Varför Top Sales Manager måste alltid ställa in den rätt Frequency

Det är definitivt clich é d, men jag tror att detta är en av de mest kritiska delarna för en framgångsrik säljledning och det är att se till att du har ställt in rätt radiofrekvens . med dina säljare Omdömen

Det finns bara en radiostation som din försäljning chefer gillar att lyssna på och att radiostationen är: WIFM. (Man kan säga WIIFM, men låt oss inte bli alltför teknisk här ...).

Det här är den "Vad är-i-det-för-mig" radiofrekvens. Detta är den enda stationen de betalar någon uppmärksamhet till och om du inte sänder på det hela tiden, 24-7, då dina säljare är gonna switch dig över till någon annan station på XM eller Sirius radio ... eller ännu värre ännu, stänga av radion helt! Omdömen

Ha detta i åtanke när du går igenom kursmaterialet i SMMA, att se till att när du lär dig ett nytt koncept, tänk på hur du kommer att vidarebefordra detta till din säljteam. Alltid tänka i termer av hur du kommer att diskutera saker med dem ... och vad som verkligen betyder det för dem. Omdömen

Eftersom de verkligen inte bryr sig om något annat. Omdömen

Här är det dilemma som du börjar bli det från alla håll; din chef säger till dig varje dag att han är "$ 6.000.000 i hålet", din försäljning VP ringer dig och maila dig om "varför din lagets stängda konton i sin pipeline förra månaden var så svag" (eftersom han har siffror att slå alltför , du vet) och du vet exakt hur mycket försäljning du behöver för att få till åtminstone slå kvot så att du kan ta hem någon form av en provision kolla denna månad eftersom din make behöver pengar för att betala för det nya diskmaskin ...

Din säljare inte bryr sig om något av detta. Omdömen

Människor är självisk av design, tror att de i första hand om sig själva först. Faktum är att i en studie som utförts av AT & T, nummer ett ord som används i telefonsamtal (jag är inte säker på om de var avlyssning här eller vad) som slår nummer två ord med en 10-1 marginal är ordet " I ".

Människor bryr sig om sig själva först. alltid

Och säljare bryr sig om sig själva först, andra och tredje. Dina behov och dina chefer inte ens knäcka de tre bästa. Omdömen

Så när du får i telefon med dem tjafsa med dem om deras försäljning siffror, vad gör du berätta? Har du berätta om hur ditt VP vill att detta din direktören vill det och du vill att den andra? Omdömen

De kommer att ställa dig eftersom de bara inte bryr sig alls om något av detta ...

Allt de bryr sig om är hur de kommer att träffa sin försäljning nummer och hur de ska betala för sina diskmaskin att deras make håller buggning dem om ... Omdömen

Och ju tidigare du förstår detta och börja använda tekniker och språk som är på deras RADIOFREKVENS; du kommer aldrig få dem att prestera sin fulla kapacitet. Omdömen

Men så fort du prata med dem på ett språk som de lätt förstår, och gör det hela tiden (inte en del av tiden), men Hela tiden, de kommer att "pre-programmet" dig på alla sina favoriter och snabbvalsknapparna på varje radio de äger. Omdömen

Det är mycket viktigt att hålla i åtanke när du pratar med ditt säljteam, eftersom trots allt, hur du kommunicerar med dem till stor del avgör hur bra en ledare och försäljningschef är du. Omdömen

Så bara prata med dem i deras egna villkor. Omdömen

Om du vill veta mer om hur man försäljning motivation, besöka min blogg om säljteam motivation på http://www.topsalesmanagerblog.com
.