Vad gör ni för att ändra spelet?

Är du fortfarande spelar din försäljning spel på samma sätt som du gjorde för tre år sedan? Gör du samma saker som du har gjort i flera år? Är du kämpar och kan inte räkna ut varför? Är du med samma framgång du haft i det förflutna? Vad gör du för att ändra din "Game"?

Varför ändra?
Jag talade med Doug Hoyes idag. Han är alltid utmanar sitt folk och sig själv för att ändra “ deras Game &" ;. Han är på ett annat uppdrag att förändra saker och växa sin verksamhet ännu mer. Hans kommentar till mig var: “ Om du inte ändrar hur du gör ditt jobb med 25% varje år; du måste leta efter ett annat jobb &"!; Jag håller med Doug &'; s kommentar.

Titta på hur mycket teknik, affärer och världen har förändrats under de senaste tre åren. Den teknik som finns tillgänglig idag gör tekniken från tre år sedan ser ut som en roterande Telefon! Affärs- och finansvärlden har förändrats dramatiskt under de senaste tre åren. Så bygger på just dessa två exempel, vad har du förändrats dramatiskt under de senaste tre åren och ndash; eller är du fortfarande använder en roterande Telefon

Dina kunder tvingas byta. Dina konkurrenter är tvungna att ändra. Du tvingas att ändra – så vad gör ni för att göra denna förändring? Vad är det som dina kunder måste vara lönsam och framgångsrik i sin verksamhet under 2011? Om du inte &'en; t känner – Vad gör för att ta reda på? Vad har förändrats med dina produkter och tjänster och hur dina kunder vet om dessa förändringar och hur de påverkar deras verksamhet? Kom ihåg förra månaden och' s nyhetsbrev och diskussionen om sociala medier. För tre år sedan få företag och' använde sociala medier – nu är det en del av de flesta företag och' marknadsföringsplaner

Staying före förändringen
framgångsrik försäljning reps har justera sitt spel varje år &ndash. Om du följer Doug &'; s råd – Vad 25% av ditt spel behöver du ändra. Det krävs stort mod att titta på ditt företag och ändra en fjärdedel av vad du gör. Men för dem som gör det, är glädjen för dem att de fortsätter att utveckla sina säljinsatser, tjäna mer pengar och utöka sin kundbas. Omdömen

Så vad gör du ändra? Först off titt på vad isn och' t fungerar för dig. Vilka kunder slösar bort din tid? Vilka kunder har slutat köpa från dig och varför? Gå be dem. Vad har förändrats i din marknad? Vad har förändrats med dina konkurrenter? Vilka är dina bästa kunder? Är de samma som förra året och året innan? Vad är profilen av dina topp kunder och hur att jämföra med resten av din kundbas – detta kommer att hjälpa dig att hantera kunderna slösar bort din tid och /eller inte köpa från dig. Omdömen

Att släppa gamla vanor
Vilka vanor eller övertygelser behöver du släppa ? Vi har alla en eller två vanor som vi behöver för att släppa. Vad är din? Vad skriftliga planer och mål har du? Om du fortfarande tror att Internet är en modefluga – släppa detta begrepp. Om du tror att du kommer att bli framgångsrik utan remisser och återkommande kunder – sedan arbeta 18 timmar om dagen och se hur det gör dig framgångsrik! Få utmanas av böcker som 4 timmars arbetsvecka av Tim Ferriss. Don &'en; t håller med om allt Tim säger – vara öppen för att ta del av de saker han talar om och prova det. Det kommer att förändra ditt spel Omdömen

När jag ser tillbaka på min karriär och ndash. de år som jag haft genombrott år var de år jag släpper gamla vanor och övertygelser. Året lärde jag mig att jag inte &'; t göra allt snacket och jag började att stänga upp var året jag ändrat min försäljning förmåga evigt. Jag har haft tre banbrytande år i min verksamhet under de senaste 5 åren. Varje år som hände gjorde jag en genomgripande förändring till mitt företag och min syn på vad jag ville affärer att göra. . När jag gjorde det jag växte verksamheten mellan 50 och 100% Omdömen

Sayers säger …
Vad 25% av din verksamhet kommer du att ändra detta år? Är du fortfarande använder en roterande telefon eller är du med den senaste tekniken till din fördel? Vad behöver du för att byta till en genombrottsår? Vad isn &'; t arbetar för dig? Vad ska du göra för att förändra? Hur kommer ni att bli framgångsrik i år? Vad behöver du för att ta reda på om dina kunder företag Omdömen

Vad gör du till “? Ändra Game &"; …
.