Hur att anställa framgångsrik försäljning Reps

Många företagare och försäljningschefer frågar mig om jag har ett beprövat system eller ett sätt att identifiera och anställa de bästa säljare. De har försökt allt, säger de till mig. De kontrollerar referenser, se liknande arbete erfarenheter, prata med ex medarbetare, ha flera anställningsintervjuer, och ibland även våren för vissa högt prissatta fina försäljningslämplighetsmatristester. Omdömen

Även med allt detta, men många försäljningschefer fortfarande inte har hittat ett sätt att identifiera vem som faktiskt kommer att fungera väl och arbeta hårt, kontra som endast kommer att dyka upp, tar upp plats och driva upp kostnaderna genom att skicka ut broschyrer, kör upp telefonräkningar, slöseri leads etc. “ Hur kan du tala om för &"; De frågar mig. Omdömen

Jo jag har goda nyheter för dig. Det är en teknik som jag har använts med framgång i flera år som omedelbart kommer att separera som är på riktigt och som inte är. Det kräver inte några speciella tester, det kan göras på den första intervjun, och det kommer alltid att berätta vilken typ av säljare dig och' ve fick framför dig. Här är vad du gör:

Under intervjun bara beskriva den tjänst eller produkt du säljer, och be dem om de tror att de skulle göra klokt i att sälja det. Nästan alla som kommer att säga, och" Åh, naturligtvis "(De som inte avfärda genast!) Review

Efter det, berätta för dem du vill få en uppfattning om hur de skulle hantera en del av den gemensamma invändningar du får denna försäljning, och sedan ge dem tre eller fyra invändningar (en i taget, naturligtvis) och låt dem besvara dem Det är det Omdömen

Flera saker hända här -.! alla exakt avslöja . vilken typ av säljare du arbetar med De brukar fallit i tre kategorier:

“ A &"; Spelare - Den översta reps eller säljare som är välutbildade och säker, kommer att hantera varje invändning med en igenkännbar genmäle, och riktigt bra kommer även att be för försäljning i slutet Du kommer omedelbart vet vem de är du anställa dessa representanter direkt Omdömen

“ B &"; Spelare - Detta... grupp av säljare kommer också att svara på invändningarna, men deras svar kommer att vara mindre polerat Med denna grupp bristen på formell utbildning kommer att visa igenom, och du kommer att ställas inför beslut som du tror kan eller kan &';. t utbildas . En del av denna grupp kommer att vara obekväm med invändningarna och du kommer att kunna säga att de förmodligen aldrig kommer att vara bekväm med dem. Ditt val av vem som ska hyra från denna grupp borde vara ganska tydligt Omdömen

“ C:. Spelare - En vanlig reaktion från denna grupp kommer att vara ungefär så här: “ Tja, jag vet inte din produkt så jag verkligen inte skulle kunna besvara dessa invändningar. "Vad de egentligen säger, naturligtvis, är att de har ingen aning om hur man ska bemöta en invändning, de har inget förtroende, och anledningen till att de är här söker ett jobb kommer att vara iögonfallande klart för er båda. Du passerar på denna grupp helt och hållet. Omdömen

Prova denna kraftfulla teknik under din nästa intervju. Du kommer att bli förvånad över hur bra det fungerar. Helt enkelt ge dem en invändning , sedan luta sig tillbaka, lyssna och iaktta. Omdömen

Du kommer att veta direkt om du arbetar med en riktig närmare eller någon som bara kommer att fylla en stol. lycklig anställer! Omdömen

Om du hittade den här artikeln hjälp, då kan du få ytterligare 10 STORA TEKNIK gratis genom att ladda ner min särskilda rapport, och" 10 tekniker för att omedelbart göra dig en bättre Closer &". Du kan läsa om detta genom att klicka här: http://www.mrinsidesales.com/report.htm och du kan få det gratis genom att registrera dig för min lediga vecka Ezine “ hemligheter Top 20% &"; genom att klicka här. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm Omdömen