*** Sälja till verkställande direktörer Tips 22 - Få 100% of Business från 100% av dina kunder bli Preferred

Det &'; s så mycket lättare att få fler affärer från befintliga kunder när du &'; re den föredragna leverantören, och detta är mycket lätt att göra. Föredras ger en orättvis fördel över någon konkurrens. You &'; ll få jobb utan budgivning och till ditt pris. Även regeringar eller institutioner har arbete som smyger in under radarn som kommer att bli din. För de projekt som måste bjuda, du och' ll vet när de kommer ner gäddan. You &'; ll lära sig vad priset kommer att vinna, och du &'; ll kunna hjälpa skriva specifikationer som kretsar kring dina styrkor. Så föredras är där du vill vara med alla dina konton, och det &'; s lätt möjligt.

2 steg

Det första steget är att göra en försäljning – se min artikel om att få till de bästa människorna, intervjua och presentera /differentiering. Omdömen

När du gör försäljningen, nu måste du leverera resultat. Men leverera resultat är subjektiv till varje chef som kommer att mäta hur väl du utförs med hjälp av hans eller hennes mätning av resultat, som inte bara är spec. Hur du eller ditt företag tror att du utfört är irrelevant.

Så du måste veta varje befattningshavare standarder och ta ansträngt sig för att följa dina framsteg mot dem. Så det andra steget är att sätta upp ett möte med alla ledande befattningshavare och ndash; särskilt vinst center ledare och hans eller hennes personal omedelbart när du stänger försäljningen.

Du borde, &'; t har alltför stora svårigheter eftersom de vet konkurrens säljande frenesi är över. Dessutom, du och' re tillfalla rama in begäran runt tanken att du vill vara säker på att du träffa alla och' s förväntningar och du behöver bekräfta dem så att ingen är besviken. Om din huvudsakliga kontakt eller underordnade berätta det och' s inte nödvändigt, du och' ve fick stå dig marken och insisterar. Det kommer att bli för deras goda också. Omdömen

Om det är möjligt, göra dessa möten en-mot-en. It &'; s OK för att genomföra dem via telefon, även ansikte mot ansikte är bättre. Vid dessa möten få en klar förståelse för varan c-nivå chefer och' önskningar, vill, och viktigast av allt, förväntningar, det vill säga färdigställande tid, kostnader, vilket resulterar fördelar, etc. Då frågar hur detta verkställande kommer att mäta dig. För att vara specifik fråga, och" Hur ska ni mäta hur väl vi gör &"; Stäng sedan munnen och lyssna. Don &'en; t argumentera. Du kan be om klargöranden eller ytterligare information, men det är hans eller hennes måttstock. Du kommer att ha många olika klubbor, och alla kommer att vara viktigt, så don &'en; t minimera eller ignorera någon. Om det finns en total missuppfattning om vad som kommer att tillhandahållas, du &'; ve fick klara upp då och det Omdömen

Extra möten Förbättra relationer

När allt är fast, upprätta lägesrapporter och en. slutsats möte. Om det &'; s projekt som kommer att ta månader, du och' ll vill be om recensioner på specifika datum, eller efter vissa milstolpar. Var säker på att detta sker med ledarna. Det kan vara kort och per telefon om det behövs. Detta för att försäkra förväntningarna är fortfarande på rätt spår, och att diskutera korrigeringar om det behövs. Dessa översyner på toppen är mycket viktigt eftersom det visar dig och' re vara flitig, och det ger dig mer tid att utveckla dina relationer. Din relation kommer att vara hur föredragen status eventuate Omdömen

Du &';. Ll också vill vara säker på de bästa människor är överens om att en slutsats möte. Detta är viktigt för dig eftersom det är där du kommer att associera dig med lösningar. Vid denna slutsats träffa dig och' ll be om hans eller hennes förväntningar var uppfyllda. Om så är fallet, du och' ll utveckla vad det tog för dig att uppnå dessa resultat. Don &'en; t vara blyg. It &'; s viktigt att du gör en punkt på hur väl du förformad och vilka ansträngningar och kompetens som krävdes för att göra det. Om du inte &'en; t hammare detta, den underordnade eller dina kontakt kommer att få kredit.

Men om förväntningarna inte har uppfyllts, du och' ll måste fråga vad som behöver göras för att rätta till detta för att hans eller hennes tillfredsställelse. Gör korrigeringar, om det är möjligt, och ställa upp en annan slutsats möte. Omdömen

Vara associerad med Solutions Kräver Öka Omdömen

De flesta säljare och företag försummar slutsats möten, och det är en missad guldgruva . Om du känner att din goda arbete säger allt, du är tyvärr fel. De gjorde och' t anställa dig att göra dåligt arbete, så de kommer att känna att de fick vad de betalat för – inget mer. Om du inte &'en; t har avstämningsmöten och ingående möte, men bara ha möten när det finns problem, gissa vad, du och' re även som en problem. Att &'; s inte bra för framtiden. Så gör det till en vana att förknippas med lösningen. Då kan du be om fler affärer med tillförsikt och utan att tveka. Omdömen

Presentera resultaten regelbundet varje och be om hans eller hennes känslor. Om känslan är inte så bra, sedan utveckla en korrigering planer tillsammans? Varning: Don &'en; t antar sina känslor. Låt dem berätta. Om känslorna är bra, då har du nu kärnan i en relation och möjligheten att bli föredraget. Så använd den. Be om fler affärer, eller mer information eller introduktioner till övriga ledande befattningshavare.

vanlig situation Omdömen

Problem Möte Endast Omdömen

Det verkar som du och' re bara kallas in cheferna när det &'; s problem - en försening eller ändra ordning eller över budget. Annars antar att du där och' s ingen anledning - du och' re mår bra, inga som klagar och /eller dig och' re få bra feedback från de låga nivåerna.

Resulte Problem Omdömen

Du &'; re bara associerad med problem Omdömen

Eftersom det inte finns några möten goda nyheter med chefer, antar de sina underlydande gör sitt jobb och du &'; re få betalt, som inhyrd hjälp, att göra ditt jobb. Om du bara mötas när det finns problem, du och' re i samband med problemen. Som ett resultat, det är inget speciellt om du eller ditt företag, vilket framgår av de högre tjänstemännen, och därför ingen grund för en professionell relation hög nivå Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen

resultat.: 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; Aldrig. 0 =
1. Känner du att göra ett bra arbete kommer du att få mer arbete? ___

2. Besöker du ledande befattningshavare efter projektet eller försäljning att berätta vad du gjorde för att göra det framgångsrikt? ____

3. TROR DU ledande befattningshavare mäta dig på vad projektet specs begära? ___

Scoring: 2 – 1 – 3 = ?? Omdömen

Positivt är bra. Negativ föreslår att du behöver för att schemalägga mer framsteg och slutsats möten Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Att bli Preferred: Att göra - Hur man gör det, och - hur man.. känner dig bekväm att göra det
8 sidor beskrivningar taktik och tekniker som hjälper dig att skapa de förhållanden som föreskrivs att föredra. Plus 3 kompletta strategier och taktik för att visa dig hur man knyta an till de bästa människor; Plus en &"; Tak &'; n det till Streets &"; kalkylblad för att få dig bekväm för mötena; Plus en ansökan historia att visa hur det fungerar i verkligheten.

Det &'; s allt i denna problemlösning E-Book: Försäljning till VD Tips 22 – Att bli Preferred

Bonus Tips: Medan du &'; re på denna länk, ta din fria E-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";
.