Hur får man fler potentiella kunder och hänvisningar varje gång du Speak

Att tala inför publik är ett av de bästa sätten att generera leads och remisser, särskilt i dagens och' s marknad. Varför? Eftersom du måste vara synlig för att sälja. För några år sedan gjorde jag väldigt lite marknadsföring och fortfarande fick fantastiska resultat. Men det &'; s inte hur det är nu. Idag måste ses och du måste vara att tala offentligt Omdömen

När du &';. Åter på nära håll, folk lära känna dig genom din ord, kroppsspråk och vokala sort, och de vet om de vill arbeta med dig. Detta är anledningen till att tala inför publik fungerar bättre än någon annan marknadsföringsstrategi där ute.

Hur exakt får du de leder när du talar?

Din elevator speech Omdömen

Du måste ha en stor hiss tal, så att människor inte bara vet vad du gör i 10 sekunder eller mindre, men de vill veta mer. Detta är hur man får bra leads.

I &'; ve fått massor av leads på nätverksevenemang. Folk frågar mig vad jag gör, jag delar det med dem och BOOM, de &'; re en ledning. Om någon ger dig sitt visitkort, att &'; s ledning. Se till att du följer upp med dem inom 24 timmar.

Och don &'en; t försöka sälja dem står upp! Så fort du börjar komma in i det, någon kommer att avbryta – eftersom du och' re i nätverk händelse. You &'; ll aldrig den möjligheten för stängning, och du kanske inte får sina kort. Så don &'en; t ens åka dit. Den enda gången du kan sälja stå upp är när du är en plattform högtalare framför en grupp Omdömen

Om någon frågar “. Hur mycket du laddar &"; eller “ hur du jobbar &"; säger och" I &'; d verkligen älskar att sitta ner med dig och dela det en-mot-en utan alla dessa distraktioner. Kan jag få ditt visitkort? I &'; ll ringa dig i morgon och vi kan fastställa ett datum &".

Don &'en; t bara dyka upp och “ kräkas &"; hela människor. Ta din tid, få det bly och följa upp nästa dag. Så, är ett sätt att få leder nätverk. Och inte bara nätverk, men med det polerade elevator speech som lockar människor till dig; den som säger, “ här &'; s till förmån för vad det är att jag gör &".

Din Magnetic egen introduktion Omdömen

25 sekunder eller mindre, måste vara så förmånsdrivna och så magnetisk att människor kommer att vilja mer din egen introduktion. De kommer att söka dig ut för att ge dig sina visitkort. I &'; ve gjort tusentals dollar på min hiss tal och min egen introduktion eftersom de fördelar drivs, klar och koncis, och människor får det.

Hemligheten till övertalning det att ta reda på vad folk vill ha och ge det till dem! Det låter enkelt, men tro mig, de flesta människor don &'en; t gör det. Något händer när vi får framför någon som visar intresse för vår produkt eller tjänst. Vi vänder oss till att sälja och sliming personen. De vill bara att gå bort och inte ens ge dig ett kort. Så istället vara intresserad, inte intressant. Vara intresserad av dem, och inte intressant själv.

Ett litet trick som jag undervisar alla mina klienter är när någon ger mig ett kort och jag ser det som ett hett bly, jag vika hörnet av kortet. I &'; ve utbildad min personal att veta att det innebär en allvarlig följa upp och telefonsamtal inom 24 timmar. Följ alltid upp, även om du inte &'en; t känner för det Omdömen

Och don &';! T ändra ditt kärnbudskap! Människor ändrar sitt budskap som de &'; re ändra sina underkläder! Ditt centrala budskapet är anledningen till att du är i affärer och det som du gör för människor, oavsett om det och' s rädda sina liv eller spara sina företag. Ändra aldrig det! Människor måste höra det 7 till 9 gånger innan de faktiskt får det. Don &'en; t sabotera dig genom att ändra den.

Hela denna talande sak segrade &'en; t-arbete om du hålla ändra ditt kärnbudskap, om det &'; inte s förmån som drivs, eller om du &'; re inte klart och koncist.

Din signatur Diskussion Omdömen

Använd din signatur prata för att få fler visitkort och remisser!

Lotteri: I slutet av ditt prat, bjuda in människor att delta i ett lotteri. Ge bort något. Om du har en produkt eller bok, ge bort det eftersom det kommer att ge dig en möjlighet att prata om det. Om inte, fungerar en $ 25 presentkort lika bra. Nyckeln är att få 100% deltagande. Så en $ 5 kort kanske inte göra det. Ge något av värde, beskriva det, och tala om värdet. Sedan samla sina visitkort. Välj ett kort och ge ditt pris bort.

jag fortfarande använda denna strategi idag – och I &'; ve byggde min databas på mindre än 7 år till över 8000 personer! Dessa är människor som antingen har sett mig tala eller hört mig genom en tele-klass och stannade på min lista eftersom de &'; re intresserade av att tala inför publik.

