Försäljnings Tips om Cold Calling

Kalla ringer säljtips är något jag bestämde oss för att skriva om efter att ha läst en artikel i Inc. Magazine. Omdömen

Artikeln handlade om David Rosen. Han säljer $ 500.000 värde av vin per år till privatpersoner över hela landet. Omdömen

Den här killen älskar och lever på att göra kalla samtal. Omdömen

David är mycket entusiastisk över sitt arbete och om vinet han säljer .

Bortsett från hans entusiasm Jag gillar verkligen enkelheten i hans inställning och det är vad jag vill dela med dig.

Nu får detta, hans första fråga till sin försäljnings utsikter är, "Gör du gillar vin? " Det är elegant enkelhet - är det inte Omdömen

Titta, jag inser inte du säljer vin, kan du inte använda den här frågan?. Vad du kan göra är att skapa en fråga som fungerar som Davids fråga i din verksamhet. Omdömen

Bland annat säljer jag försäljnings utbildningsprogram betonar No-brainer säljande färdigheter. Om jag talar med försäljning utsikter jag verkligen skulle inte ställa en fråga: "Tycker du om vin?"

Men jag kunde fråga, "Är du en säljare övertränad?" Ett annat sätt att ställa denna fråga är, "Hur många av dina säljare är övertränad?"

Det tog mig fem minuter att skapa dessa frågor. Jag är säker på att jag kan tänka mig ännu bättre frågor att ställa och poängen är så kan du. Omdömen

Var hittar du dina leder i ditt företag? Du bör ge denna allvarliga tanke och kanske även ta en sida från David Rosen bok. Omdömen

Rosen läser bokstäverna kolumner vin tidskrifter, söker vin bloggar och gör kreativa Google söker efter nya potentiella kunder. Han är bra på att göra sina läxor som Internet gör en mycket enklare. Omdömen

En annan cold calling sälj tips från David Rosen innebär portvakter. Han säger, "Do not känner ett behov av att komma förbi gatekeeper första gången." Omdömen

Han använder denna första samtalet att samla in information. Efter flera försök att nå en person som du kan lämna ett röstmeddelande presentera sig som "envist optimistisk vin guide innan de lämnar sitt hiss tal och sitt telefonnummer. Omdömen

Jag tror att det nästa försäljnings tips är oerhört viktigt. Rosen säger "Du borde lära ditt manus dike sedan." Omöjligt att låta professionell när du vandring. Omdömen

Här är något annat Rosen inte du kanske den kunna anpassa sig till ditt företag. Han lovar att skicka ett e- post uppföljning upprepa sina tjänster. Han berättar också utsikterna det kommer från "David ditt vin kille!" Det är ett smart sätt att profilera sig under den första telefonsamtalet. Omdömen

Han vet också hur man får remisser från sina kunder. Han måste därför 81% av sin försäljning under 2009 kom från hänvisningar. Omdömen

Han vet exakt hur man ska be om referenser. Han säger bara: "Nu när du har fått en känsla för vad jag gör och min stil, vem tror du kan vara intresserad av The Wine Guy? "

Här är några fler cold calling sälj tips för dig. Omdömen

Tänk precis innan din nästa kalla samtal du vände på strömbrytaren Omdömen

= >. Du vände på strömbrytaren till leende Omdömen

= >. Du aktiverat övergången till positivt tänkande Omdömen

= >. Du vände på strömbrytaren till positiva förväntningar Omdömen

= >. Du vände på strömbrytaren att lösa kundens problem Omdömen

= >. Du vände på strömbrytaren till hög energi och massor av entusiasm. Omdömen

Du ser det är eftersom mycket få människor är alltid leende, alltid tänka positivt, alltid har positiva förväntningar, alltid fokuserat på att lösa problem, och alltid har hög energi och massor av entusiasm - som du måste slå på den, måste du slå på strömbrytaren på Omdömen

Den här växeln är inte automatisk. - Det är manuell och du måste aktivera den. Med hjälp av denna omkopplare blir kallt calling till varma kallelse. Omdömen

Hemligheten till att locka fler affärer är lika enkelt som A, B, C! Omdömen

Nästa gång du är cold calling, försök att säga " SHOW TIME "innan du plocka upp telefonen och se vilken skillnad det gör Omdömen

det är." SHOW TIME "Omdömen

Du har framgång skrivet i hela ditt ansikte - så snart du säger "SHOW TIME."

Gör detta och du kommer att upptäcka hur cold calling kan vara roligt och lönsamt för dig Omdömen

Kom ihåg - du måste se bra ut och du måste låter bra också Omdömen  .!.