De saknade nycklar till Great Förhandling Skills

Vill du samtycker till att din framgång i näringslivet och i livet, bestäms av din förmåga att framgångsrikt be om, och få, vad du vill Det kan ha börjat när du först bad om en cookie. Idag, kan du be om en $ 50,000 kontrakt eller en högre rabatt på supplies.The principerna är desamma.

Men jag hitta folk missar ofta märket. Kunder berätta att de är rädda för förhandlingarna kommer att resultera i vrede, så att de aldrig ens be om vad de vill. Eller förhandlingarna leda till ett dödläge. I varje fall finner vi att fyra specifika knappar saknas. Omdömen

Bra förhandlingsförmåga faktiskt kan öka din trovärdighet, din kommunikation och ditt företag. Dessa enkla steg kommer att göra hela skillnaden:

  • Börja med en klar uppfattning om vad du vill från Omdömen förhandling. Gräva under ytan. Om du förhandlar om ett Omdömen högre försäljningspris eller en rabatt, kan du fastnar på en rad; istället, anser den totala bilden. Vad får dig den högsta avkastningen? Finns det skatteskäl? Finns det kostar andra sidan kunde absorbera? Finns det andra önskemål såsom timing, finansiering eller avbetalningar att tänka på? Förstå varför du vill vad du säger att du vill. Skapande kan resultera i att få en semester i slutet av en konferens – med din klient plocka upp resekostnader till händelsen. Eller du kanske ta en ägarandel i ett företag som en del av ersättningen för potentiella långsiktiga avkastning. När du känner igen dina kort- och långsiktiga mål, du är i den bästa positionen för att förhandla. Omdömen
  • Ange din avsikt för en win-win förhandling upp front.Remove eventuella kontradiktoriska placering genom att ta itu tydligt. Man kan säga, “ Jag vill diskutera ytterligare några områden där jag skulle vilja
    se förändringar. Min avsikt är att vi når en överenskommelse som är utan tvekan rättvist för oss båda. Är det OK &"; Nå en överenskommelse för diskussionen och de grundläggande reglerna för öppenhet och rättvisa innan du fortsätter. Omdömen
  • Ställ frågor för att få fram de underliggande behov av motparten. Som du upptäckt förmodligen i det första steget, kan det finnas många viktiga punkter som behöver diskuteras. Om du förhandlar om att köpa fastigheter, kan du fråga vad säljarna för avsikt att göra med pengarna. Att veta om de redan hade köpt ett annat hem, eller om de ville pågående kassaflöde från en investering, skulle diktera helt olika sätt att hantera transaktionen. Håll ställa frågor tills du har en mycket god förståelse för vad som kommer att tillfredsställa sina behov. Du är sedan redo för nästa steg Omdömen
  • Var flexibel i mötet båda parter och '. behov samtidigt som små
    eftergifter. Om du har gjort de tre första stegen, nu har du en Omdömen betydande lista över möjligheter och hellip; och det är dags att vara kreativ. Har du tjänster eller anslutningar som skulle hjälpa den andra parten? Kan du erbjuda rabatter eller timing flexibilitet? Var beredd på att expandera utanför din ursprungliga begäran. Gör små eftergifter en i taget för att hålla samtalet framåt. Ge aldrig din slutliga erbjudande förrän du redan har medgett många små punkter. Varför? Om du ger en slutbud utan att först inse att du ger något värdefullt, kan du nå en tidig återvändsgränd. Och det är fullt möjligt att med hjälp av denna metod, kommer du att nå en överenskommelse långt förmånligare för dig än du ursprungligen trott – samtidigt uppfyller den andra parten.

    Genom att följa de fyra knapparna ovan, kommer du att njuta betydligt större framgång i förhandlingarna. Men om någon part att göra något av följande, har förhandlingarna liten chans att lyckas. Omdömen

    FATAL STRATEGIER I FÖRHANDLING

  • fixering på det omöjliga. Det finns tillfällen att en tidigare Omdömen händelse blir ett problem. Kanske en tidsfrist har gått ut, eller en händelse var förstört. I en nyligen förhandling, mor till bruden upprepade påståendet att hennes dotter grät på sin bröllopsdag. Det är viktigt att erkänna att DU KAN, &'; T förändra det förflutna. Poängen med förhandling är att gå med på något som är i nuet och bär framåt. Båda parter måste samtycka till att beakta endast de alternativ som finns på denna punkt. Fixering vid det förflutna kan vara en no-win taktik eftersom det sätter större vikt vid valutan känslor. Omdömen
  • Förhandla om makten eller smärta. I skilsmässor eller andra
    känsloladdade situationer, finns det ofta små möjligheter att en win-win resultat, eftersom en eller båda parter bryr sig bara om att föra smärta till den andra sidan. Pengar är bara ett fordon för att fördela ont – och som ett resultat, kan ingen verkligen vinna. Om du befinner dig i denna situation, gå tillbaka till steg ett. Gå till botten av vad du verkligen vill och uppmuntra den andra parten att göra detsamma.

    Mastering dessa principer kräver stor introspektion, förmåga att lyssna och tydlig kommunikation. Men de kan göra dig en skicklig förhandlare. Inte bara det, kan skickliga förhandlingar öka det förtroende som människor hyser för dig Omdömen

    Klara, färdiga ….!. Förhandla

    • förhandlingsförmåga

    1. Vad är Subliminal övertalning?
    2. Förbereder sig för att förhandla Strategically
    3. Vad du bör tänka innan ett Collaborative Agreement
    4. Top 5 överenskommelser Kvinnor behöver för ett lyckat Negotiation
    5. Hur man kan övervinna Top Ten förhandlings Tactics
    6. Hur man ska lösa familjekonflikter - The Art of Ställa Boundaries
    7. Hold 'em eller Vik dem: När ska man gå ifrån Prutning Table
    8. Utkik efter Antal One
    9. Effektiv Tips om Good Negotiation
    10. Tala högre! Hur kan du kommunicera effektivt på Work
    11. Nibbling
    12. Förhandling: En vinst Strategy
    13. Hur att förhandla om priser med säljare och köpare ... och få de lägsta priserna möjligt!
    14. The Secret Power of Persuasion
    15. Tips för att förhandla fram en Raise
    16. God vägledning för stora affärs negotiations
    17. Nöj dig inte med en No! - Lär dig konsten att Negotiation
    18. När Office-förhandlings, Put Power of Purpose i ditt Pocket
    19. Hur man förhandla om en höjning, marknadsföring eller Job
    20. Du kan alltid få vad du vill: Förhandla Like A Diplomat