*** C-nivå Relationship Selling - 3 steg för att Hantera "för upptagen" Sälja Objection

Hur många gånger har du hört chef som &'; ll göra det slutliga beslutet är för upptagen för att träffa dig? C-nivåer och ledande befattningshavare har så många saker att göra. Tja, är något fel här eftersom någon gång C-nivå måste ta sig tid att lära sig innan han /hon gör det slutliga beslutet. It &'; s inte säga att C-nivåer och övriga ledande befattningshavare aren &'en; t upptagen. Men om detta erbjudande en go projekt, kommer det att påverka denna C-nivå och hans status med företaget. Därför kommer han vill veta vad och' s som pågår för att vara säker på att hans förväntningar kommer att vara uppfyllda. Han kommer att göra innan han beslutar och någon kommer att leverera informationen. Att någon skulle vara du. Omdömen

Så för upptagen för att se dig är en ursäkt. Någon blockerar dig. Det vill säga att hålla dig från att få till denna C-nivå verkställande för sina egna själviska skäl. Du måste vara där för att lära sig, förstå och främja din sak att vinna över denna C-nivå ledare Omdömen

Här och' s. Hur du förbereder dig för detta vanlig situation Omdömen

1.. För din nästa utsikter eller bud fråga dig själv:
a. Hur och var kommer den verkställande direktören får tillräckligt med information för att göra ett smart beslut? Omdömen b. Sedan be din kontakt eller någon på din Golden Network hur hon kommer att lära sig om ditt erbjudande? D.v.s. I ett personalmöte, en särskild presentation, från en betrodd underordnad, eller från dig, säljaren?

2. Testa dina kontakt &'; s kunskap om beslutskriterierna. Fråga:
en. “ Vad är C-nivå och' s affärs anledning till att köpa för att göra projektet &";
b. “ Vilka frågor kommer han /hon att be dig om din rekommendation &";
c. “ Vad är hennes rädsla, bekymmer, oro? Vad specifikt kommer att lösa dessa &";
d. “ Vem kommer att hållas ansvariga för framgång eller misslyckande &";
e. “ Hur kommer den högste beslutsfattaren åtgärd framgång eller misslyckande &";
Dessa svar kommer att avgöra om dina kontakt verkligen vet vad och' s. upp eller bara winging det Omdömen

3. Fråga dig själv:
en. Vad och' s tillräckligt viktig för en verkställande för att få tid att se dig Omdömen b?. Varför skulle denna toppnivå personen vill träffa dig? Omdömen c. Vem kan berätta? Omdömen d. Vem kan hjälpa dig att komma in i exec &'en; s schema Omdömen

Som exempel Omdömen

Jag blev ombedd att göra en presentation för en försäljningskonsultavtal?. Jag ville prata med VD för att lära sig vad han ville höra i presentationen, och jag fick höra av utbildningskoordinator att han var alltför upptagen. Men efter att ha träffat honom tidigare genom någon i min Golden Network, ringde jag hans admin och frågade om jag kunde prata med honom via telefon, om sina förväntningar på mötet. Hon satte mig till hans telefonsvarare där jag lämnade samma meddelande. Han kallade mig tillbaka och förklarade sin oro och vad han ville att jag skulle täcka. Så jag förberett min presentation inför mötet kring vad han berättade för mig. Efter mötet, berättade han för mig privat jag hade kontrakt eftersom han kände att jag visste verkligen vad han ville och jag visade honom hur han kunde få det. Han avbryts då konkurrent &'; s presentationer. Hade jag inte varit ihållande prata med honom innan presentationen, kunde jag ha varit av märket och inte särskilt övertygande.

Bonus Tips: gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende på dina kontakter att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &';.. Vet vad de säger, om de säger något alls Omdömen