Försäljnings Mål i en tuff Economy

Gör din försäljning mål på ett bra år är en sak, men att uppnå dem i ett svårt år är en helt annan utmaning. Om man bortser från gemensamma clich é att när tiderna är tuffa, är stora säljare görs, är verkligheten den att göra dina mål lägger mer pengar i fickan. Därför håller jag påminna säljare att tänka på hur många gånger tidigare de har sett en kund materialiseras från ingenstans bara för att bli en stor aktör i att hjälpa nå sina årsskiftet mål. Om du har varit i försäljning för en längre tid, har du haft detta hända. Jag förespråkar inte att du sparka tillbaka och slappna av medan du väntar på den stora kunden att visas. Jag förstår att det tar arbeta för att göra ditt mål, men samtidigt, inte glömma att ibland trevliga avbrott inträffar. Den goda nyheten är att du kan bli framgångsrik om du är villig att ta sig tid att arbeta igenom de följande stegen, trots rådande konjunkturläge. Omdömen

Det första steget för att hjälpa dig att göra din försäljning mål i en tuff ekonomi är att bryta ner ditt mål i vecko mål. Kom dock ihåg att dessa inte bör grunda sig på att stänga "x" antalet försäljningar, utan i stället på att åstadkomma "x" antal aktiviteter som du har hittat är avgörande för din framgång. När dina mål är strängt mäts i termer av försäljning dollar eller enheter, kan du lätt bli nedslagen av siffror du inte är nöjd med. Aktiviteter för att övervaka kan inbegripa att prospektering telefonsamtal, genomför kundpresentationer, eller har uppföljningsmöten. Denna uppdelning strategi är på samma sätt som tränare lyckas motivera sina lag. Genom att dissekera spelet till en rad aktiviteter som tränare känner teamet kan åstadkomma, kommer de att vara i en bättre position för att vinna spelet. Omdömen

För det andra, hitta en peer med en positiv attityd som är villig att ta ett intresse för dig. Kolv intresse, kommer du att motivera varandra. Träffas minst en gång i veckan, helst personligen, men via telefon eller webbkonferens om det inte är möjligt. Håll din konversation fokuserad enbart på positiva av förra veckan för att diskutera de lärdomar du lärt från dem och sedan hur du kommer att kunna utnyttja dessa lektioner i de kommande veckorna. Kom ihåg, det finns ingen mening med att föra negativt bagage till mötet. Om du blåste det, inte uppehålla mig vid det. Gå bortom det! Vi vet alla att det är mycket lätt för en person attityd att sudda bort till en annan. En positiv inställning kan skapa en ökad nivå av energi som kommer att resultera i er båda att kunna tänka mer klart och främja nya idéer och möjligheter. Vid slutet av samtalet, gör dig ansvarig för målen för den kommande veckan genom att diskutera exakt hur du tänker göra dem. Därefter, vid nästa möte, se till att du tar dig tid att granska varandras mål att se till att ni båda höll fokus där du trodde att den skulle vara. Omdömen

Nästa, använda tiden mellan varje möte med din positiva peer to fokusera på dina viktigaste aktiviteter. I slutet av varje dag, fråga dig själv vad du har gjort mot åstadkomma veckans mål. Genom att göra något varje dag för att flytta dig att uppnå målet, kommer det att ge dig motivation för nästa dag. Försök att undvika att förväntningar på dig själv för att åstadkomma en hel vecka mål på en dag. Om du kan uppnå detta på att korta av en tidsperiod, har du ställa in den för lågt och du kommer aldrig att nå din fulla potential i försäljningen. Samtidigt, inte tillåter den veckovisa mål att vara så svårt som du sällan uppnå det. Kom ihåg, måste fördelningen av verksamheten kunna uppnås. Saknas din vecka mål för ofta kommer att orsaka dig att gå ifrån hela processen. Omdömen

Slutligen, aldrig tillåta dig själv att påverkas av negativa röster. Dagens ekonomi har skapat en otrolig mängd pessimism, särskilt i nyhetsmedia. Om nyheterna är negativt, inte lyssna på den! Detta kan inkludera att inte läsa tidningen, undviker vissa webbplatser, och ändra ratten på en del radiostationer. Dessutom kan dina vänner och arbetskamrater även bidra till telefonen. Överväga att skära dem innan deras åsikter dominerar du. För dem av oss i försäljning, är det viktigt att komma ihåg att människor som inte kommer att göra sina mål kommer att göra allt för att säkerställa sina kamrater inte heller. Det sista de behöver är för någon att visa upp dem. Låt inte någon att ta kontroll över dina mål. Omdömen

Det är självklart att uppnå dina säljmål i en tuff ekonomi är inte lätt. Men, som en läckande tak, ignorera det och vägrar att vidta åtgärder inte få det att försvinna bara för att det inte läcker ut på en solig dag. Besluta att stoppa de problem som bidrar till din missmod. Du kan inte styra vad ekonomin gör, men du kan kontrollera vad du gör. Vidta nödvändiga åtgärder för att motivera dig själv att uppnå dessa veckovisa mål, som i sin tur hjälper dig att lyckas nå dina årsskiftet mål Omdömen  ..