Förhandla tips

Att lära sig att förbättra din förhandlingsteknik är den högsta och bästa möjliga användning av din tid. Tänk på detta: om du gör $ 50,000 per år, att &'; s ungefär $ 25 per timme. När du och' re förhandla om köp eller försäljning av något, du och' re inte göra $ 25 en timme – du &'; re göra $ 25 per minut, kanske $ 25 per sekund! Du kan &'en; t tjäna pengar snabbare än du kan när du &'; re förhandla Omdömen

Här är fem förhandlings gambitar som kan göra tusentals dollar för dig på bara några sekunder:! Omdömen

Aldrig hoppa på . Första Erbjudandet Review Var försiktig att du inte säga ja alltför snabbt, eftersom detta utlöser automatiskt två tankar i den andra personen och' s åtanke: 1) Vi kunde ha gjort bättre (och nästa gång vi kommer). Och 2) Något måste vara fel här. Om de är villiga att gå med ett förslag som vi gjorde &'; t de &'; D acceptera, vi och' d bättre kolla upp dem ytterligare innan vi går vidare
Så alltid gå igenom processen att förhandla, även om det första erbjudandet eller. motförslag är helt acceptabelt, eftersom du alltid vill den andra sidan att känna att de vann i förhandlingarna. Faktum är att jag och' D nästan ge dig den som en definition av en bra förhandlare. Två personer kan förhandla om ett köp med samma leverantör. Båda komma undan med samma dollarn siffra, men Power förhandlare kommer undan med leverantören känsla av att de vann och fattiga förhandlare kommer undan med leverantören känsla av att de förlorade. Omdömen

Nibbling.
Du kan få saker senare i de förhandlingar som man inte kan få tidigare. Alltid gå tillbaka i slutet och göra en andra insats på något som du inte kunde få dem att gå tillsammans med tidigare.
Men se upp för människor knapra på dig, eftersom det finns en punkt i förhandlingarna när du är mycket sårbara, och den punkten är när du tror att förhandlingarna är över. Du kan sälja en begagnad bil, och du &'; ve äntligen hittat köparen. Du känner dig bra att förhandlingarna gick så bra, och du fick ett bra pris. Köparen sitter där skriver vår kontrollen, och på de sista minuten hon ser upp och säger, “ Det omfattar en full tank, doesn och' t det &"; Du är på din mest sårbara punkt i förhandlingarna, av två skäl. Först, du mår bra eftersom du bara gjort en försäljning. När du mår bra du en tendens att ge bort som du annars inte skulle saker. För det andra du tänker, "Åh nej, jag trodde att vi hade löst allt. Jag vill inte behöva gå tillbaka till början av denna sak, omförhandla det, och ha en chans att ha dem tillbaka ut. Jag kanske förmiddag bättre bara för att ge på den här punkten. "Omdömen

blinka.
Det är viktigt att du lär dig att reagera visuellt, närhelst den andra sidan lägger fram ett förslag. Anta att de inte tror att du kommer att gå med på deras förslag, och att de &';. Re bara kasta ut det på förhandlingsbordet för att se vad din reaktion kommer att vara
När försäljaren ber dig att ge honom en insättning med beställningen, kan han inte tänka för ett ögonblick att du kommer att gå med på det. Det är bara något han kastade ut på förhandlingsbordet för att se vad din reaktion skulle vara. Och om du inte visas alltför chockad eller överraskad, han plötsligt och' s tänkande, "Ja, det verkar inte chocka dem för mycket, kanske jag kommer att få dem att ge mig en insättning I &';. M kommer att hänga i och bli en tuff förhandlare. "
Så förbereder sig för att rygga tillbaka på andra sidan förslag. Slap din kind, flämtning, och säga: "Du vill att vi ska göra vad ???" Och du inte &'en; t måste vara att förhandla personligen att göra detta arbete –! Telefon flinches kan vara mycket effektiva för Omdömen

