FÖRHANDLINGS med skicklighet och EASE

Om du vill vara en ledare och för att lyckas i din arbetsplats, att veta hur man förhandlar effektivt är ett måste. Att uppnå god förhandlingsteknik kommer att hjälpa dig på alla områden i ditt liv.

FÖRHANDLINGS PRINCIPER Omdömen

Här är fyra principer som jag använder för att förhandla med skicklighet och underlätta. Omdömen

Princip # 1 : Var helt närvarande med uppgiften Omdömen

I en förhandling är marken ofta skiftande. De strategier som tjänar ditt intresse eller som gör förhandlingar en vinst för du kan ändra mitt i strömmen. Att förhandla framgångsrikt, måste du fungera i nuet.

Princip # 2: Förberedelse gör hela skillnaden Omdömen

Om du går in i en förhandling utan förberedelser, är du sårbar för vad inträffar. Förberedelser ger dig självförtroende. Det hjälper dig också förutse vad som kommer upp. Review Börja dina förberedelser genom att först lägga ut vad som är framför dig. Vilka är aktörerna i förhandlingarna? Vilka är deras intressen och önskade resultat? Vad vill du från denna förhandling? Vilka är de möjliga tvistefrågor och hur du hanterar dem? Vad är “ bottom line &"; resultat du är villig att acceptera Omdömen se realistiskt på “? vem du är och" gå in på denna förhandling. Hur vill du presentera dig själv? Kommer du att vara aggressiv, kompatibel, rimliga, omtvistad eller slug? Är du villig att gå bort om du inte får vad du vill?

Princip # 3: Get Smart om förhandlingsOmdömen

Var smart om att förhandla. Läs böcker om förhandlingsförmåga. Prata med vänner som har erfarenhet av att förhandla. Fråga dem om vad de har lärt sig. Practice. Gå in förhandlingar som både deltagare och en observatör. Observera hur andra hanterar förhandlingarna, analysera orsakerna till resultatet och identifiera förhandlings stilar människor använder. Skriv ner vad du lärt dig och använda det nästa gång du är i en förhandling. Inse att du är student. Effektiv förhandling är en utvecklad färdighet.

Princip # 4:. Ställ en strategi för varje förhandling Omdömen

Med en strategi du ställa in din kurs. Genom att ställa in en riktning för din förhandling, du är inte sårbara för andras handlingar. Du vet vart du vill åka och hur du kommer dit. Att vara fullt närvarande och förberedelser, mina två första principer, är viktiga komponenter för att utveckla din strategi. En strategi kan inte vara styv. Du måste tillåta oväntade händelser. Men, med en strategi ger dig fokus och ändamål i förhandlingarna
“. Våra planer missfall eftersom de inte har någon syfte. När en man inte vet vad hamn han gör för, är ingen vind rätt vind &". -De Seneca Indians

STILAR förhandlingsOmdömen

Det finns många stilar av förhandlingar. Här finns beskrivningar av 5 stilar Jag har stött på.

Hardball-denna typ av förhandling är beroende av förberedelse och oföränderligt syfte. En hårdför förhandlare vet vad de vill gå in i förhandlingar och spelar &'; t vika från sitt syfte. De lämnar utrymme för några “ give-away &"; men satt sin kurs och kommer att gå bort om de inte får vad de kom för.

sluga-denna typ av förhandling är beroende av en skarpsinnig förmåga att läsa andras. De är tydliga, direkta och extremt fokuserad. De vet vad de kom för och kommer att spela situationen för att få vad de vill. Omdömen

Grateful Pleaser-denna typ av förhandling sätter högt värde på att komma överens. De är villiga att ta emot och tror att de kan få vad de vill genom att vara trevligt. Omdömen

Team Player-denna typ av förhandling riktar sig till en ömsesidig win-win förhandling. De tror båda sidor kan ge lite mot ömsesidig nytta. De inte konfrontera de övertala.

Hotfullt-denna typ av förhandling beror på hot, subtil eller uppenbar. De försöker driva en situation till sin fördel, inställning andra ur balans för att få vad de vill.

TOOLS

Utveckla en uppsättning verktyg som du kan använda i förhandlingarna. Här är några exempel:

Visualisera Föreställ dig själv i rummet förhandlings. Visualisera möjliga scenarier. Hur ska ni hantera vart och ett av dem? Vad kommer din strategi vara att få det bästa resultatet möjligt? Omdömen Samla All information Lär dig allt du kan om innehållet i din förhandling och de människor du kommer att förhandla med. Omdömen

Titta på Utfall Identifiera starka och de svaga punkterna i din position. Skriv ner dem. Bedöma var du behöver stärka din position. Bestäm hur du ska hantera dina svaga punkter när de kommer upp. Bedöma sannolikheten för att få vad du vill. Identifiera gör det eller bryta den förhandlingspunkter. Vilken situation kommer att orsaka dig att gå bort från förhandlingarna? Var är du flexibel?

Fråga dig själv vem är jag? Innan du går in i förhandlingarna, ställ din identitet. Håll det i åtanke när du förhandlar. Omdömen Ange specifika mål som du vill uppnå i förhandlingarna. Läs dem innan du möter. Detta skapar fokus och tydlighet när du går in i förhandlingarna.

Livet är förhandling. Använd din förhandlingsskicklighet för att få vad du vill och skydda dina intressen. Finjusterad förhandlingsförmåga kommer att få dig dit du vill åka. Omdömen

EFFEKTIVA exitstrategier

När saker inte går din väg eller du träffar en överraskning eller en vägspärr, ibland den mest effektiva förhandlingsstrategi är att ta en time out eller för att avsluta förhandlingarna. För att göra detta med lätthet, här är några rekommendationer:
• Håll alltid en känsla av lugn Omdömen • Om du överrumplas, be om tid att fatta ett beslut Omdömen • Sammanfatta där förhandlingarna har gått och begära deras samstämmighet med din analys Omdömen • Om saker och ting har nått en oacceptabel punkt, artigt ange din position och stänga förhandlingsOmdömen

REKOMMENDERADE BÖCKER OM FÖRHANDLING Omdömen

Att komma till Ja: Förhandla avtal utan att ge, Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Svåra samtal: hur man Diskutera Vad betyder mest, Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
komma förbi No: Förhandla din väg från konfrontation till samarbete, William Ury
The Power of Nice: Hur att förhandla Så alla vinner-Speciellt dig! Ronald Shapiro, Mark Jankowski, James Dale, Cal Ripkin
Förhandla i den verkliga världen: Få det Deal du vill, Victor Gotbaum Omdömen Ge och ta: Den kompletta guiden till förhandlingsstrategier och taktik,
Chester Karass The sinne och Heart of The Negotiator, Leigh Thompson
Power of Förhandlings. Strategier för framgång, Mike Stark Omdömen