Rekrytera ägarna inte Employees

De tre viktigaste frågorna som jag verkar fungera med min verkställande klienter på är en effektiv kompetensförsörjning, maximera produktionen och Time Management. Idag har jag och' D vilja dela några tankar om hur man bättre identifiera kandidater som är mer benägna att lyckas i vår verksamhet.

Har du någonsin väckt någon på som en oberoende försäljningsagent, bara för att få dem att agera som en anställd? Du sa till honom att han var en oberoende affärsman. Du förklarade för henne att det inte fanns några fördelar. Du gjorde det klart att deras framgång berodde på sina egna insatser. Ändå …

De börjar agera som om någon annan kommer att vara där för att plocka upp den slappa eller täcka dem när de agerar oansvarigt. De kommer att vara ledig med medel. De don &'en; t-fil licensförnyelse pappersarbete i tid. De don &'en; t gör vad de säger att de ska göra och sedan klagar över sin ekonomi. Du vet vilken typ I &'; pratar om.

Låt &'; s diskutera några idéer om hur man bättre sålla bort kandidater med en “ anställd &"; tänkesätt och mer effektivt identifiera kandidater med en “ ägare &"; attityd. Vad vi och' re talar om här är en konst snarare än en vetenskap. Ledtrådar kan plockas upp från sitt förflutna samt genom effektiv förhör. Självklart, en röd flagga borde gå upp när du hör säker “ anställd &"; typer av frågor:
• Vilken typ av förmåner utges
(efter att veta att de skulle vara en “ 1099er &";)
• Vilken typ av timmar skulle jag arbeta Omdömen • Finns det några betalda semester Review Vi brukar &';? Re känsliga för olika typer av frågor som är tydligt anställd orienterade. Men jag tycker att i avsaknad av dessa uppenbart personalorienterade frågor, många chefer har svårt att få en tydlig känsla av om deras kandidat har ett entreprenöriellt perspektiv. Tänk på att de flesta kandidaterna, naturligtvis, kommer att ge svar som de tror att du vill höra eller att de tycker att de borde ge. Om du frågar om de &'; re beredd att arbeta allt timmar det tar att lyckas, kommer svaret nästan alltid “ Ja &" ;. Om du frågar om de har självdisciplin för att vara sin egen chef, kommer svaret nästan alltid “ Ja &" ;. Om du frågar om de &'; d vara villiga att arbeta vissa kvällar och helger för att lyckas, kommer svaret nästan alltid “ Ja &" ;. Förstå att medan en del människor kommer att känna annorlunda men ger dig svaret de tror att du vill, många människor verkligen don &'en; t känner sig tillräckligt bra för att ge ett ärligt svar om sig själva. It &'; s upp till dig att läsa mellan raderna och ställa effektiva frågor.

Använda sin bakgrund för ledtrådar
Uppenbarligen många människor som anser en försäljning karriär kommer från en bakgrund av sysselsättningen. Aldrig ha ägt ett företag innan isn &'; t egentligen en uppgift om deras förmåga att lyckas som en självständig person. Men i att se över sin historia, finns det flera saker som du kan leta efter som kan leda till att klargöra frågor:

• Har de stannade i arbete under längre perioder? Om de har, kan det visa lojalitet och uthållighet. Även om dessa är bra drag, kan stabilitets jobbet också indikera en preferens för anställning snarare än självständighet. Frågar bra förtydligande frågor (nedan) kan avslöja sina verkliga känslor Omdömen &bull. Har de bytt jobb ofta? Om de har, kan det visa instabilitet, dålig självdisciplin och en tendens att ha problem. Å andra sidan kan det spegla frustration med sysselsättnings miljön och en önskan att vara självstyrd och självständig. Återigen, ställa bra förtydligande frågor (nedan) kan hjälpa dig att avgöra vilken det är Omdömen

&bull. Har de någonsin ägt ett företag innan? Om de har, visar det en entreprenöriell gnista. Naturligtvis återstår frågan om vad som hände med denna verksamhet? Återigen, att klargöra kommer att bidra till att utvärdera dess betydelse Omdömen

Klargöra Frågor sälja The fakta kring någon och'. Förflutna ger oss en uppfattning om var de och' re kommer från. Däremot kan deras känslor och tankar om sina tidigare erfarenheter ger en bättre inblick i deras make up. Några frågor kommer att inriktas klargöra tidigare erfarenheter och beslut; andra är inriktade på att avslöja deras entreprenörstänkande kapacitet. När du blir skickliga på förhör, du och' ll att kunna avslöja en kandidat och' s motivation att anse att viss karriär. You &'; ll fatta bättre beslut rekrytering och som en konsekvens har mer tid att ägna åt de kandidater som kommer att lyckas. Med fler aktörer som sannolikt kommer att lyckas kommer att leda till bättre förvaltning tid och snabbare tillväxt Omdömen  ..