Är det dags att avsluta ärendet på det flödet blockerats Prospect

Som säljare vi &'; ve alla troligen haft detta problem med utsikter vid ett eller annat tillfälle. De var en varm utsikter skicka dig all rätt att köpa signaler och sedan alla de plötsliga de avstängd. Nu don &'en; t återvända dina samtal. De svarar inte på e-postmeddelanden och du är kvar i försäljning limbo. Review Håller du ringer? När allt när du senast talade sattes att gå vidare. Nu saknas i handling. Vad kan du göra? Omdömen

Jag skulle vilja dela en snabb litet tips som fungerar bra. Om du hade en bra relation med utsikten och du är villig att ta en sista chans att se om personen är fortfarande engagerad, skicka ett e-postmeddelande som säger att du kommer till “ stänga sina fil &" ;.

Bara konstatera att du har försökt att nå dem via telefon och e-post och eftersom de inte svarar du vill avsluta ärendet. Låt dem få veta om deras situation har förändrats och de är inte längre på marknaden för din produkt /tjänst, skulle det vara bäst att avsluta ärendet och gå vidare.

Här och' s en e-postmall exempel:

Dear Fred: Jag skulle vilja ta en stund och ta reda på om jag ska stänga din fil vid denna tidpunkt. Jag har lämnat ett par telefonmeddelanden och e-postmeddelanden avseende ______________ men har inte hört tillbaka från dig.

Jag respekterar att saker och ting förändras snabbt i dagens och' s företagsklimatet. Om du har beslutat att inte fullfölja projektet med oss ​​låt mig veta så jag kan stänga filen.

Jag hoppas att ni kommer att överväga oss i framtiden om situationen förändras eller behovet uppstår.

Hälsningar,

Du kommer bli förvånad över hur många gånger du får ett meddelande tillbaka nästan omedelbart be om ursäkt för sin brist på kommunikation och berätta projektet är fortfarande en go men de fångades upp i a. mer brådskande internt problem Omdömen

Låt &'; s ansikte det. I en värld av försäljningen kan du få “ ja &" ;, “ ingen &"; och “ kanske &" ;. Jag vill höra ja eller nej för att de är svar som ger mig en klar nästa steg. Komma uppbundna med kunder som är en kanske kan dränera dig och slösa bort en hel del värdefull sälja tid. Omdömen

Genom att ta en minut och erbjuder sig att avsluta ärendet, inga frågor, kommer att bli förvånad hur många giltiga utsikterna låta dig veta att de fortfarande är intresserad men inte redo just nu. Oftast personen kommer berätta sin nya tidsram eller föreslår vi återansluta. Beväpnad med deras tillåtelse att fortsätta kommer jag att återknyta kontakten med dem när tiden är rätt och främja säljprocessen. Omdömen

För mer säljtips, gå med i vårt gratis webinar Vad du ska göra idag för att sälja mer Imorgon där vi delar tekniker från idag och' s främsta försäljnings artister. Besök vår hemsida för att registrera eller att visa presentationsvideo.

sikta högre Omdömen

Robert J. Weese Omdömen  !.