*** Nätverk magi för C-nivå Relationship Selling

Nätverks producerar leads, kontakter och C-nivå relationer bättre än något annat. Så använd dina resurser. Du vet folk som känner folk som kan få dig dit du vill vara. Men du måste stanna upp och tänka på detta en minut eftersom du och' re inte van vid att använda dessa kontakter. När du börjar tänka på vem du vet, du och' ll bli förvånad över hur många resurser du har

Nu ringa någon du känner och be om hjälp i stället för att försöka göra din introduktion själv.. Nå ut till människor du känner och de kommer att göra introduktioner smidig och välkomnas. Fråga och ni skall få. Don &'; t be om introduktioner och du segrade och 'en; t får dem Omdömen

vanliga situationer - Cold Calling eller försöker bli Hard-to-See Chefer

De flesta människor lider avslaget och meningslösa i. cold calling admins eftersom de hatar att fråga folk de känner för att få hjälp. Vad som händer är att de ingenstans långsamt. Ännu värre, den ständiga avslag får dem att helt undvika prospektering för nya möjligheter och kunder. Som ett resultat försäljning lågkonjunktur som gör säljare mår sämre. De blir desperata och göra mer kalla samtal och den nedåtgående avvisande cykeln fortsätter. Omdömen

Nu här är några tips för att få din nätverksprocessen går. Omdömen

1. Identifiera och skriv ner dina mål konton och befintliga konton på papper eller en Excel-fil. Don &'en; t försöker göra detta i ditt huvud Omdömen

2.. Nu, fråga dig själv, och" Vem vill jag få till &" ;. Skriv ner det. Om du inte &'en; t har ett namn, vara specifik med en titel eller ansvarsområde. Nu följa upp med och" Vem vet jag som vet någon som i detta bolag; &"; till exempel, en IT-person på ABC Company &"; Det är där du måste tänka, men behålla fråga dig själv, och förr än senare ett svar kommer - garanterat. Om du inte &'en; t uppenbart fråga dig själv, idéerna segrade &'en; t komma till dig. Detta är också garanteras. Spela dessa namn eller idéer. Omdömen

3. Be andra om hjälp! Få över dig och' re hämningar. Folk har inget emot att hjälpa andra människor, särskilt de som de känner. Titta till människor i ditt företag, till människor i målet kontot till andra kostnadsfria leverantörer du vet. Ring en säljare i målet konto och säga, “ Kan du hjälpa mig &"; Säljare är oftast villiga att hjälpa andra säljare. Omdömen

4. Var specifik om den person du vill träffa, när man ber om hjälp. D.v.s. “ Vet du en IT-person på ABC att &'; s involverat i finansiella system software design &"; Eller säga till en leverantör av en kostnadsfri tjänst, “ När du sålde säkerhetsprogram systemet, som godkände det och vem blev involverad med programvaran gränssnitt &";

5. Fråga din kontaktperson för att göra din introduktion – antingen per telefon eller personligen, inte e-post. Om du frågar de kommer förmodligen göra det. Detta kommer att få dig förbi portvakter och få dina röstmeddelanden returneras. Inte bara få ett namn. Namn vann &'en; t får du ett möte. Var noga med att prep du kontaktar om vad man ska säga när de inför dig. Omdömen

6. Stoppa cold calling. It &'; s icke produktiva hårt arbete. It &'; s slöseri med tid, och värre, det &'; s demotiverande. Cold calling antingen gör du känner att du och' re göra något nyttigt, som du och' re inte, eller det känns ingen vill vad du &';. Ve har att erbjuda, vilket återigen är inte sant Omdömen

Nu förbereda dig att Ta det till gatorna Omdömen

1. Välj ett mål konto. Vem kan du ringa till nätverk dig eller ge dig användbar information? Kontrollera befintliga kunder, konsulter, andra leverantörer, säljare och personer inom ditt eget företag? Omdömen

2. Nu välja en befintligt konto. Vem kan du ringa på det kontot eller någon annanstans som kan nätverk dig till en person högre nivå så att du kan börja bygga en relation högre nivå? Tänk på människor som du och' ve arbetat med, eller service personer i ditt företag som &'; ve arbetat med kontot och 'en; s folk Omdömen

3.. Vad kommer du att säga? Skriv den exakta ord, det vill säga “ Kan ni hjälpa mig? I &'; D vilja träffa …. &Rdquo; Var så specifik som möjligt om vem, eller vilken typ av tjänst den person du vill i. Berätta för honom eller henne varför du vill träffa den här personen och vad man ska säga att introducera dig. Omdömen

4. Slutligen praxis säger att det framför en spegel tills du känner dig säker. Gör sedan dessa två nätverkssamtal. Omdömen

Som exempel Omdömen

Nyligen jag ville komma till Senior VP av Callaway Golf. Jag såg en annons som fick mig att tänka att det kan finnas en möjlighet för mig att göra en del försäljning konsulttjänster för dem. Så istället för att ringa direkt, ringde jag min klubb pro och förklarade vad jag gjorde. Han gav mig namnet på hans Callaway rep och hans telefonnummer. Men, sedan frågade jag min golf pro att kalla detta rep, presentera mig och säga att jag &'; D att kalla honom att ställa några frågor om annonsen jag såg. Jag ringde också en vän som rep &'en; s konkurrens linje. Jag förklarade vad jag gjorde och frågade min vän för lite bakgrund info på Callaway och golfbranschen.

Efter min golf pro kallade att presentera mig, jag kallade lokala säljare och han gav mig VP &'en; s namn och förklarade detaljerna i annonsen. Han var inte öppen för att ringa VP för mig så jag skickade en kopia av min bok och ett brev. I mitt hjärta visste jag att det var ett långskott. Jag har inte och' t får ett samtal tillbaka så jag följde upp. Hans admin bekräftat mottagandet, men återigen, inga samtal tillbaka. Jag har inte och' t komma någonstans, eftersom jag gav upp. Jag tog den passiva /enkla vägen. Jag har inte och' t bo proaktiv /hålla nätverk för att hitta någon att presentera mig.

Sensmoralen i historien är att om du vill ha något illa nog, måste du hitta personer du känner, som vet människor som kan nätverka dig. Och sedan, be dem att introducera dig till vem du vill möts. Det fungerar mycket bättre än cold calling och det &'; s säker eld sätt att få dig att ledarna i dina kunder och' . företag

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";. plus FRI TA MIG TILL DIN LEDARE $ CD ERBJUDANDE. Också lära sig att hantera 25 tuffa försäljningssituationer och 25 svåra stängnings problem med min TA MIG TILL DIN LEDARE $ Problemlösning Manuell Omdömen.