Använd 80/20 Rule för att öka din försäljning Performance

80% av er segrade &'en; t håller med om detta. 20% kommer att:
100% – 20% = Fel för en medicinsk säljare Omdömen

Hur kan det vara Omdömen

Om du är en fältbaserade medicinska försäljning, laboratorie försäljning, medicintekniska försäljning, eller farmaceutiska säljare, don &'en; t du alltid har fler uppgifter att utföra än tid att göra dem Omdömen

Hej 80/20 regeln Omdömen

Enkelt uttryckt, säger 80/20 regeln:?! Omdömen

* 80 % av din försäljning kommer från 20% av dina konton. Omdömen * 80% av dina problem kommer att komma från 20% av dina konton. Omdömen * 80% av dina kamrater kommer att försöka, 20% kommer att lyckas.
* 80% don &'en; t förstår din teknik. 20% gör
* Om du gör 10 prospektering samtal, 2 eller 3 är vanligtvis anständigt utsikter ... vilket innebär 80% är “. Inte värdig &" ;, 20% är
* Om du deltar i en &". tvär silon &"; församlade i ditt företag, kommer 80% av befolkningen finnas spelare, 20% kommer inte Omdömen * Om din organisation märker ett litet problem med en hel del av reagenser de tillverkar (det är inte en del breaker –. reagens fortfarande fungerar det bara doesn &'; t fungerar så bra som den borde), vann 80% av dina kunder och' t varsel eller behöver hjälp, men 20% kommer Omdömen

Som ett rep, du kanske inte ens ifrågasätta regeln.. När allt kommer omkring, i de flesta områden, topp 20% av konton producerar 80% av intäkterna. Från den första dagen på jobbet, är du tränat och kört för att du säker på att du överskridit de behov och förväntningar de översta 20% konton eftersom de kontrollerade framgången för ditt område. Fokusera på de övriga 80% av dina konton samtidigt försummar de 20% kommer att se till att du don &'en; t träffa din försäljningsplan. Även om de övriga 80% älskar dig och dina erbjudanden, de normalt aren &'en; t tillräckligt stor för att kunna köpa mer för att kompensera för förlusten i dina största (20%) konton.

Här och' s förvaltnings tillämpningen av 80/20 Rule:. “ Mata örnar och svälta kalkoner &"; En chef ska tillbringa mest tid utfodring eagles: traveling, utbildning och samarbete med försäljare som gör den bästa – i “ höga flygblad &" ;, eagles, topp 20%. Svälta kalkon rör den andra 80%. Antingen måste flytta med örnarna genom positiva åtgärder och bättre prestanda, eller de förmodligen kommer att förgås.

Så nu när du förstår kraften i 80/20 regeln, hur kan du använda det till din fördel som fältbaserade säljare? Omdömen

* Alla marknadsföring eller säljfrämjande dig att utforma eller genomföra bör inriktas /utformats för att vädja till din topp 20% av räkenskaperna. De har oftast ekonomiska förutsättningar att köpa vad du erbjuder – om de vill det. Många av de mindre räkenskaperna gillar vad du erbjuder och den speciella “ affär &" ;, men de don &'en; t har den finansiella resurser för att köpa, även om de vill. Marknadsavdelningar normalt leta efter återkoppling från fältet innan utforma och lansera nya marknadsföringsprogram. Har marknadsföring experter komma ut och resa med dig i dina 20% konton så att de kommer att förstå behoven hos dina största kunder. Omdömen

* När du ställer dina schemalagda samtal för veckan, se till att du tillbringar minst 80% av din tid i området. Tillbaka i dag, brukade vi kalla det “ mage till mage &"; sälja (jag tror det faktiskt kan vara en Tom Hopkins säger). Av 5 arbetsdagar, bör du tillbringar minst 4 (80%) i kunder. Det aren och 'en; t alltför många försäljningar du kan göra om du aren och 'en; t framför kunden. Don &'en; t ens tänka på att gå ut på “ Väl vad-om-telefonförsäljning, -de-aren och 'en; t-in-front-of-the-kund tangent &" ;. Du får min poäng. Bör användas 80% av sin tid på telefonen, som för dem är framför kunden. Det är deras “ mage till mage sälja &" ;. Omdömen

* Om du gör 5 presentationer i en vecka, bara en kommer sannolikt att bli en reell möjlighet. Nu kan man hävda att en 20% stängning förhållande är ganska dålig. Det kan vara sant i vissa tillämpningar, men i andra, skulle stänga en av 5 vara en stor stängningsförhållande – vad händer om du sålde flygplan eller någon annan riktigt dyra objekt? Kanske två eller tre av de fem förslagen du träffade stängs. Det skulle vara ett undantag, men ändå, med 80/20 regeln i åtanke, kommer det att göra dig “ bevisa &"; för dig själv att de är verkliga utsikter, även om du har en dos av skepticism (på grund av vad du vet om 80/20 regeln). Detta tänkesätt kan verkligen hjälpa dig när du prognoser och försöker bedöma sannolikheten för förslutningen i en viss tidsperiod Omdömen  ..