*** Förberedelserna för C-nivå Presentationer Gör Perfect

Din sista test för att vinna kontrakt är din presentation. Hur professionell du ser bygger på vad som behöver höras kommer att avgöra din framgång eller misslyckande. Kom ihåg dessa väljare vill ha vad de vill ha - inte vad du tror att de skulle vilja. De vill inte heller någon risk och maximal vinst. Därför dig och' ve ... Din sista test för att vinna kontrakt är din presentation. Hur professionell du ser bygger på vad som behöver höras kommer att avgöra din framgång eller misslyckande. Kom ihåg dessa väljare vill ha vad de vill ha - inte vad du tror att de skulle vilja. De vill inte heller någon risk och maximal vinst. Därför dig och' ve fick vara trovärdig och på målet. Förtroende utstrålar trovärdighet och det bästa sättet att bli säker är att repetera. Så här är det bästa sättet att sätta din presentation tillsammans Omdömen

1st Repetitioner. Omdömen

Plan på repeterar din presentation 4 gånger. Starta din 1: a övning med introduktioner av dina deltagare och åskådare. Besluta om sittplatser arrangemang. Alla gör sin egen introduktion med hjälp av nummer, namn och detaljer för att beskriva sig själva i 25 ord eller mindre.

Fokusera dina samtals på vad publiken vill ha och hur du kan leverera det utan problem. Öva formuleringen dig och' ll använda. Var noga med bilderna matchar. Håll bilderna enkel och förklara detaljerna. Återigen, var noga med att ta itu med den oro som panelen, deras chefer och spec - inte vad du tror att oro och spec bör vara.

Review röda flaggor och eventuella problem med ditt team av deltagare och frånvarande chefer. Hur kommer dessa att hanteras, behandlas eller undvikas? Omdömen

Frågor och svar

Brainstorm några frågor som kan ställas. Vem kommer att be dem? Bestäm hur varje besvaras och av vem. Sedan rollspel. Ställ frågor köpare kan ställa och faktiskt svara på dem som om det vore på riktigt. Kritisera och justera dina svar därefter. Sedan öva formuleringen igen. Kom ihåg att det handlar om att säga rätt saker på rätt sätt under tryck och denna färdighet kräver övning. Omdömen

Frågor och svar Tips Omdömen

När ställs en fråga, ge det en stund innan du hoppar på svaret. Öva paus under Q & A repetitionerna.

Bestäm i förväg vem som kommer att svara Vilka typer av frågor. Men fält ledaren frågan samt händer bort det i enlighet därmed.

Se till att du förstår frågan innan du svarar. Förutsätt inte att du vet vad som menas. När några tveksamheter, be om klargöranden. Till exempel, frågar någon om snabb service. Detta är tvetydig eftersom tid är en släkting och personlig koncept. Så be den personen, "Var snäll och förklara vad du menar med snabb service &";. Or “ Vad och' s din vision av snabb service ?." It &'; s OK för att be om klargöranden eller betydelser Omdömen

Efter att ha svarat på frågan, få feedback från frågeställaren.. Jag gillar att säga, "Hur känner du vad jag sa?" Vissa människor är obekväma att säga detta. Om du är, kan man säga, "Hur kunde mina svar tillfredsställa din oro?" Många människor kommer att säga, "Har jag svara på din fråga?" Detta drar ett ja eller nej som isn och' t mycket feedback. Försök att hålla dem öppna ändar med orden hur eller berätta om eller förklara. Omdömen

Om frågeställaren ser förbryllade eller de berörda, det är också okej att säga: "Du som berörs /förväxlas med mitt svar verkar. Förklara din oro. " Alla dessa är OK att säga, oavsett hur formell eller styrd inställnings presentationen. Om du &'; re out-of-line, de &'; ll berättar dig, eller vägrar att svara. Don &'; t orolig, det spelar och' t ser dåligt. Det ser professionell och det ser ut som du är noggrann.

Normalt, om du frågar, människor kommer att ge dig en hel del respons - inte bara på hur väl du hantera sin oro, men vad och' s verkligen på deras sinnen. Detta är kraftfulla saker, men du måste ha förtroende för att ställa upp. Att &';. Är därför du måste öva Omdömen

Efter en person svarar på frågan, vara försiktig med högen effekt där en annan person hoppar sedan in och sedan en annan, etc. Ledaren ska hantera detta tills s /han är nöjd publiken är nöjd. Med andra ord, talar ingen utan ledare och' s tillstånd. Detta håller ordning och visar att ledaren är kontrollen över laget. Omdömen

Se till att du rollspel eventuella frågor som kan ställas. Få feedback på svaren och gör om dem tills de låter övertygande.

