5 enkla steg för att få fram ditt budskap Genom Media

Vad varje solopreneur behöver veta innan du gör en annan Media Intervju Omdömen

“ Medierna älskar två typer av människor – experter, som de misquote, och offer, som de utnyttjar &". – Joe Palca, National Public Radio Omdömen

Bara för posten, jag don &'en; t faktiskt håller med ovanstående citat. Men jag vet att det &'; s hur många människor känner när det gäller att arbeta med media Omdömen

Under de första 10 åren av min karriär, åtminstone hälften av mitt jobb alltid medför medierelationer.. I själva verket, under längst tid, trodde jag att jag &'; D spendera hela mitt liv som en PR-Pro Review

Nu när Toni och jag erbjuder coaching och rådgivning om marknadsföring till småföretagare och solopreneurs, jag don &'en;. T göra så mycket av det, vilket är en skam. Publicitet i media kan vara en av de mest effektiva sätten att berätta för världen om dina produkter eller tjänster Omdömen

(Notera att:. Människor kan och 'en; t köpa från dig om de don &'en; t känner att du finns). Omdömen

Det är, I &'; ve funnit att många företagare don &'en; t har tid, intresse eller kunskap att göra de nödvändiga förberedande arbete innan ett media intervju för att få något verkligt värde av det. Och så vad som händer är vanligtvis en av två saker Omdömen

Scenario 1:. Telefonen ringer. Reportern i andra änden säger att de arbetar på en berättelse om undervattens korgflätning och de hörde att du var en expert. Kan du avvara några minuter att prata med dem? Du säger ja. Du svarar på deras frågor. Artikeln kommer ut. Det låter okej nog, men du aldrig få några nya kunder eller andra affärsmöjligheter ur det så det känns som ett slöseri med din dyrbara tid Omdömen

Scenario 2:. Telefonen ringer. Reportern i andra änden säger att de arbetar på en berättelse om undervattens korgflätning och de hörde att du var en expert. Kan du avvara några minuter att prata med dem? Du säger ja. Du svarar på deras frågor. Artikeln kommer ut. Och du och' re upprörd eftersom reportern har antingen “ fått allt om bakfoten &"; eller “ använde värsta möjliga citat &"; de kunde ha valt från intervjun. “ Varför har de att skriva det ?? !! &"; du skriker

(jag en gång hade en reporter på Baltimore Sun citera mig sooooooooooo just att han ingår alla “. um &"; “ ah, &"; och “ som &"; att jag sa faktiskt. ibland och' s bättre att vara tacksam när reportrar aren &'en; t så jävla exakt) Review

Men båda ovanstående scenarier är synd eftersom med bara lite know-how och lite övning, kan du förvandla varje media. intervju i en ovärderlig möjlighet att etablera dig som expert, öka medvetenheten om ditt företag och locka fler av dina ideal kunder. Omdömen

Du ser, en media intervju är en hel del som ett smörgåsbord på en middagsbjudning. Om du sätter 20 eller fler alternativ på buffén, kommer dina gäster välja vilka av de artiklar som de och' re kommer att äta. Och medan du kanske tror rostbiff och sparris är överlägset bäst, kommer en del människor väljer att äta kalkon och fyllning i stället. Omdömen

Med andra ord, sätta dig det alla där ute, så att du har ingen kontroll över vilka rätter dina gäster väljer att äta. Omdömen

Om nu på andra sidan du hade en supé och bara tjänat rostbiff, sparris och några middag rullar, någon som är hungrig är skyldig att äta på stone en del av vad &'; s. det Omdömen

Och det &'; s exakt vilken typ av supé du vill kasta när det handlar om en reporter. Håll dig till samma tre eller fyra punkter i intervjun, och reportern kommer endast att ha dessa tre eller fyra punkter att välja mellan när han &'; s. Skriver sin artikel Omdömen

Vettigt, rätt Omdömen Så vad är de tre eller fyra punkter som du vill hålla i intervjun? Tja, det hela börjar med att förstå att varje media tillfälle är verkligen en marknadsföring möjlighet att få ut ditt budskap till din målgrupp – förmodligen dina kunder. Omdömen

Det enda som står i vägen för det är, ja, media. Reportern har ett jobb att göra. Och det är inte att marknadsföra ditt företag. Det är att rapportera News

Vad jag &';. M på väg att dela med dig är exakt vad vi går våra kunder genom när vi &'; re undervisning en medie träningspass eller att hjälpa en kund att förbereda för en kommande media utseende. Om du använder dessa fem steg konsekvent, du och' ll finner att göra intervjuer kan vara väl värt din tid Omdömen

Steg 1: Know Your Message Omdömen

Det &'; s stor skillnad mellan att veta motivet. (det vill säga vad det är som du och' re en expert på) jämfört veta ditt meddelande. För att räkna ut vad din huvudbudskapet är, ställa dig följande frågor: Omdömen

Vad är min agenda för att göra den här intervjun? (Tips: Din agenda är inte till “ hjälpa reportern ut &"; även om dig och' ll säkert göra det i processen.) Review I en perfekt värld, vilken rubrik skulle jag vilja se på nyhetsartikeln när den körs?
Vad citerar och /eller uttalanden skulle jag vilja se i artikeln?
Vad skulle jag vilja mitt ideal kund att veta om vad jag kan göra för dem? Omdömen Vilken information skulle övertyga mitt ideal klient att vilja att lära sig mer om detta ämne från mig Omdömen

Steg 2: Slå ditt meddelande i News reporter kan använda Omdömen

När du &'; re klar över vad det är som du vill kommunicera med dina kunder? , då måste du förvandla ditt meddelande till användbar nyheten att reportern (och hans redaktör) kommer att vilja skriva ut Omdömen

Här är några sätt du kan paketera ditt meddelande så att det &'; s. “ nyhetsvärde &".

