En kraftfull säljteknik tillstånd av Honest Abe

Om du frågar någon historiker för att nämna de största ledarna i den västerländska civilisationen, det finns en god chans den 16: e president i USA kommer att göra listan. Han testamenterade sitt land till seger i tarmen skärande inbördeskriget, utfärdade Emancipationkungörelsen och underlättat eventuell ratificering av 13 ändringsförslag, avskaffa slaveriet. Omdömen

Ett antal egenskaper bidrog till Abraham Lincolns storhet. Han hade en lysande intellekt. Han hade en ovanlig mängd sunt förnuft. Han var en tänkare, någon som filosofiskt undersökte världen och skapat en rationaliserad uppsättning av personliga övertygelser som han ihärdigt levde. Omdömen

Medan han var välsignad med många talanger, kan Lincolns största attribut ha varit hans förmåga att kommunicera. Han var en skicklig talare som vältaligt skrev många av hans egna anföranden. Han lyssnade uppriktigt när andra talade. Han empathized. Han behärskar konsten att mellanmänskliga kommunikation flera decennier innan termen "interkommunikation" myntades. Omdömen

Det skulle inte vara en överdrift att kreditera Lincoln som en av historiens största kommunikatörer. Men av alla kommunikations tekniker han så framgångsrikt används, det var där han särskilt lyste. Omdömen

Abraham Lincoln var en märklig berättare. Omdömen

Lincoln lyckades under någon av de svåraste ledarskaps villkor en USA presidenten har ställts inför. Att kommunicera är sådana tillfällen, han ofta sin tillflykt till berättelser. I stället för att gissla de inkompetenta generaler som blundered i inbördeskriget tidiga strider, Lincoln utbildade och motiverade dem med hjälp av berättelser. För att släta över Ruffled politiska fjädrar med medlemmar av kongressen skulle Lincoln dra ut en berättelse och använda den för att upprätta en gemensam grund. Omdömen

Bland historiens framstående ledare, dock Lincoln var inte unik i sin tillit till berättelser. Politiska ledare genom tiderna har flyttat massorna genom att använda berättelser för att kommunicera sina politiska plattformar. I moderna dagar, big-time VD använder storytelling för att mobilisera internationella staber i jakten på miljarder dollar i vinst. Jesus Kristus själv använde liknelser och berättelsebaserade lektioner för att upplysa sina lärjungar. Omdömen

I själva verket, berättelser packa en punch. De är kraftfulla. De målar bilder. De arbetar, eftersom våra mänskliga hjärnor rade att lyssna på och vara mottaglig för berättelser. Långt innan det skrivna ordet, och långt innan Gutenberg uppfann tryckpressen, folk använde berättelser för att kommunicera historia och traditioner samt normer och förväntningar. Med andra ord, våra förfäder satt runt elden varje kväll och berättade historier. Benägenheten att berätta och lyssna till berättelser är i huvudsak en del av vårt DNA. Omdömen

Så, om folk är så mottaglig för berättande, du och jag skulle vara dumt att inte använda berättelser i vårt arbete. Bra berättare tenderar att vara effektiva ledare och framgångsrika säljare. Om du hanterar människor, lära dem och motivera dem genom att förmedla viktig information genom berättelser. Om du säljer produkter och tjänster, använder en historia att måla en bild i din utsikter sinne. Genom att göra produkten eller tjänsten en del av en berättelse, potentiella kunder mentalt projicera sig in i berättelsen. När någon gör den typen av psykologiska engagemang, de är mycket mer benägna att köpa. Omdömen

Låt oss säga att vi ställde samma potentiell kund att sitta igenom två säljpresentationer för konkurrerande produkter. Båda säljare berörde funktioner och fördelar. Säljare En var mycket enkelt och fokuserade på att leverera faktainnehållet. Säljare Två var korrekt, men förklarade funktioner och fördelar med hjälp av berättelser. Ett par av historierna var om tidigare kunder som haft positiva resultat från användning av produkten. Jag garanterar den andra säljare har en högre sannolikhet för landning klienten. Omdömen

En av de viktigaste färdigheter inom försäljning är förmågan att övervinna invändningar. Tja, om du får en invändning, berätta en historia för att hålla affären vid liv. Är du redo att leverera din nära? Gör det mer önskvärt genom sömnad den i en berättelse. Har processen blivit mired? Advance det genom att berätta en historia. Omdömen

Om du hanterar en personal, som säljer en tjänst, vilket ger ett tal, försöker övertala väljarna att välja dig eller försöka lösa en konflikt mellan två av dina kollegor, göra det lättare genom att snurra ett garn. Berättelser lugna människor och avväpna dem Omdömen

När du gör ett åtagande att inkludera fler historier i ditt dagliga arbete, hålla ett par saker i åtanke. Omdömen

1. Berättelser måste vara i förhållande till den aktuella situationen. Omdömen

2. Vet när du ska hålla käften. Om en berättelse tar för lång tid, förlorar den sin effektivitet Omdömen

3. Tänk på det arbete du gör och avgöra vilka typer av berättelser kan vara effektiva i vissa situationer. Omdömen

4. Katalog berättelser i ditt sinne. Titta tillbaka på dina egna erfarenheter samt erfarenheter av dina kollegor. Gör en lista över historier att ha till ditt förfogande, så att du kan använda dem när det är lämpligt.

Varje produkt, tjänst, företag och person har en historia, förmodligen flera artiklar. Tricket är att dra ut dessa berättelser och använda dem till din fördel vid lämpliga tidpunkter. När allt kommer omkring, om president Lincoln använde berättelser för att rädda ett land, skulle vi vara klokt att använda dem för att rädda våra företag och karriär Omdömen  ..