*** C-nivå Selling Under denna lågkonjunktur - det låga priset Issue

Jag var på ett föreningsmöte häromkvällen gör vissa nätverk. Som jag pratade med folk, det var fantastiskt hur ineffektiva människor är i sin försäljning och affärsutveckling. Så jag har fem våningar, var och en med en lektion som kan hjälpa dig att utveckla verksamheten bättre.
.
När jag introducerade ... Jag var på ett föreningsmöte häromkvällen gör vissa nätverk. Som jag pratade med folk, det var fantastiskt hur ineffektiva människor är i sin försäljning och affärsutveckling. Så jag har fem våningar, var och en med en lektion som kan hjälpa dig att utveckla verksamheten bättre.
.
När jag introducerade mig till två damer, frågade jag min favorit fråga. “ Så damer, vilka är dina viktiga frågor eftersom det gäller affärsutveckling under denna ekonomiska ner tid &";

“? Prissättning - mina kunder bara välja de låga priserna, &"; sade en dam. “ Me too, &"; chimed i den andra. “ Och berättade för mig även priset jag har att komma till &"; Omdömen

Nu eftersom jag kan &'en; t hålla mina säljer tips till mig själv, erbjöd jag att dessa två förslag. Omdömen

1. Relationer på hög nivå är nyckeln. Antingen dessa människor kommer att göra det så att din högre pris accepteras eftersom de kan lita på ditt arbete eller de kommer att säga vilket pris du har att komma in på -. Ala den andra damen Omdömen

Så istället för att spendera alla din tid att sätta ihop ett förslag med begränsad information från en spec författare, ingenjör, inköpsagent eller administratör, använd din tid att nätverka med de viktigaste beslutsfattarna att lära sig vad och' s viktigt för dem och visa dem hur du kan ge det till dem det här projektet. Omdömen

2. Priserna är oftast för högt eftersom du och' ve ingår också mycket av det viktiga beslutsfattare är ovilliga att betala för. Så det viktigaste är att veta vad de inflytelserika och topp människor verkligen vill och vad de är villiga att ta mindre eller avstå.

a. Alla kommer att säga, och" Ja, jag vill ha allt &". Så du har att säga, och" Jag förstår, men vad och' s verkligen viktigt? Vad och' s affären buster eller tillverkare? Vad som verkligen kommer att vara din avgörande faktorerna &"; “ Vad är du villig att betala extra för &"; You &'; ll måste trycka lite här, men det &'; s OK. Men detta måste göras med den person /personer som har makten. Omdömen

b. Så den första damen säger till mig någonstans längs i samtalet, och" De bör välja oss eftersom vi ger dem mer &". Som jag sade, och" Så vad. Om de ville ha mer, de skulle ha bett om det. Dessutom, att &'; mer &'; är orsakar din pris att vara högre Omdömen

Nu är det bara i fall du gjorde och'. t få Moralen i denna historia, här är sammanfattningen. Lär ledarna - de viktigaste beslutsfattarna. De kan hjälpa till att få jobbet även om priset är högre, men inom räckhåll. Annars kan de berätta vad de ska göra, vad man ska eliminera eller minimera att få priset i linje.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: Om att komma till dessa ledare är ett problem för dig eller ditt folk, här är en gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers. och hantering blockerare &" ;. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare
.