De 3 Nycklar till framgångsrik försäljning Management

Om du är en företagare eller försäljningschef med ansvar för att få ditt team av säljare att göra sina nummer eller uppnå försäljningskvoter, då känner jag din smärta. Om du är som många av de försäljningschefer och ägare som jag arbetar med, då vet jag att du dras i många olika riktningar. Du är upptagen; du har oändliga möten för att sköta, rapporterar att göra, och på toppen av det allt du har många olika personligheter att hantera på ditt team, och var och en av dem har olika kunskapsnivåer, motivation nivåer etc. Omdömen

Det kan verka som en överväldigande jobb. Omdömen

Lägg till att du har förmodligen aldrig haft någon riktig säljledning utbildning eller förstärkning, och din faktiska säljträning som du ska ge ditt team förmodligen inte mycket högt utvecklade heller. Jag kan bara se dig nickar era huvuden och tänka, "Ja, du rätt i. Vad händer nu?"

Ja, här är vad. Säljledning är faktiskt riktigt enkelt och rakt framåt om man bryter ner det till sina tre viktigaste elementen. Om du koncentrera sig på dessa tre nycklar och faktiskt göra det till en prioritet att genomföra dem, kommer ditt jobb att få så mycket lättare, och, ännu viktigare, kommer du och ditt team faktiskt börja stänga fler affärer och göra deras antal.

Här är vad de är:

1) Definiera säljprocessen bästa praxis. Ge ditt team med tydliga, lätt att följa bästa praxis när det gäller säljteknik och färdigheter gå för just din försäljning. Ge dem specifika manus och genmälen att följa särskilda kvalificerade frågor, rätt stängningsverktyg, och se till att de är entydiga.

Med andra ord, identifiera vad som faktiskt fungerar i din försäljning cykel och vad de bästa sätten är och sedan utveckla dem till en fast försäljningssystem och göra det företagets policy att detta är det bästa sättet att hantera alla delar av ditt försäljningsprocessen från första samtalet till kvalet, lämnar röstmeddelanden och e-post, att komma tillbaka till dina möjligheter att avsluta försäljningen och hantering invändningar.

Du absolut måste göra detta försäljningssystem tillräckligt tydlig för alla att förstå och följa. När du har detta, då

2) Genomföra och övervaka användningen av ditt bästa systemet praxis. Tänk på en stor fotbollslag. Vad gör dem? Tränarna komma med det bästa spelet planen (systemet), och sedan lära ut det till sina spelare och öva varje formation, varje spel och varje teknik. De borra i om och om igen och de ser film av varje övning och spel för att se sina spelare följer planen och med hjälp av den bästa tekniken. Omdömen

Och det är vad du behöver göra med ditt säljteam samt . När du har gett ditt lag bästa praxis, är det upp till dig att utbilda dem på det och stärka efterlevnaden av det. Du gör det genom att observera dina säljare som de talar i telefon med sina utsikter och kunder. Du spelar in sina samtal och granska dem med dem, och sedan se till att de använder bästa praxis. Om du gör det - faktiskt få dina medarbetare att använda bästa praxis som du vet arbete - då de kommer utan tvekan bli bättre och göra fler affärer.

3) Disciplin dina gruppmedlemmar när de inte följer din försäljning bästa praxis. Låt mig först säga några ord om disciplin. Disciplin kommer från det grekiska ord som betyder "att lära", inte "att skälla eller få andra att må dåligt." Den riktiga rollen av en lärare, tränare eller försäljningschef är att peka ut när en student eller säljare inte följer de beprövade verktyg för att lyckas, och sedan för att hjälpa dem, eller "lära" dem att göra det bättre. Och det är där dina färdigheter som en manager (och där din tid) kommer att vara mest effektiva.

Du kan göra detta i din en på ens med ett rep, och du kan göra detta i säljmöten där du kan spela inspelningar av representanter som gör det på rätt sätt, och du kan göra det genom att mata linjer till en rep medan de är på telefonen eller genom snabbmeddelanden medan du lyssnar, etc .. Summan av kardemumman är att det är ditt jobb att ge ditt team de rätta verktygen för att lyckas, hantera dem att genomföra dem, och sedan till övervaka och lära dem att använda dem.

Om du implementerar alla tre av ovanstående nycklar i din försäljning miljö, kommer du att se det snabbaste och enklaste avkastningen på din tid och investeringar. Om du missar en av dessa tangenter, då du kommer att tillbringa all din tid undrar vad som är fel, och din frustration med laget, med ditt företag och dina ansträngningar kommer bara bli värre.

Titta på din nuvarande säljmiljö och se vilken av dessa tangenter saknas. När du hittat den, du nu vet vad du ska göra Omdömen  !.