Säljträning - Mät den inre Drive

Vi har alla sett en sport spel och märkte en idrottsman som inte kan vara så naturligt begåvad som andra, men han hade en brinnande önskan och köra för att lyckas. Du märkt att de gav aldrig upp några pjäser och ifråga vid varje möjligt tillfälle. Den interna enheten att lyckas är avgörande är försäljning. I händelse av hinder visas från ingenstans som de ofta gör i en säljcykeln speciellt under dessa tider, enheten inom kan göra skillnaden. I en perfekt värld alla säljare skulle alltid ge sitt bästa insats, tyvärr så är inte fallet. Omdömen

En försäljningschef skulle vara klokt att bedöma den interna enheten för varje säljare. I en föränderlig marknad där vissa saker inte längre tas för givet, måste de utforskar branden i magen av rep. Om säljarna har en stark inre önskan, upptäcker de sätt att anpassa sig till en föränderlig miljö. De bästa säljare lära sig att övervinna motgångar. De ger inte upp i första taget, de använder utmaningen att driva dem att gå vidare. Många idrottstränare har nämnt hur talang är ganska vanligt, är den viktigaste faktorn storleken på motorn. Det är inte bra att ha en fancy Ferrari om motorn vägrar att skjuta på full kapacitet. Omdömen

De flesta säljare hatar vissa aspekter av sina jobb, särskilt cold calling, men det sätt på vilket de mest drivna reps arbete är annorlunda . De drivna reps inta en mer positiv attityd. De ser cold calling som en möjlighet. Reps med otrolig intern enhet utföra sina arbetsuppgifter med större kraft. De är passionerade och entusiastiska över vad som behöver göras. Viljan att lyckas ger dem möjlighet att gå den ökända extra milen. Försäljningschefer bör hålla sina representanter brinnande längtan så även efter att de når sin månatliga kvoten tidigt, de hålla driver. Omdömen

säljare kan ha träffat sina månatliga kvot, men hur är det chefens laget kvot. Det är ingen mening att ta bort foten från pedalen om hela organisationen förlorar som följd. Vissa säljare ta resten av månaden av när de träffar sina mål, men det är fel tidpunkt. När du utför på en hög nivå, är att tiden för att dra full nytta av ditt självförtroende att fortsätta ännu loftier mål, kanske attackera stora bildkonton. Det är som när idrottare träffar zonen, de inte vill att spelet till slut. Allt verkar komma så lätt när de är i zonen. Detsamma gäller för säljare på en rulle, är fart svårt att sluta. Varför vissa reps träffa golfbanan tidigt är för mig obegripligt. Försäljningschefer måste lära oss att utnyttja rep bilresa inom till förmån för organisationen som helhet Omdömen  ..