Förlust Leader Marknadsförings- och reklambranschen: företagare behöver för att hålla och Open Mind

Begreppet en lockvara är en ganska enkel. Du marknadsföra och sälja en produkt till en förlust i beräknade hopp om att en kund kommer att köpa andra poster utöver att ett objekt för en eventuell vinst. Till exempel: den lokala mataffären köper Cheerios spannmål för $ 2.00 en låda. Det normala försäljningspriset är $ 4.00. Mataffären annonserar sedan och säljer Cheerios som en speciell för $ 1,75 en låda (en .25cent per låda förlust). Mataffären har beräknat att den genomsnittliga personen som kommer in i affären kommer att spendera $ 30,00 på en $ 8,00 per person vinst. Slutresultatet av lockvara $ 1,75 låda Cheerios är mer trafik genom butiken och en vinst.

Jag talade nyligen med en före detta anställd av ett stort hem förbättring kedjan. Denna butik skulle annonsera en produkt (Thompsons Water Seal till exempel) med förlust, sedan placera en kundtjänst i gången. När kunderna skulle gå att köpa burk Thompsons Water Seal, butiken representant skulle omdirigera dem till butiken varumärke vattenlåset, som var prissatta lägre än den populära Thompson varumärke. Butiken varumärke faktiskt kostar butiken mindre att köpa och hade en större vinstmarginal.

Detta synsätt innebär strategi. Jag tycker att det går en mycket fin affärsetik linje. Det är dock fortfarande en mycket väl genomtänkt strategi. Det kan alltid finnas en beräknad risk när det gäller reklam och marknadsföring. I det långa loppet, om du spåra nummer från en strategi, kommer de att berätta vilka kampanjer arbeta effektivt och vilka som kan behöva vissa justeringar. Av någon anledning, jag tycker att dessa mycket goda metoder don &'en; t förekommer ofta nog i in-home entreprenadbranschen.

Om &'; s strategin

Låt &';? s titta på ett verkligt exempel från uppvärmning av bostäder och luftkonditionering industrin. Värme- och luftkonditionerings behöver rutinmässigt underhåll på samma sätt som en bil behöver underhåll. Att en underhåll av en husägare &'; s gas ugn (till exempel) går vanligen cirka $ 149,00. Det &'; s vad som krävs för att få en fullt utbildad tekniker i ett hus i den tid som krävs för att slutföra en underhåll. Dessa maintenances är oftast före starten av en eldningssäsongen när företag kämpar för att hålla sina tekniker upptagen. Brist på marknadsföra dessa förvara ordentligt är ett vanligt problem med entreprenörer. Marknadsföring och reklam i allmänhet är en stor fråga med de flesta små och medelstora entreprenörer (men det &'; s en annan artikel för en annan tid).

Alldeles för mycket tid och ansträngning spenderas av entreprenör företagare våndas över hur lång tid det tog teknikern att slutföra underhåll och det faktum att de förlorade förmodligen pengar gör det. Teknikerna tillbringa hela tiden i källaren titta på ugnen och väldigt lite tid med konsumenten. Ingen vinner i det scenariot.

Som jag nämnde redan är marknadsföringsstrategi en viktig grundläggande att &'; s saknas i bostadsområdet upphandlande världen. Att förstå hur du använder din servicetekniker som ett verktyg för marknadsföring är en ännu större.

Här är Fundamentals

Här är en checklista över några viktiga grunderna när det gäller lock marknadsföring av underhållssamtal.

1. Market ditt underhåll för under $ 100 dollar. Någonstans i $ 59 till $ 89 intervall har visat sig vara mest effektiva.
   
2. Ta ett strukturerat system på plats som hjälper din servicetekniker ordentligt utbilda en husägare under förutsättning av deras utrustning. Omdömen
3. Ta en spiff program på plats som kommer att belöna din servicetekniker för framgångsrik utrustning bly generation till säljavdelningen. Lämplig utbildning, kommer ett utvärderingsformulär och etik att dina servicetekniker har kunderna bästa i åtanke. Omdömen
4. Håll ditt fokus på att få kunder och framtida fördelarna med det. Omdömen
5. Omdömen

   Kom ihåg att ditt mål i allt detta är inte att sälja $ 1,75 lådor med Cheerios. It &'; s att gå därifrån med $ 30 per kund försäljning och $ 8,00 per person vinst. Don &'en; t vara rädd för lock företagare, anamma det
    !.