God vägledning för stora affärs negotiations

Den svåraste aspekten av affärsförhandlingar är själva genomförandet av ansikte mot ansikte möte. Om man antar att de bästa representanterna har valts, och förutsatt att dessa företrädare är väl förberedda, och situationella faktorer har manipulerats i ett och' s fördel, kan saker och ting fortfarande gå sura vid förhandlingsbordet. Självklart, om dessa förberedelser inte har skötts på rätt sätt, det kommer definitivt att gå fel under möten. Även med stor omsorg och uppmärksamhet på preliminära uppgifter, hantera dynamiken i förhandlingsprocessen är nästan alltid den största utmaningen företag som syftar till att göra affärer med andra organisationer och länder.
Gå in i en affärsförhandling, de flesta människor har förväntningar om i &'; korrekt och' eller normala processen för ett sådant möte. Det är på dessa förväntningar om att vägen framåt är planerad ut och bedöms och de mest lämpliga förhandlingsstrategier väljs. Det är ganska ofta att genomförandet och stämningen i förhandlingarna skiljer sig i stor utsträckning på hur saker och ting görs i de senare stadierna, från de tidigare stadierna av införandet. Det är under slutförandet av förhandlingarna att högre risker observeras och behandlas. Men alla beslut om strategin görs i förhållande till uppfattningen om framsteg genom en förväntad händelseförlopp Review, är en vanlig metod över hela världen för att fortsätta men förhandlingar, efter de fyra viktiga steg:. Omdömen

Non -task klingande Review, är detta den första och betydligt avgörande skede där båda parter måste göra en positiv insats för att upprätta en rapport mellan varandra och lära känna varandra i största möjliga utsträckning. I detta skede finns det ingen hänvisning om den faktiska &'; företag och' mötet. Vanligtvis ämnen såsom väder, familj, sport, politik och affärsförhållanden i allmänhet diskuteras, men inte för länge. Vanligtvis diskussionen flyttas till den specifika verksamheten till hands efter fem till tio minuter. En sådan preliminär diskussion hjälper förhandlarna att lära sig hur den andra sidan känner just den dagen. Man kan avgöra om kunden och 'en; s uppmärksamhet är inriktad på affärsresa eller distraheras av andra frågor, personliga eller yrkesmässiga. Under dessa inledande skedena av samtal, bedömningar också görs om den typ av person som man är dealing- kan denna person att lita på? Skulle han vara tillförlitlig? Hur mycket makt har han /hon har i organisationen? Alla dessa bedömningar görs innan affärsdiskussioner faktiskt börja Omdömen

Task Relaterade informationsutbyte
Den information som utbyts i den andra etappen av affärsförhandlingar berör parterna och 'en. behov och preferenser. Det är först efter en förtroendefull personlig relation är etablerad bör affärssamtal påbörjas. I detta skede av uppgiftsrelaterat informationsutbyte är en tvåvägskommunikationsprocess omsättas i handling, när var och en av parterna fram sina åsikter, deras behov och deras preferenser. Informationsflödet bör balanseras mellan de båda parterna, med hjälp av flera kommunikationskanaler under presentationer – skrivande, utställningar, tala, upprepning etc, för att minimera fel och missförstånd Omdömen

Persuasion Omdömen Övertalning, som är den tredje etappen, är verkligen en konst och det är här som parterna och 'en. sträva efter att anpassa sig varandra och' s behov och önskemål genom att anställa olika lägen och metoder för övertalning. Frågar fler och fler frågor är i själva verket den mest kraftfulla taktik övertalning. Frågor är en potent, ändå, en till synes passiv övertygande enhet. I fall den andra parten eller de potentiella affärspartners, komma med bra förslag, sedan kompromissa i frågan är det bästa alternativet. Det har visat sig att mycket ofta frågor framkallar svar som när de utsätts för att stänga kontroll, inte verkar vara så bra. Det är här när svagheten i deras ställning är utsatt, att den andra parten kommer att vara redo att tvinga och medge. Omdömen

Koncessioner och avtal
slutskede affärsförhandlingar innebär fullbordandet av ett avtal, som är ofta summan av en serie av medgivanden eller mindre avtal. Det är viktigt och av stor vikt att koncessionsfattandet strategier och avtal skrivs ned. Båda parter bör ha en hälsosam respekt och omsorg om de ömsesidiga fördelarna med relationen och därför bör ta hänsyn till de intressen varandra, när den når eller utarbetar ett avtal. Omdömen

Slutligen, när avtalet eller kontraktet undertecknas, följa upp kommunikation är en viktig del av affärsförhandlingar. Ledande nivå chefer som har deltagit i förhandlingarna bör hålla kontakten via brev, bilder och ömsesidiga besök eftersom de är viktiga långt efter det att kontrakten undertecknas. Varma förhållanden bland nyckelpersoner, ofta visar sig vara den bästa lösningen för alla problem som kan uppstå i framtiden. Omdömen

Entrepreneurial Learning sälja The artikeln talar om de svåraste aspekterna av affärsförhandlingar som äger rum före faktiska agerande av ansikte mot ansikte möte. Författaren berättar att även om företrädarna är väl förberedda, och situationella faktorer har manipulerats i ett och' s favör, saker kan fortfarande gå sura vid förhandlingsbordet. Och om dessa förberedelser inte hanteras på rätt sätt, det kommer definitivt att gå fel under möten Omdömen

Se mer på Omdömen

http://www.kuzabiashara.co.ke Omdömen  ..