Jag har någon som bara gick min Prot é g é program, och hon sa att hon och' s följt mig i 6 år! Så du vet aldrig när folk kommer att vara redo att engagera sig i din tjänst. Omdömen

Det enda sättet att bygga din databas fungerar är om du tar dessa kort och ange dem i en databas som du kan skicka e-post från. Don &'en; t låta dem sitta på ditt skrivbord. Tänk på dessa kort som pengar! It &'; s pengar till dig och till de personer som du kan hjälpa till.

Det är vad jag anser varma leads. Så hur får man heta leads från att tala?

No Q & A: För att få heta leads, istället för att göra en Q & A, jag bjuda in folk som har frågor att komma prata med mig i slutet av mitt tal. Endast de som verkligen är intresserade kommer att komma fram till mig efteråt. Återigen, jag don &'en; t sälja stå upp – för nu jag och' M inte på scenen, eller hur? Jag får sitt visitkort och boka tid för att prata med dem senare. Det är hur man förvandlar de varma leads till heta leads. Bjud in dem att komma och prata med dig efter ditt föredrag Omdömen

Om du &';. Re inte kommer att följa upp, sedan samla visitkort och ge bort dessa gåvor kommer inte att skapa leder för dig. Så du måste följa upp! Och det spelar och' t nödvändigtvis följa upp med ett e-postmeddelande. Ju mer personliga det är, desto bättre.

Efter mitt tal, jag skickar ut ett mail till alla som var där och bara säga något i stil med “ det var verkligen trevligt att träffa dig på den och den sådan händelse. Jag hoppas att du får ut och börja tala. Om det och' s något jag kan göra för att stödja er, låt mig veta &".

De som ger mig heta leads, få en personlig kommentar. De får fortfarande e-post, men de och' ll får ett handskrivet meddelande, och jag kommer att kalla dem inom 24 timmar.

One-on-One Strategi:

När jag går till en nätverks händelse, det &'; s inte om mig att få kunder, det &'; s om mig intervjua människor att vara mina klienter. It &'; s som om du och' re intervjua dem för att se om de har potential, eller om de &'; re en passform för din produkt eller att vara på ditt lag eller vad det nu kan vara.

Fråga lämpliga frågor i stället för att sälja. “ När det gäller din hälsa, vad tycker du mest om det &"; Eller “ vad &'; s den största utmaningen &"; “ När det gäller din ekonomi, vad och' s den största utmaningen som du har? Vad och' s det du vill om det &"; Börja med att ställa frågor och ha en konversation.

Eftersom du &'; re redan agerar intresserade, det &'; s mycket enkelt för dig att be dem om de känner till någon som skulle vara intresserad av XYZ. Återigen handlar det om till förmån för vad det är som du gör. Om du &'; re att sälja skönhet det skulle kunna vara, och" Av alla de människor du känner i åldrarna 30 och 60, som är verkligen intresserade och knep om sin hud &"; Var mycket kortfattad om vad det fördel är och be dem om en remiss Omdömen

remissen Strategi:

När du &'; re försöka få remisser från scenen, det &'; s något annorlunda.. Den verbala skript är liknande men du vill vara säker på att du har former för att dela ut. Till exempel, jag brukade göra detta på mitt övertygande tal Mastery seminarium och fick så många hänvisningar som jag inte kunde följa upp dem alla Omdömen

Vad jag &';. M på väg att dela med dig är en licens att skriva ut pengar. Här och' s hur det fungerar:

Du har ett formulär – du kallar det en remiss form. Remissen har ca 5 eller 6 rader på mycket övre delen av formuläret för Jane Doe som ger remiss. Det måste finnas ett utrymme för datum, telefonnummer, e-postadress, och naturligtvis namnet på den person som gör remisser. Underneath är 5 till 6 lådor som var och en har linjer för namn, e-post, telefonnummer och en liten kommentar box för en notering om vem denna remiss är.

