Rekrytering Great Sales People

Efter Colleen Francis, Engage Sälja Omdömen

Du säger det till ditt säljteam hela tiden: “ ABC. Alltid vara stängning &". Tja, som en säljledare, I &'; d rekommenderar att du anta en något annorlunda mantra för dig själv: ABR: alltid rekrytera Omdömen

Många försäljningschefer bosätta sig i självgodhet när deras lag presterar väl, eller rekrytera faller med. vägkanten när det &'; s för mycket annat på deras tallrikar. Men i verkligheten, det &'; s viktigt att ständigt ha rekrytera på din att-göra-lista för tre viktiga skäl:

1. Människor lämnar. Oavsett hur bra du betalar ditt lag, eller hur väl de verkar vara att utföra, en sak och' s alltid säker: omsättning händer. Oavsett om det och' s någon vinna på lotteri, flytta, eller få ett bättre erbjudande någon annanstans, kommer en del av dina anställda oundvikligen gå vidare från ditt företag. Och som deras chef, du och' ll vara sista att veta, så don &'en; t fångas i en binda när en av dina viktigaste gruppmedlemmar varslar Omdömen

2.. Människor sämre. Traditionellt, säljteam falla in i ett mönster: 20% slog en bra bit över sitt mål, de är dina högpresterande. 60% slog sitt mål ganska konsekvent, de är dina arbetshästar. Och 20% är sämre eller är för ny för att mäta. Du vill alltid möjlighet att ersätta din botten 20% med bättre artister, och du segrade och 'en; t har några alternativ om du &'; re inte aktivt rekrytera Omdömen

3.. Ditt lag kommer att växa. Även i bästa fall – där alla dina gruppmedlemmar är över utföra och du &'; re slå det ut i parken på din marknad, så är det och' s dags att börja attackera nya marknader. Och på den punkten, du och' ll behöver nya representanter att gå efter dessa marknader Omdömen

Rekrytering är en viktig aspekt av alla säljledare och' s. Arbete, och det finns vissa tekniker som gör det en mer hanterbar uppgift. Här är några av de bästa metoder som vår försäljning VP kunder använder i rekryteringen:

1. Använd en professionell service rekrytera företag som fokuserar på försäljning. Vi ser ofta företag som använder rekryterare som är mer allmän karaktär, och tyvärr de ibland bara don &'en; t “ få &"; säljare. En av de bästa försäljnings rekrytera företag i Nordamerika är Peak Rekrytering. Omdömen

2. Utveckla ett internt remiss program. En generös remiss bonus kommer att uppmuntra dina anställda att ta in sina nät. Dina anställda förstår din verksamhet bäst och är mest benägna att odla lojalitet när de kommer i en av sina egna kontakter. Vi föreslår ett erbjudande om minst $ 5.000 per anställd som kallas, anlitade och stannar längre än sex månader. It &'; s mindre än dig och' D spendera på reklam eller rekrytering, och troligen en bättre kvalitet kandidat Omdömen

3.. Fråga kunder, leverantörer, partners och era åter kanaler för remisser. Dina nyanställda kommer att vara den första kontaktpunkten med dina kunder och partners, så varför inte be dem som de &'; D gillar att köpa från eller arbeta med? Några av dina bästa kunder skulle kunna dra av deras nätverk eller hänvisa dig till andra säljare de &'; ve arbetat med

4.. Få varierad intervju feedback. It &'; viktigt att mer än en person intervju varje kandidat för att få väl avrundad och objektiv feedback. Jag rekommenderar att intervjun införliva tre olika personer inom företaget, inklusive någon som rapporterar till dig – kanske en annan säljare – och någon utanför institutionen för att se hur de reagerar på icke-säljmiljöer Omdömen

5.. Variera din intervju platser. Du bör också överväga att variera intervjumiljön än bara kontors konferensrum. Kan de fokusera på en mer distraherande miljö, som en restaurang eller kafé? Försäljningen kräver att få ut av ditt eget kontor, så att du och' ll vill se hur de gör i olika situationer Omdömen

6.. Använd sociala medier. Lägg upp dina öppningar på Facebook, Linkedin eller din blogg för att locka folk från hela landet eller runt om i världen om det behövs. Dessutom använder sociala medier för att kolla in potentiella kandidater och' profiler innan du påbörjar intervjun. Omdömen

7. Ställ en sista fråga. Det finns en hel del saker du kan testa om en kandidat i en intervju, men en tuff långsiktig sak att mäta är minnet, vilket är viktigt för en bra säljare. Jag använder en enkel fråga i slutet av intervjun för att bedöma denna: Jag ber den sökande att vidarebefordra tillbaka till mig vad vi diskuterade i intervjun. Om han eller hon kan &'en; t göra det korrekt, det &';. SA dåligt tecken att deras sinne var någon annanstans under mötet Omdömen

Genom att hålla dessa sju enkla tips i åtanke, kan du göra rekrytera en ständig prioritering utan ägna otro mängder tid till den. Se till att du och' re aldrig i en binda och behandla rekrytera som säljprocessen, där man alltid ha en hälsosam pipeline av livskraftiga utsikter Omdömen  ..