Rekrytera din väg till toppen

I huvudsak en försäljningschef och'! Är s primära uppgift att rekrytera, utbilda och motivera sin säljkår. Av dessa tre oerhört viktiga ansvar, är att rekrytera den minst förstådda och överlägset mest utmanande. När du rekryterar rätt person du kommer att tycka att de är angelägna om att träna och självgående. Å andra sidan, om du anlita någon som inte lämpar sig för tjänsten, kommer du att uppleva låg moral, hög omsättning och hitta dig själv ständigt i träningsläget. Även om det inte finns något perfekt system som kan garantera att du kommer att anställa rätt person varje gång, det finns grundläggande riktlinjer du måste följa om du räknar med att rekrytera din väg till toppen!

Är du en köpare eller säljare? Det är viktigt för dig att vara selektiv under intervjua processen och inte bara hyra en varm kropp att fylla positionen. Vad du letar efter är en hårt arbetande, självgående, lagspelare. De allra flesta försäljningschefer gör misstaget att overselling position, snarare än att intervjua för den. Deras tendens är att sänka sina normer genom att måla läget i de mest gynnsamma ljus. Genom att närma sig intervjua processen med en köpare och' s mentalitet, är det mer sannolikt att behålla ditt perspektiv och hyra en långsiktig topp producent. Överväg att kasta några hinder och utmaningar framför potentiella hyr, till exempel flera intervjuer att kontrollera deras beslutsamhet och validera deras intresse. Köpare säga som det är genom att betona hårt arbete och långa timmar. De ger råd potentiella anställer som under det första året som de kan förvänta sig att arbeta halv dag - men de får välja vilken 12 timmar de gillar bäst!

Du kommer aldrig att se en dålig CV. Köpare alltid kontrollera referenser och se till att de testar för temperament lämplighet. Försäljningschefer som saknar fördelen av temperament förståelse är benägna att skjuta från höften och placera alltför mycket betona på sin magkänsla under intervjun. Du skulle vara lurar dig inte att förutse att din blivande hyra har coachat och är väl förberedd för en vanlig kontors intervju. Jag föreslår att en av dina intervjuer genomförs i en social miljö. När jag var en försäljningschef, skulle jag bjuda in både min potential hyra och sin make ut på middag eller ett idrottsevenemang. När du går till en match och crack jordnötter i nio innings eller spela 18 hål golf med någon, får du en djupare inblick i deras karaktär. När du intervjuar en person för en provisionsbaserad läge, måste du kontrollera om makar stöd och bemöta deras oro också.

Följande är några av mina favorit frågor att ställa under intervjun:

1. Har du skrivit mål du vill uppnå och om så är fallet, berätta om dem?

2. Hur fick du tjänar din första lön och hur gammal var du?

3. Vad har du för hobbies?

4. Har du någonsin spelat på ett idrottslag?

5. Har du någonsin misslyckats på något och i så fall, vad gjorde du lära av erfarenheterna?

6. Vad skulle du säga är tre av dina bästa egenskaper?

7. Vad skulle du säga är din värsta kvalitet?

8. Vad är din största sorg och triumf i livet Omdömen  ?.