Din Pipeline Kan vara Fuller

Att hålla din pipeline av utsikterna hela är ingen lätt uppgift. Jag tänker inte föreslå det är. Jag pratar med säljare hela tiden och de flesta säger att prospektering är deras främsta källa till nya affärer. Så om du är som de flesta säljare, är en av dina svåraste uppgifter samtidigt en av dina mest nödvändiga och ndash; hålla din pipeline full. Det finns inget sätt att glida in massor av vinst utan någon ansträngning – allvarlig ansträngning – vid den främre änden. Omdömen

Om du vill använda en analogi, låt oss tänka på de tävlande. Professionella och olympiska idrottare träna för år för skott för att uppnå nationell och /eller internationell framgång. För vissa idrottsmän, deras tävlingar varar bara några minuter. Även för baseball, fotboll, hockey, fotboll och basketspelare, kan deras höjdpunkt stunder ske i spel som varar bara några timmar. Vad krävs det för att uppnå på en så hög nivå? En enorm mängd ansträngning på fronten. Vi ser inte de otaliga timmar spenderade utbildning, förbereda, undvika skador, helande från skada, att hitta rätt tränare, skaffa rätt utrustning, hantering av tidplaner och jonglering personliga liv.

Ur ett försäljningsperspektiv avsluta försäljningen är den "stora händelse" – det är där pengarna börjar flöda. Men att komma till denna händelse tar en hel del ansträngning och justera vägen Omdömen

Från prospektering synpunkt in de här frågorna. Omdömen

Vilka hinder du står inför i att odla ditt företag?

Om du inte kan identifiera specifika hinder, kan du inte börja hitta sätt att övervinna dessa hinder. Sätt ner det på papper vad som står mellan dig och fler kunder. Omdömen

Hur stor andel av nya affärer kommer till dig på grund av remisser från dina kunder eller ditt nätverk?

Intressant, vissa säljare vänta på sina kunder att ge dem hänvisningar. Det är som att vänta på dina vänner att föreslå en bra restaurang i stället för proaktivt be dina vänner för restaurang rekommendationer. Börjar idag att göra det en del av din uppföljningsprocessen med nuvarande kunder för att be dem om namnet på minst en kontakt eller ett företag som kan uppskatta dig som en resurs. Omdömen

Hänvisningar hända när du ger en överlägsen kund erfarenhet. Nätverk handlar om att utveckla så många relationer som möjligt. För att förfina ditt nätverk och remissprocessen ännu mer, hitta sätt att utveckla relationer med personer som befinner sig i en position av inflytande.

Vad skulle hända med ditt företag om du kan utöka din pipeline med 50%?

Nu är det dags att börja drömma stort, eftersom ju mer du visualisera vilken bransch tillväxt kan innebära för ditt företag och dig personligen, desto mer motiverad du kommer att bli. Börjar få specifik. Börja notering sätt att ökade vinsten kommer att gynna ditt företag och dig. Sedan låta denna motivation tar dig till nästa steg och ndash; utöka din lista över potentiella kunder. Omdömen

Vad är det bästa nya idé du har kommit fram till under det senaste året för ditt företag eller säljprocessen?

Skriv ner en idé du utvecklat och de positiva effekter det hade när du genomfört den. Starta sedan komma med fler idéer för att förfina din försäljningsprocess. Du kanske undrar vad detta har att göra med prospektering. Ju mer du kan se att idéer och ndash; stora och små – avsevärt förbättra säljprocessen, desto mer fart du får i vill
förbättra och vill Omdömen för prospektering.

skapa förtroende för övriga

Försäljning handlar om att förmedla en känsla av förtroende för andra. Utsikterna blir kunder när de tror på produkter, tjänster och /eller säljare. Utan en nivå av förtroende, det finns ingen försäljning.

Prospektering kan vara svårt, men utdelning är värt det. Odla din pipeline med samma fokus som en engagerade idrottsman tåg. I slutändan är värt det "guld" Omdömen  ..