Lär du dig från Top Sales Artister i din organisation?

Jag tycker att det är häpnadsväckande att samma säljare uppnå de bästa försäljningsresultat, år efter år, medan andra luta sig tillbaka och undrar hur de kan uppnå liknande resultat själva. När jag arbetar med säljteam, frågar jag en enkel fråga. Jag frågar dem om de vet vem de tre säljarna är i sin organisation. De svar jag får varierar från jag har ingen aning, för vissa människor som har en ganska bra idé, men de är inte 100% säker. Utmaningen jag har med människor att inte veta vem de bästa säljarna i deras organisationer är att de slösar bort en av de bästa resurser de har i sin verksamhet. Säljpersonal som utför väl klart gör något rätt och om de övriga säljare följa deras exempel, de också kan bli toppartister. Omdömen

Alla andra säljare i organisationen bör titta på de bästa artisterna dagliga beteenden, rutiner, säljsystem, de relationer de har med sina kunder och försöker ta reda på varför de har möjlighet att konsekvent outsell alla andra i deras organisation. De bästa artisterna har ett recept för försäljningsframgång, som fungerar och om de övriga säljare vill uppnå liknande resultat, måste de investera tid att försöka ta reda på vad som fungerar och varför det fungerar och sedan använda en liknande strategi i sin egen försäljningsprocess. Jag vet att det låter riktigt enkla och det är. Utmaningen är att, även om detta är sunt förnuft, är det sällan vanligt i många organisationer. Omdömen

För många organisationer tillåter en av sina mest värdefulla resurser, det vill säga deras bästa försäljnings artister, att aldrig dela sin kunskap med resten av laget. Att nå framgång i något område, i synnerhet försäljningen handlar om genomgående ta rätt åtgärder varje dag. Om någon är att uppnå stor framgång som säljare i organisationen, har de uppenbarligen upptäckt receptet för försäljningsframgångar, som fungerar. Om andra säljare kan köra sin dagliga verksamhet och beteende, med ett liknande recept för försäljningsframgång, kommer de naturligtvis att uppnå liknande eller ännu bättre resultat. Omdömen

Den översta säljare i alla organisationer har en otrolig mängd kunskap , stora dagliga vanor, rätt positiv mental attityd, bra relationsbyggande kompetens och receptet för att påverka människor att se värdet sin produkt eller tjänst erbjuder. Denna kunskap och skicklighet kan överföras och alla säljare, som är villig att investera tid och kraft på att lära från de bästa artisterna, kommer gradvis att växa till en presterande själva. Omdömen

Ja dessa toppartister har en fantastisk daglig försäljning rutin, stora försäljnings vanor, förmåga att bygga bra relationer med sina kunder, de tror på vad de har att sälja och de konsekvent vidta rätt åtgärder varje dag, för att bygga upp sin försäljningssuccé. Dessa kan och bör läras av alla som vill efterlikna sina resultat och förbättra sin försäljning inom organisationen. Det enda som verkligen sticker ut för mig med alla de bästa artister jag har observerats, är att de har mycket bestämda mål och en mycket detaljerad försäljningsplan, som innehåller enskilda dagliga åtgärder för att hjälpa dem att uppnå sina säljmål. Omdömen

Åtgärd Idé: Identifiera de bästa försäljnings artisterna inom din organisation. Närma dem och erbjuder sig att köpa dem lunch. Förbereda ett antal frågor du har om sin säljprocess och be dem dessa förberedda frågor medan vid lunch. Du kommer att bli förvånad hur villiga människor är att tala om sig själva och sina försäljningsframgångar. Upprepa detta med alla de bästa artisterna i din organisation. Identifiera beteenden, säljprocesser och metoder de använder för att bygga hållbara relationer med sina kunder och bygga din egen säljprocessen. Omdömen

Om toppkrafter kommer att tillåta, att försöka tillbringa en dag med dem och se hur de fungerar och upptäcka sina dagliga beteenden, rutiner och hur de interagerar med sina kunder. Detta kommer att vara ovärderlig information och gör att du kan bygga en liknande uppsättning beteenden och rutiner i din dag. Du kan bli en topp säljare, om du har viljan och kan utveckla rätt dagliga försäljnings rutiner och vanor. Det enda som hindrar dig från att lyckas och bli en topp försäljning artist själv, är din dagliga aktiviteter eller ditt recept för framgång, är ännu inte i linje med de resultat du vill uppnå. Omdömen

Investera tid att förvärva rätten försäljnings receptet och framgång är oundvikligt, har tydliga säljmål och bygga en detaljerad försäljningsplan, som kommer att driva dina dagliga aktiviteter. Du är redan en försäljning mästare, när du ansluter ditt beteende och daglig rutin för att stödja detta, kommer du äntligen har allt du behöver för att släppa loss din fulla försäljningspotential Omdömen  ..