Från scenen (detta går in i din nära) du säger något i stil med, “ Min verksamhet, som ditt företag, lever på remisser från andra. Vad jag och' D gillar att göra nu är att bjuda in dig att hänvisa några av dina bästa kunder och kunder. Den som kommer upp med flest hänvisningar kommer att få det här priset och" (och sedan ge dem ett pris). Om du bara har 30 minuter att tala, kan du inte göra mer än en nära, så jag &'; inte m tyder på att du gör ett lotteri och det. När du har 45 minuter till en timme kan du göra denna strategi Omdömen

Kom ihåg, när du frågar folk att stanna upp och göra något annat (oavsett om det och' s en person på telefon eller många i publiken)., Det kopplar dem från dig. Och när du tillflyktsort &'; t även byggt rapport ännu, det &'; s totala koppling. Så alltid försöka undvika att skapa någon form av koppla från din målgrupp. Det enda skälet till att vi kan koppla till denna strategi är att det &'; s bara en gång och det &'; s. För en större goda Omdömen

Nu, innan du lämnar i formuläret, ta en minut att informera dem om vad en bra remiss ser ut. Människor don &'en; t känner. Till exempel skulle jag säga, “ En bra remiss för mig är någon som vill gå ut och börja tala om sin verksamhet eller någon som vill bli en kraftfull offentlig talare och utöka sin verksamhet gör det &";. Omdömen

Denna strategi är riktigt kraftfull eftersom du och' re kommer att få den person som &'; s på rummet, plus 5 eller 6 av sina bästa vänner eller bästa kunder. Med smarta telefoner och björnbär, de flesta människor bär sina kunder och' information med dem. Varje gång jag gör denna strategi jag får så många leads som jag kan och 'en; t följa upp dem alla.

Återigen, om du vet att du och' re kommer att använda denna strategi i ditt tal, det tar extra tid. Visitkortet strategi tar kanske 5 minuter. Detta tar längre tid eftersom de &'; re gräva i sina telefoner och de &'; re skriva namn, så du måste ta hänsyn till det i ditt tal. Med en timme att tala är bäst när du använder denna strategi. Omdömen

Följ upp! Omdömen

Se till att nästa dag du tillåter minst hälften av dagen för att följa upp leads och remisser, eller åtminstone ha någon på plats som kommer att följa upp dem för dig. Ju senare det blir, desto kallare dessa ledningar får.

När du följer upp, kommer du vill använda den person &'; s namn som gav sin information till dig. Man kan säga, “ Hej Greg, är detta Arvee och min vän Jane Doe gav mig ditt namn och ". Och då kan man säga, och" Du vet Jane rätt? Ja, hon och' s riktigt bra! Tja, tänkte hon så mycket av er som hon hänvisade dig till mig och ". Och nu kan du starta en konversation.

Håll Calling Omdömen

Don &';! t ringa en gång. Detta är ett hett bly! Håll ringa tills du får ett svar. De flesta människor ger upp för snabbt. Men dessa människor är intresserade; De tog sig tid att gå upp till dig efter din prata och ge dig ett visitkort. Livet blir bara i vägen ibland. Företag får i vägen. De kan vara bortrest eller ut ur landet. Du don &'en; t känner, så don &'en; t ge upp! De flesta människor ge upp efter 2 eller 3 samtal. It &'; s vanligtvis den 7: e en som slutligen kommer att gå igenom, och din framtid klient kommer att uppskatta att du brydde sig tillräckligt för att inte ge upp dem.

Var vänlig, vara kortfattad Omdömen

Nu när du lämnar det budskapet, gör det ett vänligt meddelande. Aldrig säga, “ Hej, jag &'; M ringer för att följa upp och hellip; &"; Som har försäljning skrivet över hela sig. Jag vilja säga, och" I &'; M kräver att återansluta, träffade vi häromdagen, du uttryckt intresse … &";

Om du lämna ett röstmeddelande, don &'en; t lämnar en stor lång diskussion om varför du och' re ringer. Säg vem du är, var du träffade, och att du &'; re bara vill återförenas med dem. Något kort och koncist.

Tala din väg till rikedom Omdömen

Om du inte har tagit sig tid att sätta ihop din killer elevator speech, magnetisk egen introduktion, eller signatur prata, då 2011 är ditt år. Det är dags! Varje dag du väntar kostar pengar. Det kostar dig människor som kommer till dig; det kostar dig i människor som du kan hjälpa eller företag som du kan hjälpa till.

Så titta på det här sättet – det är dags för dig att investera. You &'; re värt det. Investera i dig själv och hitta en coach. I &'; M här och jag har formlerna för att göra det. Genom mina program och CD-skivor, kan jag hjälpa dig med den egen introduktion och att mördaren elevator speech – de som får er verksamhet.

Och det är hur du kan generera obegränsat leads och få remisser varje gång du talar Omdömen  ..