Tre skäl att göra affärer Face-to-Face

Nyligen levererade jag en Keynote-presentation om tillväxt, och" Fence Inlägg på träd, &"; till de bästa fyrtio nya ledare för ett brittiskt läkemedelsföretag. Jag åt med en av sina fem ledande VP under måltiden som föregick. Han bor i Skottland, pendlar till London varje vecka och reser till andra länder Omdömen

Vi pratade om hans resor schema lite och jag frågade, och". Hur mycket du använder tekniken för att genomföra virtuella möten och"?

Till min förvåning svarade han, och" Mer än jag. När vi och' re göra affärer i andra länder, det &'; s svårt att praktiskt taget kommunicera vissa saker &";. Omdömen

När vi pratade mer, här och' s vad jag hörde honom säga. Tänk på dem som tre skäl att göra affärer ansikte mot ansikte Omdömen

Ett ansikte mot ansikte möte:

Powers verksamhet
Låt &'; s ansikte det – det finns en hel del. företag där ute som du kan göra affärer med. Vad som skiljer de företag som du väljer från de företag du don &'; t väljer handlar om affärstransaktion, men det &'; s mer än så. Det är den mänskliga anslutningen Omdömen

Det finns vissa aspekter av den mänskliga sammanhang som don &'en;. T kommunicera väl även om du använder video. Den närsynta syn på kameran missar gester, kroppsspråk, några vokala tonfall, och je ne sais quoi av mänsklig interaktion. Det tar det totala paketet av den mänskliga erfarenheten att förvandla en affärstransaktion i en erfarenhet från näringslivet. Sådana erfarenheter bryta isen i en annan riktning som fångar vårt intresse och fantasi. It &'; s viktigaste “ varför &"; att stänga en affär. Omdömen

Bygger förtroende Omdömen Som min senior VP vän talade om att kommunicera företagets kärnvärden internationellt och hur de tar uttryck i tillverkning av läkemedel, insåg jag att han talade om förtroende.

Få framför en tillverkningspartner menade att han kunde försäkra sig om att de höga normer som hans företag producerar livsdugliga hälsolösningar är mer sannolikt att hända. Genom att träffas ansikte mot ansikte, kunde han validera de nödvändiga protokoll och rutiner följdes, därför bygga upp förtroende i relationen. Omdömen

Exchanges idé mer effektivt
göra affärer i den globala byn innebär att det finns vissa kulturella antaganden vi alla göra på grundval av vår bakgrund. Dessa antaganden don &'en; t. Översätter utan explicita uttalanden Omdömen

På plats, min vän kunde inte bara förmedla kunskap, men får idéer från den nya partnern. Dessa idéer är mer effektivt utväxlas person till person; ser någon i ögonen, lyssna noga för vokala nyanser, och uppleva den totala kommunikationsprocessen. Genom att träffas ansikte mot ansikte, han var i en bättre position att ge och ta emot information som förbättrade affärsrelationen. Omdömen

Även om tekniken ger oss verkligen att göra affärer på marknader och seder tidigare otillgängliga, längtan efter mänsklig interaktion existerar fortfarande djupt inom oss Omdömen

För att föreställa sig ett arbete positiv livsstil och förbättra din produktivitet och lönsamhet, se till att träffas ansikte mot ansikte när det är möjligt Omdömen  ...