Wrap -Up Omdömen

Det här är din sista försök att ingjuta en känsla av förtroende för att du är entreprenör eller leverantör för detta projekt. Var noga med att sammanfatta din förståelse för projektet. Var noga med att visa att du vet den inverkan det har på företaget eller miljöerna eller samhället. Var noga med att sammanfatta hur du har gjort liknande arbete för liknande företag eller byråer och hur dessa erfarenheter kommer att hjälpa dig att framgångsrikt slutföra projektet. Viktigast nytt ta din förmåga att leverera varje person och' s personliga önskemål, såsom i tid för Joe, under budget för Mary, inga gemensamma klagomål för kommissionären, lätt att arbeta med för Engineering Manager etc.

Slutligen förklarade för publiken varför du och ditt företag vill att detta projekt och vilka ansträngningar, investeringar och resurser du har gjort tillgängliga eller kommer att använda för att göra det här projektet en framgång för din publik, sina väljare, och ditt företag. De måste veta att du verkligen vill detta och det här projektet har fått ditt företag och' s fulla uppmärksamhet. Effekterna till publiken är, vill du verkligen det här jobbet. Inte ge intryck du verkligen behöver det här jobbet. Det gör att det låter desperat. Omdömen

Använd referenser och föreslå att de är villiga att tala med kommittén om så önskas. Jag vilja säga, och" ABC och XYZ hade liknande projekt genomförda av oss och John Smith och Mary Adams har underrättats om att du kan kalla dem &". Viktigast vara passionerad med din wrap-up. Detta kommer att lämna ett bestående och övertygande intryck.

The End of 1st Repetition Omdömen

Efter den torra körningen, besluta om din presentation och Q & A vann varje köpare och' s omröstning? Om inte gör om vid behov.

Denna 1: a repetition kan ta en hel dag. Men om det tar mindre, don &'en; t göra längre eftersom det gäller att repa för den dagen. Sov på det och absorbera alla kommentarer innan du flyttar in i nästa repetition Omdömen

2nd Repetitioner. Omdömen

Nu vill du simulera verklig känsla så gör detta till en generalrepetition, men med en hake . Stanna på plats när det behövs en justering eller korrigering. Gör förslag och korrigeringar. Upprepa sedan från den platsen och fortsätta med repetitionen.

Som repetitionen fortskrider, fråga dig själv, och" är en färgstark bild som målas? Är det besvara den oro som beslutsfattarna? Är det trovärdigt? Är det visar kompetens – minimal risk för misslyckande, maximal chans att lyckas &"; Gör sektioner tills korrekt. Detta kommer att ta lång tid (4-5 timmar) så planera för det.

Öva tal med de faktiska ord om och om igen tills de låter rätt.

Gör inte formellt Q & A på denna repetition

3rd Repetitioner:

Denna repetition blir utanför feedback.. Montera en panel av dina expert personer (chefer, tech specialist, etc.) som inte ingår i presentationen laget men har prepped och /eller ha kunskap om projektet och vet väljarna deltog. Tilldela varje att fungera som en modell panelmedlem - helst en som de känner. Be paneldeltagare att föra anteckningar, men inte avbryta med rättelser eller förslag. Har också frågor till dem att ställa och uppmuntra dem att ställa sina egna frågor. Också be dem att rangordna presentationen på ett formulär som du sätta ihop Omdömen

Gör en fullständig presentation inklusive set-up, kommer in i rummet, schmoozing, introduktioner, Q &. A - allt med inget stopp för justering. I slutet få feedback och förslag från paneldeltagarna. Fråga om deras betyg och vad de och' D föreslå att göra betyg högre. Gör om så behövs Omdömen

4. Repetition. Omdömen

Det här är den sista länsen igenom. Gör en fullständig presentation utan utomstående. Inkludera set-up, introduktioner och presentation - ingen Q & A. Sedan granska bland dina gruppmedlemmar och sova på den Omdömen

I nästa avsnitt I och'. Ska visa hur, för att vinna fler affärer från detta förslag och presentation arbete om du vinner eller förlorar Omdömen Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:. GRATIS Video Series “ 40 vinnande strategier för förslag och presentationer &" ;. Klicka bara här Sales Management Training Förslag Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare att bli en 70% närmare och känner dig bekväm försäljning till C-nivå ledare Omdömen  ..