Win /Win Förhandlingar Har blivit ett måste Have

Win /win förhandlingar brukade vara ett mål att uppnå. Nu, de är en nödvändighet. Aktuella gånger faktiskt kräver en win /win-strategi om du vill ha en hållbar överenskommelse.

Erbjudanden har expanderat inte tillbaka.
Du har fler och fler parter att välja att samarbeta med. Om den ena parten doesn och' t oroa dig för dina intressen, har du oftast möjlighet att välja en annan som gör det. Valen har expanderat på så många nivåer. Nu, om ett avtal doesn och' t tillgodose de behov och önskemål av var och en av parterna, du behöver bara plocka upp en telefon eller surfa på internet för någon annan att fylla kravet.

Marknaden efterfrågar anpassade lösningar
Titta på säljträning. Skript är ute. Besvärjelser rutiner för att visa fördelar och driva standardiserade utbud har ersatts av konsultativ försäljning. Konsultativ försäljning fokuserar på kundanpassade krav och möta individuella behov Omdömen

Att tvinga avtal doesn &';. T-arbete för lång tid Omdömen Så många människor säger att de förstår behovet av win /win men sedan flitigt bekämpa den. De don &'en; t dela information. De konkurrerar i stället för att försöka lösa problem. De don &'en; t göra det första erbjudandet och de kroppshållning en position som är orealistiskt. Detta försök att erövra eller en vinna /förlora strategi fungerar inte längre om du vill bygga långsiktiga relationer. Tillämpa kraft, gå till någon och' s överlägsna och försöker bara ta itu med beslutsfattare passar inte i den aktuella arbetsmiljön.

Win /win avtal är mer hållbara Omdömen Kom ihåg vad win /win står för: det är ett försök för alla inblandade parter för att få ett bättre avtal för alla genom att samarbeta för att möta varje part och' s intressen. Om den andra parten känns sina intressen företrädas eller de gjort en dålig affär, kan de försöker att sabotera den eller leta efter din bristande efterlevnad. Folk är mycket mer benägna att stödja något de skapat. Omdömen

Medan win /win är ett enkelt koncept att intellektualisera, kan det vara svårt att faktiskt genomföra. Det kan vara upp till dig att påminna alla inblandade om de delade skäl som du måste delta i avtalet eller företaget. Du kan behöva hjälpa andra att uppnå sina resultat innan se till att du får ditt. I slutändan, vill du ett avtal folk kommer att stödja, har lojalitet runt och uppmuntra.

Skillnaderna mellan inflytande och traditionella förhandlingar
Många yrkesverksamma måste påverka andra internt för att ta emot data, stödmaterial, redovisningsinformation och genomförande hjälp. Dessa interna avdelningar eller team har många människor som begär samma typ av information eller stöd. Till exempel kan en bestämd plan representant förlita sig på en partner utanför företaget som en finansiell rådgivare eller försäkringsmäklare att sälja planen till en kund och' s mänskliga resurser professionell. Denna samma förmåner planen representant kan behöva marknadsföringsmaterial från marknadsföringsavdelningen för att stödja försäljnings armen och sedan olika information för att informera kunden och 'en; s anställda när planen är vald. Företrädaren kan behöva samordna insatser för IT-avdelningen och kundföretaget och' s teknik avdelning för att säkerställa de tekniska kraven är uppfyllda. Det kan finnas en utbildning arm för att genomföra planen, funktioner kundservice och naturligtvis, fakturering säkerställa betalning. Troligtvis, att fördelarna representant enligt en strikt tidsram och kan bara förlita sig på gunst, förbi affärer, kvickhet och förmåga att påverka för att få dessa resurser hamnar rätt. Omdömen

Precis som företrädaren förmåner, din framgång kan beror på om du kan påverka dessa människor att behandla dina önskemål första eller vid en tillräckligt hög kvalitet. Du har ingen makt över dem och inte vill gå runt dem om det är möjligt att du måste fortsätta att arbeta med dem i framtiden.

En annan vanlig behov att påverka är när ditt företag har en partner eller partners som ingår i leveranskedjan. Kanske de är återförsäljare eller ta din order eller ge din kundsupport eller reparera utrustningen du tillverkar. Än en gång, behöver du inte kontroll över dessa andra organisationer och' prestanda och de kan ha konkurrerande drar på sin tid. Det är dock viktigt att du övertala och partner effektivt att göra ditt jobb. Påverka effektivt kan vara det enda sättet att förbättra prestanda med dessa partners Omdömen

Varje gång du och'. Re arbeta tillsammans för att främja varandra eller behöver komma åt delade resurser du och' ll ser ett behov av att påverka. Med den mängd människor som outsourcing tjänster till andra företag, platser och även länder, har behovet av att förbättra övertalning och påverka färdigheter aldrig varit större Omdömen  ..