Handel Av
När den andra sidan frågar efter en liten eftergift, få i. vana att be om något i gengäld. Låt &'; s säga att en kund har specialbeställda en del utrustning, och du &'; ve precis fått reda på det finns en fördröjning på fabriken. Precis som du och' re på väg att ringa kunden och ge dem de dåliga nyheterna, telefonen ringer och det &'; s kunden ringer för att se om du kan fördröja leveransen. Du har en tendens att säga, och" Sure som skulle fungera bra. . Inga problem &"; Don &'; t göra det! Fråga alltid om något i gengäld. Säg, “ Jo jag don &'en; t känner. I &'; ll ta med mitt folk och se, men låt mig fråga dig detta:? &Lsquo; Om vi ​​kan göra det åt dig, vad kan du göra för mig &'; &";
Tre saker kan hända. 1. Du kan bara få något, såsom dem ger dig en extra insättning. 2. Du har nu förhöjda värdet av koncessionen. Varför bara ge bort något? Du kan behöva det för en annan Avvägning senare. Senare kan du säga: "Du vet hur mycket problem som vi var tvungna att gå igenom över som försenade leveransen? Vi gjorde det för dig, så du behöver inte krångel mig över den slutliga betalningen check, rättvis tillräckligt?" 3. Det stoppar slipning bort processen. Detta är det viktigaste skälet och varför du bör alltid göra det. Om de vet att varje gång de ber dig om något, kommer du att be om något i gengäld, stannar dem hela tiden kommer tillbaka för mer. Omdömen

Position för Easy acceptans.
Om du arbetar med någon som berömmer sig på deras förmåga att förhandla, det finns en risk att förhandlingarna kommer att dödläget i sista stund. Problemet är att ego den andra personen som förhandlare kom i vägen. Du pratar med en entreprenör om en ändring av dina byggplaner och du &'; re $ 1000 isär på priset. Du kan inte tro att det är alla falla samman när du är inom $ 1000. Det är inte vettigt. Vad har gått fel är att ego den andra personen, som förhandlare är i vägen. Entreprenören och 'en; s representant gjort har sagt till sin chef, "Du ser mig bara förhandla med den här personen jag kommer inte att ha några problem att få upp dem i pris.." Nu är han &'; inte s gör så bra som han hoppades att han skulle, och han helt enkelt inte vill känna att han förlorade till dig som förhandlare
Så du måste få honom att må bra om att ge in i dig.. Gör det med en liten eftergift bara i sista stund. Storleken på koncessionen spelar ingen roll, eftersom det kan vara löjligt liten och fortfarande vara effektiva. Det är den tid som är avgörande. Omdömen

Att lära sig att förbättra din förhandlingsteknik är den högsta och bästa möjliga användning av din tid. Du kan inte tjäna pengar snabbare än du kan när du förhandlar väl. När du förhandlar om att köpa eller sälja något – eller en ökning i lön – kan du göra tusentals dollar per minut Omdömen

One Minute förhandlings Primer: Omdömen

• Devalvera betydelsen av förhandlingsobjekt – don &';. T låta dem vet hur viktigt det är att du Omdömen • Om du når en återvändsgränd, upphäva den centrala frågan, och skapa momentum genom att nå en överenskommelse om små punkter Omdömen &bull. Hoppa aldrig på det första erbjudandet, men bra det ser Omdömen &bull. I slutet, Nibble för något extra, eller något de inte skulle, &'; t enas med tidigare. Men se upp för människor som knaprar på dig. You &'; re mest sårbara när du tror att förhandlingarna är över Omdömen &bull. Haja på andra sidan &'; s förslag. De får inte tänka för ett ögonblick att du &'; ll gå med på det, och att blinka får du en koncession Omdömen &bull. När bad om en liten eftergift, be om något i gengäld – det stoppar slipning bort processen Omdömen &bull. Placera den andra sidan för enkel acceptans med en liten eftergift bara i sista stund Omdömen  ..