7 sätt att förhandla Successfully

Många människor aldrig utveckla sin förhandlingsförmåga, eftersom de känner sig obekväma förhandla. Huvudsyftet med lyckad förhandling är att skapa en win-win resultat dvs resultatet är en där båda parter gynnas. Omdömen 1. Var redo. Vet exakt resultatet du siktar på och lära sig så mycket om den person som du förhandlar och det resultat som de är ute efter, så att du kan förutse reaktioner, invändningar och svar. Att vara förberedd betyder att du kan bete sig på ett rättvist och professionellt sätt utan att ta saker personligt eller bli arg. Omdömen 2 också. Uppmuntra andra sidan att prata, lyssna på deras presentation, förstå deras position och identifiera de verkliga frågorna. Du kan göra detta enkelt genom att ställa öppna frågor och sedan bara hålla käften och lyssna. Tystnad kan vara ett mycket effektivt förhandlingsredskap.
3. Leta efter sätt att du kan nå en överenskommelse. Försök att hitta områden som gör det lättare för den andra personen att säga och" ja &" ;. Om du kan gå med på att små saker först då kan du skapa en positiv atmosfär. Hitta några ömsesidig grund för överenskommelse upfront även om det &'; s bara att ni båda är överens om att du har ett problem som måste lösas. När du har lagt ett bud sluta prata och vänta på ett svar. Senare, när du utvecklar alternativa lösningar, anser den andra partens &'; s intressen. Om du behöver ge något bort, se till att du får något i gengäld. Omdömen 4. Utvärdera din egen position. Fundera på om du verkligen har att nå en överenskommelse eller så kan du gå därifrån? Är tiden sätter press på dig att nå en överenskommelse? Om du kan &'en; t nå en förhandlingslösning, vad är ditt bästa alternativet? Svaret på dessa typer av frågor kommer att avgöra hur flexibel du kan vara. Det är viktigt att aldrig verkar desperat att göra en affär – alltid låta andra sidan vet att du är beredd att gå bort och är chansen att de kommer att göra eftergifter. Omdömen 5. Välj dina ord noga t.ex. använda “ och &"; istället för “ men &"; där så är möjligt och undvika allt som låter negativt. Fråga vad den andra personen tycker är rättvist eller rimligt för att bryta ett dödläge och använda meningar med ordet “ eftersom &"; för att uppmuntra lyssnaren att vara logiskt.
6. Förhandla om ett avtal som överensstämmer med dina långsiktiga mål och aldrig acceptera något som kan ha en negativ inverkan på dina värderingar eller personliga varumärke. Med andra ord, vet vad du vill och don &'en; t vara rädd för att be om det Omdömen 7.. När du tror att du har nått en överenskommelse, sammanfatta din förståelse för vad som avtalats och ha det bekräftat skriftligen. Var noga med att alltid avsluta med en positiv kommentar Omdömen

“. Att vinna är inte allt, men vill vinna är och"..
Vince Lombardi