Den verkliga kostnaden för att erhålla ny Clients

En felbedömning som många företagare gör innebär den lätthet med vilken de kommer att locka kunder. Detta kallas "Field of Dreams marknadsföring".

tänkesätt är att utveckla starka marknadsföring taktik för att ta in nya kunder är den bästa vägen till tillväxt och expansion. Genom att odla sin marknadsandel, de &'; re kunna driva upp försäljningen och förbättra deras övergripande resultat.

Även om detta är en beprövad och otvivelaktigt framgångsrikt affärsmannaskap, spelar det och' t komma utan sina kostnader. Ibland är dessa kostnader är så stor att företagen kan göra mer för sina nedersta raden genom att fokusera på de kunder de redan har istället för att spendera sin tid och resurser trumma upp nya affärer.

Det finns en mängd olika kostnader som går in få nya kunder, och de &'; re inte alltid alla användas då budgetar eller finansiella prognoser.

Annonseringskostnader Omdömen

Den mest uppenbara kostnaden för att hitta nya kunder är de pengar som du spenderar på reklam. Annonseringskostnader kan komma i en rad olika former, från listor i branschpublikationer, till riktade Facebook-annonser. Många gånger är detta den enda siffra som nybörjare företagare ta hänsyn till vid beräkning av kostnaden för nya kunder. I sin tur leder detta till felaktiga resultat som kan få negativa ekonomiska konsekvenser.

Använd tid att etablera en relation Omdömen

En annan kostnaden för att få nya kunder är tid etablera en relation med dem. Detta kan vara den lön du betalar din försäljning och marknadsföring anställda, eller till och med kostnaderna för en online customer relationship management-plattform. Konvertera lovande leads till kunder spelar och' t ske över en natt, och mer arbete ni lagt in i processen, desto dyrare och' att s sannolikt.

Personlig försäljningskostnader Omdömen

Om du har en försäljning professionell hantera dina konton, föra in nya kunder kan kosta ännu mer om du och' re betala extra provision eller återkommande bonusar för nya förvärv. Även om den här typen av incitament kan vara ett effektivt sätt att odla dina försäljningssiffror, som erbjuder bonusar på nya kunder ger ditt säljteam mindre incitament att fokusera på mer lönsamma befintliga kunder. Dessutom, fler kunder innebär också att behöva anställa fler säljare för att hantera dem. Om inte din personal tjänar rent provision, kommer detta att leda till ökade lönekostnader.

kostnaden för att upprätthålla ett ökande antal konton Omdömen

När det gäller flera konton, det finns fler kostnader än bara för din försäljningsagenter. Kostnaderna för att bygga en större kundlista kan påverkar områden som redovisning och logistik. Problemet här är att dessa anställda vann &'en; t får en majoritet, eller alla, av sin lön på uppdrag, det vill säga den extra kostnaden för extra kunder kommer att förstoras när det kommer till ditt arbete budget.

För alla företag, det &'; s viktigt att alltid vara på jakt efter nya kunder. Men, måste bolaget också bo medveten om hur mycket förvärva den nya verksamheten faktiskt kostar. I många fall kan de höga kostnaderna för att ta nya kunder leda till vinster mycket lägre än ursprungligen planerat tack vare dålig planering eller en felaktig förståelse av de verkliga kostnaderna. I dessa situationer kan det i stället vara meningsfullt att fokusera på att öka frekvensen och omfattningen av din nuvarande kund och' s order.

Business Tips:

Använd de ord de älskar att höra: Inte alla ord är skapade lika. Vissa övertygande ord uppmuntra kunderna att köpa mer än andra, särskilt fri, nya, och omedelbart. När kunderna hör dessa ord (och de löften som de innebär backas upp), de och'.. Ll njuta av sina inköp mer än de annars skulle ha Omdömen