5 misstag att undvika när Prissättning Din Services

Om du &'; re bara starta ditt företag eller dig och' re starta ett program, en av de största utmaningarna som du kan kämpar med är att besluta vad man ska ta betalt. Om du är – don &'en; t bekymmer. Många tjänstebaserade företag kämpar med detta, även jag gjorde när jag först började sin verksamhet – cirka 15 år sedan!

Jag erkänner att tillbaka i de tidiga åren jag skulle se vad mina konkurrenter laddning och använda denna siffra som riktmärke. Eller skulle jag ställa några av mina närmaste vänner och kolleger för deras råd om vad de trodde skulle vara en lämplig prisklass Omdömen

Kanske det är något du och'. Re gör nu? Om du är, kan jag säga dig att det kommer bara leda till känslor av förvirring, frustration och utbrändhet. Varför? Eftersom att följa dessa metoder bara leder till du avsevärt undervärderar och underladdning ditt värde. Lita på mig – I &'; ve varit där Omdömen

För att hjälpa dig, här är de 5 misstag som du och' ll vill undvika när prissättning dina tjänster. Omdömen

1. Inte erkänna dina styrkor och talanger

Många tjänstebaserade ägare affärs devalverar sina styrkor och talanger eftersom de don &'en;. T inser det sanna värdet och förmåner som de erbjuder sina kunder Omdömen

Mina kunder (som går igenom gräva din Brilliance Branding-programmet) är ständigt förvånad med den feedback de får från sina kollegor identifiera sina styrkor och varumärkesattribut. It &'; s inte förrän de ser liknande svar från flera av sina kontakter som de börjar att känna igen och förstå vad som gör dem unika Omdömen

Fråga dig själv:

- Vad är en eller två saker som du. tycker är lätt att göra? D.v.s. organisera saker; hantera problem; lösa tekniska frågor osv Omdömen - Vilka är de vanligaste egenskaper, färdigheter och styrkor du använde för att leverera goda resultat Omdömen - Vad gör dina kollegor söker du stöd och hjälp i att du och'? re känd som &'; Gå- till &'; personen i det här området? Omdömen

Svaret på dessa frågor kommer att hjälpa dig att börja bygga en inventering kompetens och styrka. Omdömen

2. Prissättning dina tjänster per timme

Jim Rohn sade: &'; Du don &'en; t debitera kunden för timme – du laddar dem för det värde som du ta med till den timmen och '.

Därför, med hjälp av en affärsmodell som &'; s baseras på att du laddar kunder per timme leder till utbrändhet och frustration. Detta beror på att det är bara så många timmar på dagen. Och som många företagare don &'en; t känner igen sina styrkor och värde, de fortsätter att underskatta och TA FÖR LITET BETALT AV sina tjänster Omdömen

I stället för att ta ut per timme:

- Skapa paket som inkluderar mer än. bara en coaching session med dig. Överväga att inkludera en e-bok, en audio, mastermind grupper eller ett forum där dina kunder kan nätverk med likasinnade affärsmän.

Du kan även skicka ut en gång i veckan online tidning som uppmanar kunden till handling mellan coaching för att hålla dem som arbetar och rör sig mot sina mål. Omdömen

3. Jämföra dig själv till dina konkurrenter

Det finns många saker du kan och 'en; t ta hänsyn till när man jämför dina tjänster till att dina konkurrenter Omdömen

Även om du &';. Re kunna identifiera kvalifikationer , bakgrund eller erfarenhet, de don &'en; t har din styrka, värde och unika egenskaper så det &'; s svårt att jämföra äpplen med äpplen.

Dessutom är det sista du vill göra är att få in en priskrig med dina konkurrenter och ndash; särskilt för en tjänstebaserad verksamhet. Till skillnad från ett företag som säljer produkter, kan du &'en; t massproducera din tid och därför shouldn &'en; t bjuda dina konkurrenter genom att ta ut en lägre avgift.

I stället för att mäta dig mot dina konkurrenter:

- Sikta på att identifiera vad som gör dig unik och annorlunda i vad du står för och de program som du utvecklar. Detta gör att du kan skapa ett starkt varumärke (och rykte) som är unik och helt skiljer sig från vad dina konkurrenter erbjuder Omdömen - Titta på kunskap, erfarenhet och hjälpa dig erbjuda dina kunder och sätta ett värde på resultat som du kan hjälpa dina kunder att uppnå Omdömen -. Mät dig själv på din personliga bäst och inte vad du konkurrenter gör Omdömen

4. Erbjuda rabatter som ett desperat försök att få en &'; ja &';

Utöka en rabatt som det enda sättet att få kunden att säga och '; ja &'; till ditt erbjudande bara tjänar till att devalvera din expertis och trovärdighet. . Det gör också lite för att öka ditt självförtroende när du strävar efter att bygga en framgångsrik lönsam verksamhet Omdömen

I stället för slashing ditt pris:

- Erbjuda ett snabbverkande engångs specialpris för att uppmana kunden att göra sina beslut Omdömen -. Erbjud en minskning om kunden betalar dig i sin helhet för hela programmet Omdömen -. Erbjud en bonus (eller bonusar /speciella gåvor) för att göra ditt erbjudande verkligen oemotståndlig.

5. &'; Förutsatt &'; vad du &'; re klienter (och marknaden) kommer att betala

Hur många gånger tycker du själv att göra ursäkter för dina framtidsutsikter och citerar en betydligt lägre pris eftersom det &'; s vad du “ antar &"; att &'; s allt de kan betala?

En av mina kolleger talade till en potentiell kund, men på grund av kläderna utsikten var klädd “ antas &"; hon skulle rygga på avgiften. Efter avgiften nämndes, min kollega och' s förvåning svarade utsikterna med “ Hur snart kan du boka mig Är det ok om jag betalar kontant idag &"; Omdömen

Lärdomen här är.?: Don &'en; t göra antaganden. I likhet med min kollega, kan du vara (positivt) förvånad över vad du &'; re ideal klient är villig att investera när han /hon tror att du har lösningen för att hjälpa dem att lösa sina problem och ndash; en gång för alla. Vilket naturligtvis du har!

nedvärderas och underladdning dina tjänster bara slutar i besvikelser för både dig själv och dina kunder. Precis som den anställde vars lön ligger långt under deras värde och hamnar missnöjda och förtvivlad – för du kan hamna känsla värderade, underbetalda och olycklig på grund av den låga avgiften dig och' re laddning. Och du inte &'en; t vill känna att när du fortsätter att arbeta med kunden gör du Omdömen

Kom ihåg att få klart på dina färdigheter, styrkor och fördelar du &';? Re klient och vara villig att be om en Investeringsnivån som inser värdet och fantastiska resultat dina kunder kommer att uppnå genom att arbeta med dig. Efter allt, du och' re värt det – eller hur ?!
.