Erbjuda korta anekdoter att göra din punkt. Dela med dig av en framgångssaga av en kund som har använt dina produkter och /eller tjänster. Se till att du har deras tillåtelse att göra det. Review Sifferuppgifter om erbjudandet. Håll dem kort och enkel och, om möjligt, nämna källan vid namn.
Ge en analogi. Detta är särskilt användbart när man diskuterar komplexa ämnen eller idéer som de flesta av publikationen och' s. Läsare skulle vara obekanta med
Utveckla en catchy ljud bita (dvs en quotable en eyeliner) Review Dela relevanta personliga erfarenheter.. You &'; ll vill hålla det kort, men reportrar letar alltid efter att berätta en historia genom folk och' personliga erfarenheter
Steg 3:. Bridge till Ditt meddelande Omdömen

Bridging är en teknik som hjälper dig att få från vad du ombeds att vad du vill säga. Om du &'; ve någonsin sett en politiker att intervjuas på nyheterna, du och' ve förmodligen sett den här tekniken i aktion. Oavsett vad en politiker uppmanas han eller hon får alltid genast tillbaka till den punkt som de vill göra. Omdömen

För att göras effektivt överbrygga måste visas sömlösa. Här och' s hur:

Lyssna noga på frågan som ställs Omdömen Tänk på vad ditt meddelande Känner du ett ord eller en fras i den fråga som du kan använda som en svängpunkt där.. att bygga en bro av ord i meddelandet Review Svara genom att svara eller åtminstone röra på frågan. sedan gå vidare till att säga vad du vill säga och ndash; dvs. . ditt meddelande
här och' s ett exempel:

Din Önskad Meddelande: Acme Coaching &'; s expertis i att hjälpa kvinnor företagare gå igenom dolda frågor som har i hemlighet sabotera deras framgång Omdömen Reporter &'; s Fråga: Hur mycket tid spenderar du arbeta med dina kunder på saker som affärsstrategi kontra hantera sin personliga bagage Omdömen

Pivot Word (s): personliga bagage Omdömen

Svar: “ Den varierar beroende på kunden och vilka mål vi samar skapar tillsammans. Men jag &'; glad att du tog upp personliga bagage eftersom det ofta gånger det &'; s dolda frågor som bristande förtroende eller rädsla för framgång som i hemlighet saboterar en kvinna och en' s-framgång. Att &'; s exakt den typ av sak Acme Coaching har en lång erfarenhet av att hjälpa våra kunder att övervinna för att nå mycket större framgång i sin verksamhet. Låt mig ge er ett exempel från min klient Sara … &"; Omdömen

Steg 4: Flag Ditt meddelande Omdömen

Även i en kort 15-minuters intervju (vilket är vad jag rekommenderar), det &'; s chansen att reportern kommer att täcka en hel del olika information med dig. Men som talade om i smörgåsbordet analogt ovan, du don &'en; t vill reportern att täcka punkterna A, B och C i artikeln, om dig och' re viktigaste budskapen är X, Y och Z. Omdömen

Under intervju, bör du lyfta fram de viktigaste punkterna som du vill reportern att förstå och vad du vill se i tryck. Denna teknik kallas “. Flaggning &"; Här är några exempel:

“ Det viktigaste att veta om detta är … &";
“ Vad och' s mest intressanta är … &";
“ Vad läsarna kan finna hjälp veta är … &";
“ Den verkliga nyheten här är … &";
“ Vad jag &'; m mest entusiastiska över är … &";
“ Framför allt … &";
&ldquo ; Om dina läsare bara ihåg en sak, skulle det vara till … &";
Spelar på det exempel jag gav i steg 3, du kan sjunka ditt huvudbudskap så här:

“ Det varierar beroende på kunden och vilka mål vi samar skapar tillsammans. Men jag &'; glad att du tog upp personliga bagage eftersom det viktigaste att veta om detta är att ofta gånger det &'; s dolda frågor som bristande förtroende eller rädsla för framgång som i hemlighet saboterar en kvinna och en' s-framgång. Att &'; s exakt den typ av sak Acme Coaching har en lång erfarenhet av att hjälpa våra kunder att övervinna för att nå mycket större framgång i sin verksamhet. Låt mig ge er ett exempel från min klient Sara … &"; Omdömen

Steg 5: Upprepa Ditt meddelande Omdömen

Precis som alla av oss reportrar tenderar att använda information som de och' ve hörde ofta, i en mängd olika sätt. Utveckla olika sätt att du kan formulera ditt huvudbudskapet, och upprepa det ofta Omdömen

Variation 1:.. Acme Coaching &'; s expertis i att hjälpa kvinnor företagare gå igenom dolda frågor som har i hemlighet sabotera deras framgång

Variation 2:. Den största Resultatet Acme Coaching får för sina kunder hjälper dem gå igenom dolda frågor som har i hemlighet sabotera deras framgång Omdömen

Variation 3: När kvinnor åtgärda eventuella underliggande eller dolda frågor som är sabotera deras framgång, ser de en omedelbar skillnad i deras nivå av framgång, och att &'; s exakt vad Acme Coaching specialiserat i Málaga.  .