Strategier för lyckad försäljning i Crowded Marketplace

Ordet “ strategi &"; innebär många olika saker för många olika människor. För en del ord “ strategi &"; frammanar bilder av krig och kampen mellan arméer eller länder. Till företagsledare, är strategi en del av planeringsprocessen som skapats av verkställande direktören eller styrelsen. Men strategin är lite främmande för många säljare, eller om de omfamna idén, är det helt enkelt delegerats till en talan steg de måste utöva för att uppfylla sitt företag och' s mål Omdömen

Förstå strategi är en integrerad del av. framgångsrik försäljning professionella i den nya ekonomin. Det är försäljaren och' s förmåga att anpassa sitt erbjudande till sina kunder och' s strategi som kommer att ge eftertraktade lönsam tillväxt. Gammal försäljnings visdom berättade säljare att hitta ett behov, för om det inte är nödvändigt, finns det ingen försäljning. Men Internet ålder har tvingat denna enkla visdom att utvecklas. Om en kund är missnöje med något och har ett behov, kan de hitta den bästa erbjudande till det bästa priset med ett par klick på datorn. Jämföra tjänster och leverantörer är nu lätt och omfattande oavsett var du är. När man jämför produkter eller tjänster skillnaden mellan leverantörer verkar vara marginell och därför den avgörande faktorn är priset.

Till exempel, när jag behöver nya däck, ser jag mycket liten skillnad mellan Radial eller Bridgestone eller Pirelli. Däck är däck. Helt enkelt ge mig specifikationerna jag behöver, ett pris som &'; s rimliga och en garanti, och jag &'; M bra att gå.

För att bli framgångsrik i att sälja i dag, fokusera på innehållet kunden. Den kund som är nöjd med sin befintliga process eller omständighet är den idealiska utsikter. Hur gör du själv som är relevanta för en glad och nöjd kund som har något behov eller krav på ditt erbjudande? Svaret ligger i att förstå språket för företag och anpassningen till köparen och 'en; s mest angelägna frågorna. Dessa frågor är alltid i linje med att uppfylla deras organisation och' s mål, vilket ligger i linje med strategin.

Strategi är kulmen på utförda mål som anpassa bolaget och 'en; s mål eller vision. Syftet med strategin är att ge en organisation med en konkurrensfördel eller högre bruttomarginal över konkurrensen på samma marknad. Resultatet kommer att påverka ett företag och' s top-line och bottom-line.

Varje anställd inom en organisation har ett ansvar för företaget och 'en; s bottom-line. Ju högre grad av ansvar, de flera avsnitt i resultaträkningen faller under deras oro. Verkställande direktören kommer att fokusera 100 procent av sin uppmärksamhet på påverkar alla 5 delar av PNL (ett annat ord för resultaträkningen). Entréplanet Köparen kommer att vara mer fokuserade på hans förmåga att hålla inköp inom den tilldelade budgeten. Oavsett graden av oro, alla &'; s fick ett öga på den nedersta raden.

När du ansluter din produkt eller tjänst med organisationens strategi, du förändra synen på ditt erbjudande från en valfri kostnad för en nödvändig tillgång Omdömen  ..