4 Regler för Ultimate Sales Success

Vad &'; s ett ord försäljare försöker aldrig någonsin säga? Denna enda ord låser alla de 4 kardinal regler för att uppnå slutliga försäljningssuccé. Ta reda på här … Omdömen

I min försäljning presentations träningar, en massa människor vill ha ett manus. Anledningen? De vill veta vad som verkligen fungerar på fältet. De förlitar sig på ett skript för att undvika att förlägenhet eller lidande genom smärta att säga fel saker Omdömen

Det är smart tänkande …. På ett sätt. It &'; s mycket smart att förlita sig på erfarna säljare utbildare att veta vad som fungerar. När allt kommer omkring, när man lär sig en ny färdighet, är det viktigt att förstå grunderna. It &'; s mycket smart att förlita sig på ett manus för att memorera produktens fördelar, egenskaper och övervinna vanliga invändningar. Och det och' s också mycket smart att lära av mästarna hur man stänger en försäljning Omdömen

Men det &';. S dessutom inte så smart. Om du förlitar dig på ett skript för att ge dig sunt förnuft … om du lutar dig på ett manus så att du kan &'en; t minns hur man talar utanför manschetten … om du bara tala generiska manus språk … ja, det &'; lätt att se hur du kan förlora möjligheter Omdömen

Vad är det ett enda ord försäljare hatar att säga Omdömen

Enkelt … “. inget &"; Omdömen

Som ett manus, säger inte och '; ingen &'; är ett smart drag … på ett sätt. It &'; s mycket smart att uppmuntra positivt tänkande, leta efter möjligheter, och anpassa ditt budskap till din kund. Om du &'; re alltid säger, “ Nej … vi kan &'en; t gör att &"; Det är möjligt att människor kommer att få avstängd och sluta lyssna.

Men det &'; s nackdelen med inte säga &'; ingen &'; i försäljning och hellip; och i livet Omdömen

“. Hälften av oroligheterna i det här livet kan spåras till att säga ja för snabbt och inte säga nej snart nog &";. Omdömen ● Josh faktureringar Omdömen

Ja, det och' s sant. Säger &'; ingen &'; håller dig på banan, på strategi. Om du &'; re säga &'; ingen &'; betyder det att du har en djärv och ovanlig förtroende. You &'; re villig att tacka nej kunder om de don &'en; t uppfyller dina kriterier. You &'; re inriktad på att hålla fast vid era prioriteringar och övertygade om att du och'. Hittar ideal kunder att nå dina mål Omdömen

Du förstår, säger &'; ingen &'; är en bra sak. En mycket bra sak. Här och' s varför du vill kunna säga och '; ingen &'; vid rätt tidpunkt. Genom att säga och '; ingen &'; alla typer av positiva och bra saker att hända. Du kommer naturligtvis att nå framgång eftersom du och' ll följa varje av de 4 kardinal reglerna –. Utan ansträngning Omdömen

Regel 1. Få rätt kunder
När du &'; re säga &'; ingen &'; till fel kunder och klienter och hellip; du &'; re också attrahera de rätta. Om du fyller upp din energi, tid och kalender med kunder som don &'en; t värdesätter dina tjänster, du vann och 'en; t har tid för dem som gör det.

Enkel matematik. Omdömen

Regel 2. Håll dina kunder
Dina kunder uppskattar dig, dina produkter och dina tjänster. Att &'; s varför de betalar dig för att vara ärlig, uppriktig och förskott.

När du säger och '; ingen &'; till dina kunder, de respekterar ditt fokus. Plus, de är mer imponerad av intelligent stift än med en säljare som inte är uppriktig och bara försöka behaga Omdömen

Regel 3. Specialisera din nisch Omdömen När du säger och ';. Inget &'; du och' ll stänga ner arbete som är utanför ditt område av expertis. Detta är en stor fördel. You &'; ll få känd för högspecialiserade arbete och redovisas som att personen ska ringa för din specialitet.

Plus, you &'; ll undvika vad försäljningskommunikationsexperter ring: alternativkostnad. Alternativkostnaden är de höga kostnaderna för energi, pengar och tid att utföra arbete som ligger utanför din kärna nisch. Om du &'; ve sagt &'; ja &'; till alla typer av icke-specialjobb, crunch numren. Troligtvis dig och' ll finner att det &'; s kosta dig en förmögenhet i tid, forskning, förberedelse och leverans. Ovanpå detta, det &'; s kosta dig tid utanför kontoret, sömnlösa nätter, och förlusten av arbetstillfällen som är perfekt anpassade till dina kunskaper Omdömen

Inte så mycket trots allt, höger

Regel 4. Förbivaru säljer Omdömen När du säger och '; ingen &'; du sätta tydliga gränser. Du är inte en annan äpple i en hög med äpplen. Du är unik. Dina produkter och tjänster är unika. Detta är det enda sättet att helt kringgå den farliga territorium sälja som en handelsvara, med din enda differentiator är Prisjämförelser

Skilj dig själv och ditt företag genom att säga och ';.. Nej &'; Fastställa tydliga gränser för vad du har att erbjuda. Om att säga och '; ingen &'; är obekväma eller svårt för dig, arbeta med en coach. Du kommer att upptäcka hur du ställer dina gränser, förtydliga ditt värde, och nå dina mål Omdömen  ..