Den marknadsplan och The Four P's

marknadsplan delen av affärsplanen visar hur ett företag kommer in på marknaden med sina produkter och tjänster. Den marknadsplan bör innehålla “ de fyra P &'; s &"; – Produkt, Erbjudanden, Pris och plats.

Produkter och /eller tjänster
första “ P &"; står för produkt, men omfattar alla produkter och tjänster som företaget erbjuder. Denna del av affärsplanen bör detalj alla funktioner i de produkter och tjänster, hur de fungerar, deras unika /egna attribut, etc. För produkter som är patenterade och /eller teknisk art, teckningar och backup material bör presenteras i Bilaga.

De flesta växande företag erbjuder vissa produkter och tjänster idag men räkna med att erbjuda mer i framtiden. Det är viktigt att nämna både nuvarande och framtida produkter /tjänster här, men i första hand fokusera på kort till mellan sikt.

Erbjudanden Omdömen Erbjudanden inkluderar var och en av de verksamheter som inducerar en kund att köpa företaget och 'en; s produkter och tjänster. PR-aktiviteter kan omfatta reklam, PR (PR), gratisprover, rabatt, direktreklam, telemarketing, partnerskap, osv Omdömen

Den här delen av affärsplanen diskuterar vilka kampanjer kommer att användas och hur de kommer att användas . Till exempel, om partnerskap kommer att användas för att säkra nya kunder, måste planen redogöra vilka företag som är partners, hur de kommer att kunna erbjuda nya kunder, hur partnerskapet kommer att fungera (från operativa /finansiella ställningstaganden), etc. Omdömen

Det här avsnittet måste vara så specifik som möjligt, särskilt när det gäller att diskutera framtida kampanjer. Att säga att ett företag kommer att generera PR i branschtidningar är helt enkelt för vag. Snarare måste planen förklara vilken typ av artikeln /funktion som kan skrivas om företaget och varför, vilka specifika facktidskrifter som kommer att riktas och /eller de planerade publiceringsdatum.

När man diskuterar hur företaget kommer att marknadsföra sig, är det viktigt att diskutera hur företaget kommer att positionera sig. Denna placering uttalande detaljer de attribut som kunderna kommer att tilldela företaget, dess produkter och tjänster. Valet av PR-aktiviteter måste stödja denna positionering. Till exempel kan rabatter inte vara förenligt med en önskan att betraktas som ett exklusivt varumärke.

Pris
Denna del av planen bör detalj priset (er) där bolagets &'en; s produkter och tjänster kommer att säljas. Om produkter /tjänster säljs som buntar, bör dessa beskrivs i detta avsnitt. Bakgrund för prissättning bör ges i förekommande fall (t.ex. varför bolaget har valt en startavgift plus månatliga medlemsavgifter jämfört med en engångs livstid medlemskap avgift).

Plats
slutliga “ P &"; hänvisar till “ Place &"; eller “ Distribution &"; och förklarar hur ett företags &'; s produkter och /eller tjänster kommer att levereras till kunder. Detta avsnitt är avgörande för om kunderna inte kan få tillgång till produkter och tjänster, kan de inte köpa dem.

Det här avsnittet är särskilt viktigt för hög tillväxt, kapitalbegränsade företag. Att uppnå vinst effektiv distributionskanaler är ofta det mest irriterande utmaningen för dessa företag. Exempel på metoder distributions inkluderar butiker, webbplats, distributörer, grossister, direktreklam kataloger, etc. Omdömen

Många företag har flera distributionsmetoder för att leverera sina produkter och tjänster till kunder och varje bör beskrivs här.

Detailing “ de fyra P &'; s &"; i marknadsföringsplanen är avgörande för att bevisa för investerare att ditt företag kommer att kunna effektivt penetrera Omdömen.