om att forska din utsikterna företag och de personer som du försöker att sälja till. Jag är också hänvisar till din egen personliga förberedelser, för att bli en topp försäljning professionell. Du måste investera tid varje dag i din personliga utveckling. Kom ihåg att du kan endast kusten i en riktning och det är nedförsbacke Omdömen  ..