Tuffa förhandlingar eller Persuasions

Det finns ett antal situationer som kommer att tänka. Här är några:

impopulära ställning. Vissa förhandlingar har mindre att göra med de produkter eller tjänster som erbjuds och mer att göra med att övervinna en allmänhetens uppfattning. Överväga att sälja en dyr tillverkade objekt som ett flygplan eller en del av militär utrustning som är gjord i ett land som är impopulär. Till exempel vid ett tillfälle en del amerikaner didn &'; t hålla varma känslor för Frankrike eller Tyskland. Regeringarna i dessa länder motsatte sig USA &'; militär aktion. Många av konkurrenterna på dessa franska och tyska producerade deras utrustning i Amerika med amerikanska arbetare. Konkurrerande med en politiskt impopulär produkt är en utmaning. De potentiella köparna don &'en; t vill ses som stöder en impopulär orsak eller, i vissa fall, unpatriotic Omdömen

Oavsett om det är den allmänna opinionen, politik eller övervinna dålig press, du måste försöka skilja de känslomässiga drar ifrån. ditt erbjudande. I detta fall, kan du bekräfta att regeringarna vidtar åtgärder, men betonar att företaget är neutral i angelägenheter politiken. Din produkt eller tjänst har en överlägsen historia och särskild uppmärksamhet har alltid fått till amerikanska kunder. Många företag kommer att förbise politik om erbjudandet är överlägsen. Vissa won &'en; t. Du måste hitta köpare som kommer.

Öka pris eller ta bort något från en kund. Förhandla med kunder kan vara mycket utmanande. Det isn och' t lätt att erbjuda dina kunder färre tjänster eller färre ned pa pagesë objekt samtidigt öka kostnaden för basprodukten. Men denna typ av situation uppstår hela tiden. Positionen blir ännu svårare om dina konkurrenter fortsätta att erbjuda samma servicenivå. It &'; s också svårt att ta itu med kundernas behov att weren &'; t uppfyllts eller förklara för en kund varför den ordning de placeras aldrig kommer att fyllas.

Att lägga en intressebaserad grund för din relation i början är ditt bästa försvar i denna situation. Kunder som tror att du är ärlig och ser ut för deras bästa intresse är mer benägna att arbeta med dig när saker don &'en; t gå som planerat.

Du &'; ve fick dåliga känslor eller dålig historia. Övertyga andra som har en historia av misstro eller annan agenda är en annan svår situation. Fackliga ledare och ledningsfrågor oftast kommer att tänka på. Däremot kan det vara militär personal som arbetar med civila leverantörer, volontärer som arbetar för att övertyga en myndighet eller representanter från olika civila grupper konkurrerar om begränsade medel. När som helst människor känner att den ena sidan inte förstår eller respekterar deras perspektiv eller ställning, blir påverkan svårare.

För att lösa den här typen av frågor, måste du först hitta en gemensam grund. Det finns oftast gemensamma fördelar samarbetar, även om förmånen helt enkelt att förstå en annan synvinkel. Respekt för en annan &'; s synvinkel, även om du starkt oense, är början till en lösning här. Oense utan att vara otrevlig och titta på relationer förbättras. Omdömen

Det påverkar din plånbok. Förmodligen den tuffaste affärsbeslut är de som har en risk för person ekonomiska konsekvenser för dig eller en grupp. Till exempel, påverkar ett team beslut, särskilt en impopulär en som kan leda till en minskning jobb, är mycket svårt. Så förhandlar med din chef för mer makt, erkännande, ansikte tid, mindre ansvar och mer kommunikation eftersom det handlar direkt med din intjäningsförmåga. Det är även svårt när du förhandlar för andra, till exempel, förbättrade arbetsvillkor, bättre erkännande av kamrater eller mer kontroll över resursanvändning.

I dessa fall hjälper det att erkänna sanningen eller verkliga tillstånd. Ja, du förstår att dessa förändringar kan påverka arbetstillfällen i framtiden. Ja, du vet din chef är mycket upptagen. När medvetenhet har sagts, presentera din förfrågan. Fokus på varför ändringen eller begäran meriterade och hur du vill förbättra relationen, tillstånd eller utfallet i möjligaste mån. Se till att du påpeka eventuella förmåner som de andra parti vinster genom att anta detta tillvägagångssätt Omdömen  ..